營銷中心目標(biāo)制定年度方案

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1、責(zé)任人：ChiefMarketingOfficerAndyLee2010年?duì)I銷營運(yùn)中心目標(biāo)制定中心銷售總目標(biāo)銷售目標(biāo)分解銷售目標(biāo)細(xì)分自營部目標(biāo)加盟部目標(biāo)督導(dǎo)部目標(biāo)商品部目標(biāo)市場部目標(biāo)營銷營運(yùn)中心組織架構(gòu)圖目錄[現(xiàn)狀分析]因金融危機(jī)，眾多品牌發(fā)展受影響,為本司品牌發(fā)展帶來巨大機(jī)會與空間；競爭品牌如納帕佳、歐寶等雖暫時(shí)占領(lǐng)了部分終端市場，但是本司品牌正值高速規(guī)范化發(fā)展期，對終端市場將更具有侵略性本司品牌雖暫時(shí)在北京、上海商場占有率不高，但未來將迅速得到改善；公司運(yùn)營管理團(tuán)隊(duì)實(shí)力增強(qiáng)，為品牌注入新的活力

2、；公司專注服裝品牌10多年，在市場擁有一批忠誠消費(fèi)群體，為本司品牌的再次騰飛奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。[2010年中心銷售總目標(biāo)]3億元！[銷售目標(biāo)分解]自營1.2117億加盟9122萬海外900萬聯(lián)營7865.5萬[銷售目標(biāo)細(xì)分]金額單位：萬元如何實(shí)現(xiàn)？各部門尋找解決思路2010年?duì)I銷目標(biāo)自營部[自營營運(yùn)目標(biāo)制定]自營部終端包裝策略刺激源頭策略貨品組合策略潛在顧客與現(xiàn)實(shí)顧客優(yōu)化策略特殊招商策略營銷策略廣告“攻心”策略［實(shí)現(xiàn)2010年?duì)I運(yùn)目標(biāo)策略］自營部自營部[自營部銷售目標(biāo)細(xì)分]總銷售額：1.9983億

3、元項(xiàng)目地區(qū)2009年店鋪數(shù)量2009年銷售預(yù)算（萬元）2010年店鋪數(shù)量2010年銷售預(yù)算（萬元）同比09年增長率現(xiàn)有店鋪深圳、廣州、東莞、惠州、上海、49580049660014%拓展區(qū)域廣東、澳門00281485100%拓展區(qū)域上海地區(qū)00251939100%拓展區(qū)域北京地區(qū)00361936100%聯(lián)營拓展全國001007865.5100%合計(jì)49580023819982.5245%店鋪數(shù)量：239家（現(xiàn)有店鋪和計(jì)劃拓展店鋪數(shù)）自營部項(xiàng)目2009年店鋪數(shù)量2010年拓展店鋪數(shù)量2010年店鋪總

4、數(shù)量09年同比增長率深圳區(qū)28家10家38家35%廣州區(qū)5家9家14家180%東莞區(qū)6家2家8家33%惠州區(qū)6家1家7家17%佛山區(qū)-1家1家100%珠海區(qū)-3家3家100%南海區(qū)-1家1家100%上海區(qū)3家25家28家833%北京區(qū)-36家36家100%澳門1家1家2家100%聯(lián)營店鋪-100家100家100%合計(jì)49家188家238家384%年度、季度、月度銷售預(yù)算（單位：萬元）自營部項(xiàng)目1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月小計(jì)現(xiàn)有店鋪62149140546753755153

5、35415626066306566600上海新拓0058991281331421472333053173771939北京新拓0042134471232273013533994271936廣東新拓5104370961091191411742062442681485聯(lián)營拓展2030240414502586608659.59971187111815047865.5合計(jì)64653175010711297142615251715.5226726572708323219825.5季度192737945507.

6、585971.99825億一季度二季度三季度四季度年度加盟部［加盟營運(yùn)拓展目標(biāo)制定］加盟部［實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)的營銷策略］加盟部重點(diǎn)拓展主要城市區(qū)域加盟協(xié)助現(xiàn)有客戶多次開店,對優(yōu)質(zhì)客戶給予拓展優(yōu)惠政策支持委派客服主管和督導(dǎo)協(xié)助客戶提升現(xiàn)有終端導(dǎo)購?fù)斗庞行V告宣傳營銷策略對新店開業(yè)和重點(diǎn)商場進(jìn)行巡回新品秀的展示,提升品牌影響力在北京、上海、重慶、沈陽設(shè)立專賣展廳，帶動(dòng)當(dāng)?shù)厥袌鱿M(fèi)。營銷人員精神和物質(zhì)金錢激勵(lì)1、銷售目標(biāo)（單位：萬元）：1.0022億元加盟部[加盟部銷售目標(biāo)細(xì)分]項(xiàng)目1月2月3月4月5月6月

7、7月8月9月10月11月12月小計(jì)現(xiàn)有加盟店銷售額2001253634092311951366366595916073984550新增加盟店銷售額75-150150180132999366759008254504572新增海外加盟店銷售額--1515304590105105150165180900總計(jì)27512552857444137232516771439164115971028100222、店鋪數(shù)量（單位：間）：311家加盟部項(xiàng)目1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月小計(jì)現(xiàn)有加

8、盟店數(shù)量131131131131131131131131131131131131131新增加盟店數(shù)量55152537495878103138158168168新增海外加盟店數(shù)量--112367710111212總計(jì)1361361471571701831952162412793003113113、預(yù)計(jì)銷售毛利率：62%說明：1、加盟凈銷售=發(fā)貨凈銷售金額—退換貨金額加盟部序號項(xiàng)目2010年國內(nèi)加盟凈銷售2010年海外加盟凈銷售總計(jì)金額（萬元）金額（萬元）1銷售金額9122900100