非洲外貿買家

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1、..非洲外貿買家非洲是矛盾的，面對非洲的買家，相信大部分做外貿朋友心中也是充滿了矛盾。怎樣開發(fā)非洲市場？非洲到底有沒有優(yōu)質買家？與非洲人做生意安不安全？外貿邦網極致的海關數據服務平臺外貿邦網（www.52wmb.com）提供互聯(lián)網運營模式下的數據體驗。數據公開透明，所有用戶都可以免費注冊一個賬號完成數據查閱，驗證、分析的自主體驗。在整個體驗過程中，沒有銷售人員的干預、沒有數據的提前篩選，做到了體驗前和實際使用后的信息對稱。我們不對數據進行高端和團隊協(xié)作的場景包裝，只是努力使其成為外貿工作中必備工具和數據支撐，我們的愿景是做最具性價比和用戶體驗最好的數據服務提供商。免費體驗網站數據

2、>青睞低價產品這幾年來，南非的發(fā)展受到了世界矚目。不過，南非的經濟發(fā)展還存在著嚴重的不平衡，一方面是白人富豪階級的高收入和高消費，另一個方面就是黑人在溫飽的層次上徘徊。除了黑人和白人的分化明顯，南非的城鄉(xiāng)發(fā)展的不平衡也非常明顯?？偟膩碚f廣大的南非消費者青睞物美價廉的中低檔商品。常常會收到買家對產品需求是verycheappriceandverygoodquality，這常常讓供應商很難辦，....到底是給他展示價格低廉的產品還是質量好的產品呢？就一般情況而言，目前中國供應商的產品只要能出口到歐美那么質量方面是肯定可以滿足非洲國家的需求。Taren是來自南非開普敦的買家，去年9月來

3、到廣州采購婚慶用品，由于之前買家發(fā)來圖片全是高檔精致的擺件，所以最后匹配的產品也是中高檔次。而后當她詢問產品價格后又直呼實在太貴了，所以最終還是選擇了價格便宜的低檔產品?？梢姡瑑r格和質量方面，南非買家還是更看重低價的。專業(yè)度低而依賴性強南非黑人買家大部分是中小型買家，以批發(fā)商，零售商，中小企業(yè)主為主，他們做貿易的時間普遍來說不長，所以在專業(yè)度上比較欠缺。不過，一旦取得這些買家的信任，建立良好的合作關系后，他們的依賴程度也是很高的。喜歡炫耀自己愛拍照有些南非買家喜歡炫耀自己的財富，曾經接待過的黑人買家Peter是典型的代表。來華的Peter隨身至少有三樣電子設備：一部藍莓手機，一部

4、蘋果手機，還有一部iPad,有時還會突然冒出個三星手機，而且全是最新型號。我不禁問他為什么你要帶那么多手機？Peter指他的手機們對我說：“每個有不同的功能，藍莓用來發(fā)信息，蘋果用來打電話，iPad用來上網發(fā)郵件?！倍莻€時不時冒出來的三星手機據我觀察作用是充當計算器。我不禁感慨，土豪的世界你永遠不懂。Peter的助手告訴我，Peter在他們那很有名望，有三輛寶馬，別墅很大還有用游泳池??怕我不信還把手機里的別墅豪車的照片向我展示。由此，我也很由衷的拍了一番馬屁，Peter的臉上始終有得意的笑容。我想，這也是他們尋求他人尊重的一種方式，在遇到這類型買家們，我們不妨吹捧一番，很容易

5、拉近彼此距離。Pierre是另外一個愛夸贊自己的買家，不是自己的財富，而是自己的才藝—油畫。Pierre是我見過為數不多的做生意十分爽快的非洲人，只要遇到合適的供應商會立即下單，從不壓價，翻單次數也多。后來了解到他是白人，也許對價格沒有黑人買家那樣敏感。每次聯(lián)系，Pierre都會告訴我最近又畫了什么畫，他覺得十分滿意，并且發(fā)給我欣賞，還要把它作為做電腦屏保。....非洲買家愛拍照也令人深有感觸。無論是洽談中，驗廠時還是吃飯，他們非但不介意被拍，還拿出他們的手機要求幫忙拍照。談完生意后還會主動要求合影。這一點和一些歐洲買家截然不同，所以面對不同的買家我們需要了解他們的一些禁忌，以免

6、給買家留下不好的印象。與南非買家打交道的Tips1.Negro和Black是禁句，不然可能會引起沖突2.信仰基督教的南非人，禁忌數字13和星期五。3.由于南非各色人等都有，故禁忌相對來說很少，語言或者郵件通過可以相對自由，偶爾的幽默也會增色不少。4.南非的夏天正是中國的冬天，南非在夏天過圣誕節(jié)。避免圣誕節(jié)和復活節(jié)時與買家聯(lián)系。當地猶太人不少，注意避開猶太人日。商人一年度假兩次：12月至次年1月，6月至7月。5.南非的網絡也比較發(fā)達，skype用戶也比較多，大多比較喜歡用skype。6.南非人一般相對來說比較認真，處理問題堅持原則，比較固執(zhí)。交流的時候，一定要誠實，把真實情況凸顯出

7、來，有一說一，有二說二。7.南非買家熱情隨和，接待的大部分買家均以休閑裝為主，很少有正裝，所以我們接待時也盡量以商務休閑為主。8.用力握手是善意的表示。在非洲，握手時如果握得有氣無力，被稱為是“禮貌不周”，虛與委蛇，毫無誠心。9.南非當地白人平日以吃西餐為主，經常吃牛肉、雞肉、雞蛋和面包，愛喝咖啡與紅茶。黑人喜歡吃無骨牛肉、雞肉，主食是玉米、薯類，喜歡喝咖啡、可樂。..