資源描述：
《香草藝術(shù)莊園營(yíng)銷策劃》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在應(yīng)用文檔-天天文庫(kù)。
1、北京香草藝術(shù)莊園旅游風(fēng)景區(qū)總體營(yíng)銷策劃(2011-01-2019:16:47)轉(zhuǎn)載標(biāo)簽：旅游香草藝術(shù)文化愛(ài)情婚禮大賽蘇紫紫營(yíng)銷策劃商業(yè)模式十二五規(guī)劃分類：談策論道（思路綱要）?王子策劃工作室?第一部分關(guān)于香草園營(yíng)銷策劃的一些思路看法???“紫海香堤”香草藝術(shù)莊園，首先需要明確的是它屬于旅游性質(zhì)的主題園，那么其營(yíng)銷策劃就要圍繞“主題園”策劃的一些特征思考運(yùn)作。它的主題和主要特色可以說(shuō)就是“香草”，由“香草”可以聯(lián)想到“女性”和“愛(ài)情”，如果把“女人”比作“紅花”，那“男人”自然是“綠葉”；“愛(ài)情”又可以延
2、伸到“婚姻”、“家庭”，因此主題園的旅游消費(fèi)“客體”主要是“青年男女”，他們也是最具消費(fèi)潛力的群體。情竇初開(kāi)的少女可來(lái)此憧憬愛(ài)情，豆蔻年華的少年可來(lái)此邂逅愛(ài)情，初戀的情侶可來(lái)此訴說(shuō)愛(ài)情，熱戀的情人可來(lái)此浪漫愛(ài)情，結(jié)婚后的伉儷佳侶可來(lái)此重溫愛(ài)情……???但這個(gè)群體還必須放大，否則就自我束縛于局限性。我們還要讓作家來(lái)寫(xiě)愛(ài)情的文，詩(shī)人來(lái)寫(xiě)愛(ài)情的詩(shī)，畫(huà)家來(lái)畫(huà)愛(ài)情的畫(huà)，攝影師來(lái)抓拍愛(ài)情的鏡頭……那么，這個(gè)群體放大之后，其旅游消費(fèi)的形式就能夠多元化、多樣化了，旅游景區(qū)的活動(dòng)也就更加豐富多彩了。???旅游開(kāi)發(fā)倘若僅僅
3、停留在簡(jiǎn)單的觀賞形式和一般類型的旅游體驗(yàn)，則無(wú)法形成有質(zhì)量的旅游消費(fèi)，也就無(wú)法促進(jìn)旅游經(jīng)濟(jì)發(fā)展。???旅游項(xiàng)目策劃從某種意義上來(lái)說(shuō)就是“挖故事”（比如“星座愛(ài)情柱”文化故事挖掘），要“有說(shuō)頭”、“有看頭”、“有玩頭”、“有樂(lè)頭”；能夠看風(fēng)景、玩游戲、說(shuō)故事，樂(lè)的還不只是心情，還是精神上的消費(fèi)與享受，藉此而形成“吃、喝、玩、樂(lè)、穿、行、住、購(gòu)物”等旅游類消費(fèi)。這就既要有吸引人的景觀，還要有豐富多彩的節(jié)目活動(dòng)；既要有完善的基礎(chǔ)設(shè)置，還要有高質(zhì)量的服務(wù)。軟件硬件都達(dá)到指標(biāo)還不夠，“發(fā)展是硬道理”，因此其旅游商
4、業(yè)開(kāi)發(fā)才是重中之重，商業(yè)模式開(kāi)發(fā)及產(chǎn)業(yè)鏈的延伸打造才是關(guān)鍵。???主題園策劃的最終目的，無(wú)非是要通過(guò)一系列的活動(dòng)進(jìn)行“自我營(yíng)銷”，提升品牌的“知名度”和“美譽(yù)度”，同時(shí)通過(guò)“商業(yè)模式創(chuàng)新”來(lái)提高游客的“忠誠(chéng)度”，從而實(shí)現(xiàn)其持續(xù)的“經(jīng)濟(jì)價(jià)值”（并在“社會(huì)價(jià)值”、“環(huán)境價(jià)值”方面也能提升自己的整體形象和地位）。???那么，香草藝術(shù)莊園總體營(yíng)銷策劃就需要有更多的思考：???第一，主題園不只是“愛(ài)情”的主題，還可以舉辦更多的活動(dòng)，如展會(huì)、會(huì)議、節(jié)慶、賽事等；???第二，主題園的旅游期不局限在“花期”，需要注意“
5、淡季”的客流提升及“旺季”的游客分流，旅游形式需要多樣化；???第三，旅游消費(fèi)不可僅僅依賴“門票”收入，大眾型游客主體一般只是簡(jiǎn)單的“觀光”，游客消費(fèi)層次需要提升；???第四，企業(yè)文化提升與思維方式轉(zhuǎn)變，主題園發(fā)展、開(kāi)拓旅游事業(yè)，未來(lái)發(fā)展的定位應(yīng)不只是為了“紫海香堤”，而是為了密云旅游、北京旅游發(fā)展做貢獻(xiàn)（當(dāng)然，這正是為了自身更好的發(fā)展），則可有更多的文章可做，甚至能獲得政府支持甚至是項(xiàng)目資金扶持（需要研究北京、密云旅游及文化創(chuàng)意方面相關(guān)政策），未來(lái)某些活動(dòng)中也更容易商業(yè)化運(yùn)作；???第五，商業(yè)模式創(chuàng)新
6、，側(cè)重于主題園的綜合運(yùn)營(yíng)與投資，由此延伸出高端性的并且是可持續(xù)的旅游消費(fèi)產(chǎn)業(yè)鏈。?第二部分香草藝術(shù)莊園總體營(yíng)銷策劃綱要（草案）?前言第一章??相關(guān)研究參考與借鑒?第一節(jié)?2011年旅游業(yè)發(fā)展相關(guān)政策研究?第二節(jié)?國(guó)內(nèi)外代表性主題園經(jīng)營(yíng)研究參考?第三節(jié)?國(guó)內(nèi)（北京）“香草”主題園研究參考第二章??“紫海香堤”旅游發(fā)展現(xiàn)狀分析?第一節(jié)?“紫海香堤”旅游資源分類與評(píng)價(jià)?第二節(jié)?“紫海香堤”旅游發(fā)展市場(chǎng)分析?第三節(jié)?“紫海香堤”旅游發(fā)展現(xiàn)狀與問(wèn)題第三章??“紫海香堤”旅游發(fā)展SWOT分析?第一節(jié)?競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（St
7、rengths）?第二節(jié)?競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)（Weaknesses）?第三節(jié)?發(fā)展機(jī)遇（Opportunities）?第四節(jié)?面臨的挑戰(zhàn)(Threats)第四章??“紫海香堤”旅游發(fā)展定位、目標(biāo)與戰(zhàn)略?第一節(jié)??總體定位?第二節(jié)??階段性發(fā)展目標(biāo)?第三節(jié)??客源市場(chǎng)定位?第四節(jié)??旅游形象定位?第五節(jié)??旅游宣傳口號(hào)?第六節(jié)??旅游形象標(biāo)志?第七節(jié)??旅游發(fā)展戰(zhàn)略第五章?“紫海香堤”景區(qū)產(chǎn)品創(chuàng)意?第一節(jié)??景區(qū)旅游景點(diǎn)創(chuàng)意?第二節(jié)??景區(qū)旅游產(chǎn)品創(chuàng)意?第三節(jié)??景區(qū)旅游線路創(chuàng)新第六章“紫海香堤”綜合營(yíng)銷策劃?第一
8、節(jié)?營(yíng)銷原則與戰(zhàn)略?第二節(jié)?營(yíng)銷階段與戰(zhàn)術(shù)?第三節(jié)?大眾型營(yíng)銷方式創(chuàng)新?第四節(jié)?轟動(dòng)性事件營(yíng)銷策劃（全年至少5-10個(gè)）?第五節(jié)?高端性會(huì)議營(yíng)銷策劃（全年至少3-5個(gè)）?第六節(jié)?園區(qū)旅游節(jié)慶活動(dòng)策劃（全年至少2-3個(gè)）第七章?“紫海香堤”商業(yè)模式策劃?第一節(jié)?“免費(fèi)午餐”模式?第二節(jié)??“一本萬(wàn)利”模式?第三節(jié)?“多米諾骨牌”模式?第四節(jié)?“仿攜程”與“反攜程”模式?第五節(jié)?“安利”模式與“明星效應(yīng)”第八章“紫海香堤”媒體宣傳策劃?第一節(jié)?
