贏銷寶典：克拉鉆銷售之“九步真經(jīng)”-羽飛嫣然-林楊我愛你x

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1、贏銷寶典林楊我愛你克拉鉆銷售之“九步真經(jīng)”第一式：百口雄辯望君留一步：如何開場二步：察言觀色，步步為營三步：專業(yè)推產(chǎn)品一步：究竟如何開場？預(yù)算拉關(guān)系包裝用途贊美制造氛圍結(jié)婚、送禮、投資聊共同話題，拉近距離逢人減歲，遇物增值包裝公司，包裝產(chǎn)品補充第一步：究竟如何開場？拉關(guān)系、贊美：拉關(guān)系：找共同話題興趣、家庭、生活、新聞頭條、工作、天氣、家鄉(xiāng)、美食、旅行、、、真誠贊美：逢人減歲，遇物增值穿著、談吐、外貌、工作、家庭、愛好、年齡、品味、見識、生活閱歷、、、包裝：包裝公司：周大福是國內(nèi)最大的珠寶公司，擁有84年悠久歷史，在國外也享譽盛名，以其技藝精湛、時尚潮流、口碑極佳而著稱。包裝產(chǎn)品：周大福

2、銷售貨品種類繁多，款式新穎獨特，極具品味等。工藝精湛，是當(dāng)下時尚潮流首選。二步：察言觀色，步步為營察言觀色，通過觀察和聊天了解顧客喜好（款式）、預(yù)算（價位）、用途（推薦）等鎖定推薦范圍，與店內(nèi)存貨結(jié)合，思考某個產(chǎn)品與顧客需求相符合并轉(zhuǎn)化為賣點介紹鉆石知識，從歷史、稀缺性、象征意義、鑒定、保養(yǎng)等方面介紹三步：專業(yè)推產(chǎn)品？4C：顏色（Colour）、凈度（Clarity)、克拉重量（Carat)、切工（Cut)鑒定：硬度、導(dǎo)熱性、反射光、生長點鑒定機構(gòu)：國際寶石學(xué)院IGI、美國寶石學(xué)院GIA、比利時鉆石高層議會HRD、國家認可委員會(CNAS)專業(yè)信任三步：專業(yè)推產(chǎn)品？顏色（Colour），

3、級別從D到Z，D為最高色，D-E色為透明（極白），F(xiàn)-G是無色（優(yōu)白），H色為白，I-J為淡白色。凈度（Clarity)，由高到低詳細可分為FL,IF,VVS1,VVS2,VS1,VS2,SI1,SI2,SI3,P1,P2,P3克拉重量（Carat)，在其他三C相同情況下，鉆石價格與重量平方成正比，重量越大，價值越高。切工（Cut)，切工分為切割比例，拋光，修飾度三項。每一項都有五個級別，由高到低依次是EXCELLENT,VERYGOOD,GOOD,FAIR,POOR，最優(yōu)為三個EX(EXCELLENT）第二式：旁征博引釋君疑四步：愛情離不開鉆石五步：增值空間。六步：莫失良機七步：詮釋性

4、價比八步：百問百答四步：愛情離不開鉆石按基督教的習(xí)俗，戴在無名指上應(yīng)該是鉆戒，據(jù)說是因為神父用戒指順序輕觸新人左手的三只手指，并說“奉圣父、圣子、圣靈之名”，最后正好落在無名指上。另一個更具浪漫色彩的傳說是，埃及人認為，無名指的血脈是直接引進心房的愛情之脈，象征愛情永恒不變。Adiamondisforever鉆石恒久遠，一顆永流傳“無鉆不婚”的全新理念小故事五步：增值空間稀缺性，1克拉=250噸礦石成本升高，原材料、人工、物價上漲需求增大，供給減少鉆石的價格平均每年增幅達到了10%-15%，呈現(xiàn)持續(xù)穩(wěn)定增長態(tài)勢。1克拉以上的鉆石更具有投資意義，若其再擁有完美無瑕的凈度、完美切工、頂級D

5、色則更具收藏價值。六步：莫失良機全國經(jīng)濟增長放緩，鉆石逆勢上漲。全球鉆石市場需求以年均10%速度攀升，鉆石價格每年以10%-15%速度上升，買的越早越合適這幾天公司在做活動，優(yōu)惠力度最大，今天是活動最后一天七步：詮釋性價比國內(nèi)最大的珠寶商成立84周年，歷史最悠久（1929至今）首創(chuàng)“一口價”標(biāo)準(zhǔn)，立信于珠寶行業(yè)首創(chuàng)四條九標(biāo)準(zhǔn)（含金量達到99.99%）網(wǎng)點接近2000家，實力雄厚，售后服務(wù)好全球最大鉆石毛胚供貨商戴比爾斯DTC（全世界78個特約配售商）之一，保證鉆石品質(zhì)2013年品牌價值327.85億，排中國五百強44位，珠寶企業(yè)第一。周大福從原料選購、生產(chǎn)、設(shè)計、銷售環(huán)環(huán)相扣，每個環(huán)節(jié)嚴

6、格把關(guān)，保證精挑細選—選擇XX的八個理由當(dāng)客戶說XX品牌也挺好的，你應(yīng)該先肯定再否定，回答客戶問題遵循YES,YES,NO原則！XX品牌在某些方面確實還不錯，但是跟我們比還是存在一定差距，理由如下、、、、、、，七步：詮釋性價比PK網(wǎng)購：雖然網(wǎng)上可能會便宜一點，畢竟眼見為實，這么貴重的物品還是得相信自己的眼睛，而且網(wǎng)上的圖片和現(xiàn)實還是會有點差別。PK單品：您看中的這件單品，我們店存貨只有一件，全國總共也沒幾件，因為這個款式比較珍貴，賣的又特別好，所以先買先得。其他品牌是沒有這種款式的。PK款式：您看中的這款產(chǎn)品是有國內(nèi)知名的技師經(jīng)過XX工藝，其中得涉及到幾十個工序，可謂是千錘百煉而成，而且

7、這款產(chǎn)品是采用今年最流行的XX風(fēng)格，顯得高端大氣八步：每個鉆石的閃光點D：是所有顏色中最高的！其他品牌很少有這么高的顏色。E:性價比非常合適的鉆石，在中國的最權(quán)威機構(gòu)所出具的鑒定證書中把D-E列為同一個級別，而您花的錢卻比D色少很多F：您知道嗎，在鉆石的100個色級中F色是98色，在所有顏色中排第3，特別難得！G、H:市面上I—J色比較多，所以你應(yīng)該適當(dāng)多花一點點錢買一個級別比朋友好的鉆石。但是又不必多花太多錢買D色的鉆石。I、J：