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《贏銷寶典:克拉鉆銷售之“九步真經(jīng)”-羽飛嫣然-林楊我愛你x》由會員上傳分享,免費(fèi)在線閱讀,更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫。
1、贏銷寶典林楊我愛你克拉鉆銷售之“九步真經(jīng)”第一式:百口雄辯望君留一步:如何開場二步:察言觀色,步步為營三步:專業(yè)推產(chǎn)品一步:究竟如何開場?預(yù)算拉關(guān)系包裝用途贊美制造氛圍結(jié)婚、送禮、投資聊共同話題,拉近距離逢人減歲,遇物增值包裝公司,包裝產(chǎn)品補(bǔ)充第一步:究竟如何開場?拉關(guān)系、贊美:拉關(guān)系:找共同話題興趣、家庭、生活、新聞頭條、工作、天氣、家鄉(xiāng)、美食、旅行、、、真誠贊美:逢人減歲,遇物增值穿著、談吐、外貌、工作、家庭、愛好、年齡、品味、見識、生活閱歷、、、包裝:包裝公司:周大福是國內(nèi)最大的珠寶公司,擁有84年悠久歷史,在國外也享譽(yù)盛名,以其技藝精湛、時尚潮流、口碑極佳而著稱。包裝產(chǎn)品:周大福
2、銷售貨品種類繁多,款式新穎獨(dú)特,極具品味等。工藝精湛,是當(dāng)下時尚潮流首選。二步:察言觀色,步步為營察言觀色,通過觀察和聊天了解顧客喜好(款式)、預(yù)算(價位)、用途(推薦)等鎖定推薦范圍,與店內(nèi)存貨結(jié)合,思考某個產(chǎn)品與顧客需求相符合并轉(zhuǎn)化為賣點(diǎn)介紹鉆石知識,從歷史、稀缺性、象征意義、鑒定、保養(yǎng)等方面介紹三步:專業(yè)推產(chǎn)品?4C:顏色(Colour)、凈度(Clarity)、克拉重量(Carat)、切工(Cut)鑒定:硬度、導(dǎo)熱性、反射光、生長點(diǎn)鑒定機(jī)構(gòu):國際寶石學(xué)院IGI、美國寶石學(xué)院GIA、比利時鉆石高層議會HRD、國家認(rèn)可委員會(CNAS)專業(yè)信任三步:專業(yè)推產(chǎn)品?顏色(Colour),
3、級別從D到Z,D為最高色,D-E色為透明(極白),F(xiàn)-G是無色(優(yōu)白),H色為白,I-J為淡白色。凈度(Clarity),由高到低詳細(xì)可分為FL,IF,VVS1,VVS2,VS1,VS2,SI1,SI2,SI3,P1,P2,P3克拉重量(Carat),在其他三C相同情況下,鉆石價格與重量平方成正比,重量越大,價值越高。切工(Cut),切工分為切割比例,拋光,修飾度三項(xiàng)。每一項(xiàng)都有五個級別,由高到低依次是EXCELLENT,VERYGOOD,GOOD,FAIR,POOR,最優(yōu)為三個EX(EXCELLENT)第二式:旁征博引釋君疑四步:愛情離不開鉆石五步:增值空間。六步:莫失良機(jī)七步:詮釋性
4、價比八步:百問百答四步:愛情離不開鉆石按基督教的習(xí)俗,戴在無名指上應(yīng)該是鉆戒,據(jù)說是因?yàn)樯窀赣媒渲疙樞蜉p觸新人左手的三只手指,并說“奉圣父、圣子、圣靈之名”,最后正好落在無名指上。另一個更具浪漫色彩的傳說是,埃及人認(rèn)為,無名指的血脈是直接引進(jìn)心房的愛情之脈,象征愛情永恒不變。Adiamondisforever鉆石恒久遠(yuǎn),一顆永流傳“無鉆不婚”的全新理念小故事五步:增值空間稀缺性,1克拉=250噸礦石成本升高,原材料、人工、物價上漲需求增大,供給減少鉆石的價格平均每年增幅達(dá)到了10%-15%,呈現(xiàn)持續(xù)穩(wěn)定增長態(tài)勢。1克拉以上的鉆石更具有投資意義,若其再擁有完美無瑕的凈度、完美切工、頂級D
5、色則更具收藏價值。六步:莫失良機(jī)全國經(jīng)濟(jì)增長放緩,鉆石逆勢上漲。全球鉆石市場需求以年均10%速度攀升,鉆石價格每年以10%-15%速度上升,買的越早越合適這幾天公司在做活動,優(yōu)惠力度最大,今天是活動最后一天七步:詮釋性價比國內(nèi)最大的珠寶商成立84周年,歷史最悠久(1929至今)首創(chuàng)“一口價”標(biāo)準(zhǔn),立信于珠寶行業(yè)首創(chuàng)四條九標(biāo)準(zhǔn)(含金量達(dá)到99.99%)網(wǎng)點(diǎn)接近2000家,實(shí)力雄厚,售后服務(wù)好全球最大鉆石毛胚供貨商戴比爾斯DTC(全世界78個特約配售商)之一,保證鉆石品質(zhì)2013年品牌價值327.85億,排中國五百強(qiáng)44位,珠寶企業(yè)第一。周大福從原料選購、生產(chǎn)、設(shè)計(jì)、銷售環(huán)環(huán)相扣,每個環(huán)節(jié)嚴(yán)
6、格把關(guān),保證精挑細(xì)選—選擇XX的八個理由當(dāng)客戶說XX品牌也挺好的,你應(yīng)該先肯定再否定,回答客戶問題遵循YES,YES,NO原則!XX品牌在某些方面確實(shí)還不錯,但是跟我們比還是存在一定差距,理由如下、、、、、、,七步:詮釋性價比PK網(wǎng)購:雖然網(wǎng)上可能會便宜一點(diǎn),畢竟眼見為實(shí),這么貴重的物品還是得相信自己的眼睛,而且網(wǎng)上的圖片和現(xiàn)實(shí)還是會有點(diǎn)差別。PK單品:您看中的這件單品,我們店存貨只有一件,全國總共也沒幾件,因?yàn)檫@個款式比較珍貴,賣的又特別好,所以先買先得。其他品牌是沒有這種款式的。PK款式:您看中的這款產(chǎn)品是有國內(nèi)知名的技師經(jīng)過XX工藝,其中得涉及到幾十個工序,可謂是千錘百煉而成,而且
7、這款產(chǎn)品是采用今年最流行的XX風(fēng)格,顯得高端大氣八步:每個鉆石的閃光點(diǎn)D:是所有顏色中最高的!其他品牌很少有這么高的顏色。E:性價比非常合適的鉆石,在中國的最權(quán)威機(jī)構(gòu)所出具的鑒定證書中把D-E列為同一個級別,而您花的錢卻比D色少很多F:您知道嗎,在鉆石的100個色級中F色是98色,在所有顏色中排第3,特別難得!G、H:市面上I—J色比較多,所以你應(yīng)該適當(dāng)多花一點(diǎn)點(diǎn)錢買一個級別比朋友好的鉆石。但是又不必多花太多錢買D色的鉆石。I、J: