切糕王子店鋪案例分析

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1、《切糕王子》淘寶店鋪分析買買提&阿達(dá)西合伙人切糕王子推廣背景價(jià)值16萬切糕事件2012年12月3日，湖南省岳陽市公安局官方微博@岳陽公安警事發(fā)布了一則消息，村民凌某在購(gòu)買新疆人核桃仁糖果時(shí)，因語言溝通不暢造成誤會(huì)，雙方口角導(dǎo)致肢體沖突引發(fā)群體毆打事件。微博稱有兩人輕傷，賠償被損壞的核桃仁糖果約16萬，加上受傷人員醫(yī)藥費(fèi)及受損車輛費(fèi)用，總共賠償約20萬，事后經(jīng)過調(diào)查，此前發(fā)布的微博并非真實(shí)情況，官方證實(shí)凌某應(yīng)支付后段醫(yī)藥費(fèi)1700元，損壞核桃仁糖果5520斤，共96600元。被損摩托車16臺(tái)，損失6825元。16名新疆籍商販返程路費(fèi)、誤工費(fèi)、傷者營(yíng)養(yǎng)費(fèi)等。四項(xiàng)總計(jì)15.2萬元。核桃仁糖果

2、即網(wǎng)友俗稱的“切糕”。什么樣的切糕價(jià)值高達(dá)16萬？這個(gè)問題引起了廣大網(wǎng)友的質(zhì)疑和吐槽?！皦?mèng)醒了，該靠自己扎實(shí)奮斗了”有位新疆的小伙子，父親是家里的第三代切糕傳人。靠著切糕，父親養(yǎng)大了六個(gè)孩子，還把他送到了長(zhǎng)沙理工大學(xué)讀書。為了減輕家里的負(fù)擔(dān)，小伙子做過快餐店的服務(wù)員，送過快遞。2012年，網(wǎng)上爆出的“天價(jià)切糕”事件讓他很心痛。他決定子承父業(yè)，自己做切糕、網(wǎng)上賣切糕，給切糕正名。他找到了兩位漢族同學(xué)一起創(chuàng)業(yè)。2014年5月，一部熱播的《舌尖上的中國(guó)2》，帶火了他們的切糕店。5月18日，《三湘都市報(bào)·都市周末》整版獨(dú)家報(bào)道他和同學(xué)“維漢合伙人”的創(chuàng)業(yè)故事，新華社、中央電視臺(tái)等數(shù)十家機(jī)構(gòu)、媒

3、體立刻跟進(jìn)報(bào)道。在一個(gè)月的時(shí)間內(nèi)，他們成立了公司，搬離了小作坊，入駐了工業(yè)園，開始了規(guī)模生產(chǎn)。2個(gè)多月后，云南魯?shù)榘l(fā)生6.5級(jí)地震?？紤]到切糕能量高、方便食用，小伙子所在的公司僅用一天多的時(shí)間，就備齊10000斤切糕捐往災(zāi)區(qū)。他也因此獲封“切糕王子”的稱號(hào)2015斤的切糕：這能買好幾套房了吧1月3日，長(zhǎng)沙舉行了一場(chǎng)“萬人免費(fèi)吃切糕”的活動(dòng)。有“切糕王子”之稱的阿迪力奉上了一塊重達(dá)2015斤的巨型切糕。這塊超大號(hào)切糕的直徑達(dá)到了2.6米，是阿迪力和他的合伙人蔣金亞、蔣春楊親自制作的，上邊寫著“年貨”、“2015切糕王子”、“全國(guó)人民吃切糕”等字樣。在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，切糕被切分給市民們一起分享，

4、以這種方式表達(dá)新年的祝福。去年云南魯?shù)榈卣鸷?，“切糕王子”阿迪力·買買提吐熱曾向?yàn)?zāi)區(qū)捐獻(xiàn)了1萬斤切糕，價(jià)值約50萬元，在網(wǎng)上引起熱議，其網(wǎng)店的訂單也隨之增加了一倍。機(jī)遇、挑戰(zhàn)12年16萬天價(jià)切糕13年強(qiáng)賣切糕14年云南魯?shù)榈卣鹁栀?zèng)切糕5噸面臨切糕的信譽(yù)問題和切糕零庫(kù)存的挑戰(zhàn)公司組建一：公司規(guī)模的擴(kuò)建1、簽約步步高網(wǎng)上商城2、鼓勵(lì)本地連鎖店和商鋪開店二：零庫(kù)存2014年公司入駐寧鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)妙盛工業(yè)園聘用適量的員工，提高產(chǎn)量三：產(chǎn)品多樣化主打產(chǎn)品：新疆切糕牛肉干、市場(chǎng)營(yíng)銷策略制定產(chǎn)品定位1.價(jià)格定位區(qū)分需求定價(jià)法以保持穩(wěn)定的價(jià)格、維護(hù)形象為目標(biāo)2.品牌及包裝定位品牌：新疆祖?zhèn)魈禺a(chǎn)做最好最

5、正宗的切糕獨(dú)特包裝：阿達(dá)西等標(biāo)語，宣傳新疆文化，促進(jìn)民族交流一：線上發(fā)展1.簽約步步高網(wǎng)上商城，提高店鋪知名度2淘寶店鋪差異化營(yíng)銷{根據(jù)不同地位、不同區(qū)域制定不同口味和樣式的切糕}3微信和微博營(yíng)銷{明星效應(yīng)、微博微信定期舉辦促銷活動(dòng)}線下發(fā)展1、校園推廣舉行校園活動(dòng)，贈(zèng)送禮品2、與實(shí)體店合作擴(kuò)大分銷渠道售前/售后服務(wù)一；產(chǎn)品質(zhì)量的保證二：物流速度{在合理的經(jīng)濟(jì)條件下，選擇順豐、申通等大型物流公司合作，保證物流速度}三：售后服務(wù)未來發(fā)展趨勢(shì)：一、電商發(fā)展趨勢(shì)二、買買提&阿達(dá)西的發(fā)展趨勢(shì)電商發(fā)展未來趨勢(shì)：我國(guó)電子商務(wù)的基礎(chǔ)設(shè)施將日臻完善,三網(wǎng)合一潮流勢(shì)不可擋。高速寬帶互聯(lián)網(wǎng)將扮演越來越重要

6、的角色,移動(dòng)通訊將成為進(jìn)行電子商務(wù)的主要媒介。電子商務(wù)的支撐環(huán)境逐步趨向規(guī)范和完善。網(wǎng)民的消費(fèi)觀念和行為將發(fā)生變化,對(duì)電子商務(wù)的接受程度將不斷提高。企業(yè)實(shí)施電子商務(wù)的緊迫性和可能性都大大提高。電子商務(wù)的法律法規(guī)的出臺(tái)和實(shí)施,使國(guó)內(nèi)電子商務(wù)將得到有效的法律保障。電子商務(wù)的物流體系逐步完善。隨著電子商務(wù)的發(fā)展和需要,跨地區(qū)的專業(yè)性物流渠道將適時(shí)建立和完善,使得電子商務(wù)公司在配送體系的選擇方面空間更大,成本將降低。.買買提&阿達(dá)西未來的發(fā)展趨勢(shì)1.淘寶店向天貓2.服務(wù)與質(zhì)量方面3.企業(yè)文化方面