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《切糕王子店鋪案例分析》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫。
1、《切糕王子》淘寶店鋪分析買買提&阿達西合伙人切糕王子推廣背景價值16萬切糕事件2012年12月3日，湖南省岳陽市公安局官方微博@岳陽公安警事發(fā)布了一則消息，村民凌某在購買新疆人核桃仁糖果時，因語言溝通不暢造成誤會，雙方口角導致肢體沖突引發(fā)群體毆打事件。微博稱有兩人輕傷，賠償被損壞的核桃仁糖果約16萬，加上受傷人員醫(yī)藥費及受損車輛費用，總共賠償約20萬，事后經(jīng)過調(diào)查，此前發(fā)布的微博并非真實情況，官方證實凌某應支付后段醫(yī)藥費1700元，損壞核桃仁糖果5520斤，共96600元。被損摩托車16臺，損失6825元。16名新疆籍商販返程路費、誤工費、傷者營養(yǎng)費等。四項總計15.2萬元。核桃仁糖果
2、即網(wǎng)友俗稱的“切糕”。什么樣的切糕價值高達16萬？這個問題引起了廣大網(wǎng)友的質(zhì)疑和吐槽?！皦粜蚜耍摽孔约涸鷮崐^斗了”有位新疆的小伙子，父親是家里的第三代切糕傳人?？恐懈?，父親養(yǎng)大了六個孩子，還把他送到了長沙理工大學讀書。為了減輕家里的負擔，小伙子做過快餐店的服務(wù)員，送過快遞。2012年，網(wǎng)上爆出的“天價切糕”事件讓他很心痛。他決定子承父業(yè)，自己做切糕、網(wǎng)上賣切糕，給切糕正名。他找到了兩位漢族同學一起創(chuàng)業(yè)。2014年5月，一部熱播的《舌尖上的中國2》，帶火了他們的切糕店。5月18日，《三湘都市報·都市周末》整版獨家報道他和同學“維漢合伙人”的創(chuàng)業(yè)故事，新華社、中央電視臺等數(shù)十家機構(gòu)、媒
3、體立刻跟進報道。在一個月的時間內(nèi)，他們成立了公司，搬離了小作坊，入駐了工業(yè)園，開始了規(guī)模生產(chǎn)。2個多月后，云南魯?shù)榘l(fā)生6.5級地震?？紤]到切糕能量高、方便食用，小伙子所在的公司僅用一天多的時間，就備齊10000斤切糕捐往災區(qū)。他也因此獲封“切糕王子”的稱號2015斤的切糕：這能買好幾套房了吧1月3日，長沙舉行了一場“萬人免費吃切糕”的活動。有“切糕王子”之稱的阿迪力奉上了一塊重達2015斤的巨型切糕。這塊超大號切糕的直徑達到了2.6米，是阿迪力和他的合伙人蔣金亞、蔣春楊親自制作的，上邊寫著“年貨”、“2015切糕王子”、“全國人民吃切糕”等字樣。在活動現(xiàn)場，切糕被切分給市民們一起分享，
4、以這種方式表達新年的祝福。去年云南魯?shù)榈卣鸷?，“切糕王子”阿迪力·買買提吐熱曾向災區(qū)捐獻了1萬斤切糕，價值約50萬元，在網(wǎng)上引起熱議，其網(wǎng)店的訂單也隨之增加了一倍。機遇、挑戰(zhàn)12年16萬天價切糕13年強賣切糕14年云南魯?shù)榈卣鹁栀浨懈?噸面臨切糕的信譽問題和切糕零庫存的挑戰(zhàn)公司組建一：公司規(guī)模的擴建1、簽約步步高網(wǎng)上商城2、鼓勵本地連鎖店和商鋪開店二：零庫存2014年公司入駐寧鄉(xiāng)經(jīng)濟開發(fā)區(qū)妙盛工業(yè)園聘用適量的員工，提高產(chǎn)量三：產(chǎn)品多樣化主打產(chǎn)品：新疆切糕牛肉干、市場營銷策略制定產(chǎn)品定位1.價格定位區(qū)分需求定價法以保持穩(wěn)定的價格、維護形象為目標2.品牌及包裝定位品牌：新疆祖?zhèn)魈禺a(chǎn)做最好最
5、正宗的切糕獨特包裝：阿達西等標語，宣傳新疆文化，促進民族交流一：線上發(fā)展1.簽約步步高網(wǎng)上商城，提高店鋪知名度2淘寶店鋪差異化營銷{根據(jù)不同地位、不同區(qū)域制定不同口味和樣式的切糕}3微信和微博營銷{明星效應、微博微信定期舉辦促銷活動}線下發(fā)展1、校園推廣舉行校園活動，贈送禮品2、與實體店合作擴大分銷渠道售前/售后服務(wù)一；產(chǎn)品質(zhì)量的保證二：物流速度{在合理的經(jīng)濟條件下，選擇順豐、申通等大型物流公司合作，保證物流速度}三：售后服務(wù)未來發(fā)展趨勢：一、電商發(fā)展趨勢二、買買提&阿達西的發(fā)展趨勢電商發(fā)展未來趨勢：我國電子商務(wù)的基礎(chǔ)設(shè)施將日臻完善,三網(wǎng)合一潮流勢不可擋。高速寬帶互聯(lián)網(wǎng)將扮演越來越重要
6、的角色,移動通訊將成為進行電子商務(wù)的主要媒介。電子商務(wù)的支撐環(huán)境逐步趨向規(guī)范和完善。網(wǎng)民的消費觀念和行為將發(fā)生變化,對電子商務(wù)的接受程度將不斷提高。企業(yè)實施電子商務(wù)的緊迫性和可能性都大大提高。電子商務(wù)的法律法規(guī)的出臺和實施,使國內(nèi)電子商務(wù)將得到有效的法律保障。電子商務(wù)的物流體系逐步完善。隨著電子商務(wù)的發(fā)展和需要,跨地區(qū)的專業(yè)性物流渠道將適時建立和完善,使得電子商務(wù)公司在配送體系的選擇方面空間更大,成本將降低。.買買提&阿達西未來的發(fā)展趨勢1.淘寶店向天貓2.服務(wù)與質(zhì)量方面3.企業(yè)文化方面
