《十全十美拒絕話術(shù)》ppt課件

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1、“十全十美”拒絕話術(shù)１、存款利息很高，存在你們著不劃算２、現(xiàn)在股市是不好，但我完全可以買基金３、小孩子今后靠自己，不需要我操心４、我單位穩(wěn)定，也有社保，沒必要買保險５、你們每年返還的錢還不如進一趟貨賺的錢目錄６.我已買了ＸＸ公司的保險，還買就太多了７.我的存款足夠夠我三輩子了，沒必要買保險8.做生意要周轉(zhuǎn)，沒閑錢買保險9.我能活到８８還不一定呢，再說到那時候我還要錢干什么10.我投資其他行業(yè)比你們的回報高目錄你說得也有道理，現(xiàn)在銀行的存款利率還可以，但是它只是單利計息，也沒有人生保障，我們公司有個產(chǎn)品就是針對這個現(xiàn)象，不僅用復(fù)利計息，還有一定的人生保障，你看這個《福祿雙喜》（或者美滿，瑞

2、鑫,加吉祥卡）計劃書（拿出計劃書）……你說得也有道理，現(xiàn)在銀行的存款利率還可以，但你又見過誰能抑制住消費沖動，把錢存在銀行十年、二十年還不動。其實，我們這個方案就是幫助你有計劃地長期儲蓄，你看這個《美滿一生》計劃書（拿出計劃書）……1.存款利息很高，存在你們這里不劃算。你說得也有一定的道理，其實，基金和股票一樣，都是一種風(fēng)險投資，而我向你推薦的是完全沒有風(fēng)險的理財方案，你看這里（拿出計劃書）……2.現(xiàn)在股市是不好，但我完全可以買基金。您的想法非常超前，鍛煉孩子的自立能力是非常有遠見的，可是按照一般規(guī)律，養(yǎng)兒育女，培養(yǎng)成才是每位家長的心愿，也是每位家長的責(zé)任。你為他準備好教育金、創(chuàng)業(yè)金，專

3、款專用，他的未來生活一定會錦上添花，在他成長的道路上送上做父母的一片愛心，這也不算過份的溺愛，你看我們這個計劃（拿出計劃書）……3.小孩今后靠自己，不需要我操心。你能擁有這樣的工作真是讓人羨慕，我相信你的生活一定是很有品質(zhì)的。但是我相信你也知道，一旦退休之后，僅靠社保是不能保證現(xiàn)在的生活水平的。（停頓）這是社會的一個普遍問題，而我今天就是來和你一起解決這個問題的，你看我們這個計劃（拿出計劃書）……4.我單位穩(wěn)定，也有社保，沒必要買保險。哈哈，我們想的是一樣的，那是您現(xiàn)在拿很多的錢去賺取眼下的利益，而我給你的方案是拿現(xiàn)在很少的錢去賺取未來必不可少的錢。特別是在你退休以后，不再賺錢的時候，我

4、依然會讓你賺到足夠的養(yǎng)老金和公司給你的累計紅利。5.你們每年返還的錢還不如我進一趟貨賺的錢太好了，我最喜歡和像您這樣有保險意識的人做朋友了。保險就象衣服一樣，不同的季節(jié)就穿不同的衣服，不同的階段就應(yīng)該擁有不同的保險，我們這個計劃與你原來擁有的ＸＸ公司的保險是完全不同的，你看（拿出計劃書）……6.我已買了ＸＸ公司的保險，還買就太多了太好了，我最喜歡和象你這樣的成功人士做朋友了。但是現(xiàn)在已經(jīng)有越來越多的企業(yè)家和大老板認識到可以通過保險來保全自己的財產(chǎn)。像中國富豪李嘉誠、劉永好，都為自己和家人購買了大量保險。你看我也為你特別設(shè)計的這個計劃（拿出計劃書）……7.我的存款足夠我三輩子了，沒必要買保

5、險你真會開玩笑，象你這樣精明的生意人怎么會把所有的錢都拿去做生意。我為你設(shè)計的計劃書，只是單獨為你開設(shè)了一筆生意儲備帳戶而已。你看是存一萬還是二萬（拿出投保單）……8.做生意要周轉(zhuǎn)，沒閑錢買保險你真會開玩笑，象你這樣性格開朗，身體健康的人一定會長命百歲的，到那個時候再有一筆豐厚的祝壽金，讓你的晚年生活過得幸福美滿，那是一樁多么開心的事啊！9.我能活到８８歲嗎？再說到那時候我還要錢干什么？我相信你這么說會有你的道理。但是投資不能只想到回報，不考慮風(fēng)險。我為你設(shè)計的這個計劃，就是一個非常安全、規(guī)避風(fēng)險的一種投資方案，它不僅能保證你長期穩(wěn)定的投資利益，還能規(guī)避你的人生風(fēng)險（導(dǎo)出重疾豁免）……1

6、0.我投資其他行業(yè)比你們的回報高