《十全十美拒絕話術(shù)》ppt課件

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1、“十全十美”拒絕話術(shù)１、存款利息很高，存在你們著不劃算２、現(xiàn)在股市是不好，但我完全可以買基金３、小孩子今后靠自己，不需要我操心４、我單位穩(wěn)定，也有社保，沒必要買保險(xiǎn)５、你們每年返還的錢還不如進(jìn)一趟貨賺的錢目錄６.我已買了ＸＸ公司的保險(xiǎn)，還買就太多了７.我的存款足夠夠我三輩子了，沒必要買保險(xiǎn)8.做生意要周轉(zhuǎn)，沒閑錢買保險(xiǎn)9.我能活到８８還不一定呢，再說到那時(shí)候我還要錢干什么10.我投資其他行業(yè)比你們的回報(bào)高目錄你說得也有道理，現(xiàn)在銀行的存款利率還可以，但是它只是單利計(jì)息，也沒有人生保障，我們公司有個(gè)產(chǎn)品就是針對(duì)這個(gè)現(xiàn)象，不僅用復(fù)利計(jì)息，還有一定的人生保障，你看這個(gè)《福祿雙喜》（或者美滿，瑞

2、鑫,加吉祥卡）計(jì)劃書（拿出計(jì)劃書）……你說得也有道理，現(xiàn)在銀行的存款利率還可以，但你又見過誰能抑制住消費(fèi)沖動(dòng)，把錢存在銀行十年、二十年還不動(dòng)。其實(shí)，我們這個(gè)方案就是幫助你有計(jì)劃地長(zhǎng)期儲(chǔ)蓄，你看這個(gè)《美滿一生》計(jì)劃書（拿出計(jì)劃書）……1.存款利息很高，存在你們這里不劃算。你說得也有一定的道理，其實(shí)，基金和股票一樣，都是一種風(fēng)險(xiǎn)投資，而我向你推薦的是完全沒有風(fēng)險(xiǎn)的理財(cái)方案，你看這里（拿出計(jì)劃書）……2.現(xiàn)在股市是不好，但我完全可以買基金。您的想法非常超前，鍛煉孩子的自立能力是非常有遠(yuǎn)見的，可是按照一般規(guī)律，養(yǎng)兒育女，培養(yǎng)成才是每位家長(zhǎng)的心愿，也是每位家長(zhǎng)的責(zé)任。你為他準(zhǔn)備好教育金、創(chuàng)業(yè)金，專

3、款專用，他的未來生活一定會(huì)錦上添花，在他成長(zhǎng)的道路上送上做父母的一片愛心，這也不算過份的溺愛，你看我們這個(gè)計(jì)劃（拿出計(jì)劃書）……3.小孩今后靠自己，不需要我操心。你能擁有這樣的工作真是讓人羨慕，我相信你的生活一定是很有品質(zhì)的。但是我相信你也知道，一旦退休之后，僅靠社保是不能保證現(xiàn)在的生活水平的。（停頓）這是社會(huì)的一個(gè)普遍問題，而我今天就是來和你一起解決這個(gè)問題的，你看我們這個(gè)計(jì)劃（拿出計(jì)劃書）……4.我單位穩(wěn)定，也有社保，沒必要買保險(xiǎn)。哈哈，我們想的是一樣的，那是您現(xiàn)在拿很多的錢去賺取眼下的利益，而我給你的方案是拿現(xiàn)在很少的錢去賺取未來必不可少的錢。特別是在你退休以后，不再賺錢的時(shí)候，我

4、依然會(huì)讓你賺到足夠的養(yǎng)老金和公司給你的累計(jì)紅利。5.你們每年返還的錢還不如我進(jìn)一趟貨賺的錢太好了，我最喜歡和像您這樣有保險(xiǎn)意識(shí)的人做朋友了。保險(xiǎn)就象衣服一樣，不同的季節(jié)就穿不同的衣服，不同的階段就應(yīng)該擁有不同的保險(xiǎn)，我們這個(gè)計(jì)劃與你原來?yè)碛械模兀毓镜谋ｋU(xiǎn)是完全不同的，你看（拿出計(jì)劃書）……6.我已買了ＸＸ公司的保險(xiǎn)，還買就太多了太好了，我最喜歡和象你這樣的成功人士做朋友了。但是現(xiàn)在已經(jīng)有越來越多的企業(yè)家和大老板認(rèn)識(shí)到可以通過保險(xiǎn)來保全自己的財(cái)產(chǎn)。像中國(guó)富豪李嘉誠(chéng)、劉永好，都為自己和家人購(gòu)買了大量保險(xiǎn)。你看我也為你特別設(shè)計(jì)的這個(gè)計(jì)劃（拿出計(jì)劃書）……7.我的存款足夠我三輩子了，沒必要買保

5、險(xiǎn)你真會(huì)開玩笑，象你這樣精明的生意人怎么會(huì)把所有的錢都拿去做生意。我為你設(shè)計(jì)的計(jì)劃書，只是單獨(dú)為你開設(shè)了一筆生意儲(chǔ)備帳戶而已。你看是存一萬還是二萬（拿出投保單）……8.做生意要周轉(zhuǎn)，沒閑錢買保險(xiǎn)你真會(huì)開玩笑，象你這樣性格開朗，身體健康的人一定會(huì)長(zhǎng)命百歲的，到那個(gè)時(shí)候再有一筆豐厚的祝壽金，讓你的晚年生活過得幸福美滿，那是一樁多么開心的事??！9.我能活到８８歲嗎？再說到那時(shí)候我還要錢干什么？我相信你這么說會(huì)有你的道理。但是投資不能只想到回報(bào)，不考慮風(fēng)險(xiǎn)。我為你設(shè)計(jì)的這個(gè)計(jì)劃，就是一個(gè)非常安全、規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的一種投資方案，它不僅能保證你長(zhǎng)期穩(wěn)定的投資利益，還能規(guī)避你的人生風(fēng)險(xiǎn)（導(dǎo)出重疾豁免）……1

6、0.我投資其他行業(yè)比你們的回報(bào)高