《匯金名園》廣告推廣策略思考

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1、匯金名園廣告推廣策略思考廣告目的吸引目標(biāo)對(duì)象，促進(jìn)本項(xiàng)目銷(xiāo)售第一部分廣告表現(xiàn)策略思考我們的切入點(diǎn)？深圳區(qū)域首次置業(yè)階層最關(guān)心的層面是什么？1.單價(jià)較低，首期款少，降低購(gòu)房門(mén)檻2.戶型方正，單位面積分布恰當(dāng)，功能分區(qū)合理3.有中心園林，向往小區(qū)生活4.離上班近，生活配套齊全，自設(shè)幼稚園，解決生活后顧之憂5.能購(gòu)房入戶，最好在關(guān)內(nèi)6.對(duì)購(gòu)房的相關(guān)程序要求透明化我們的切入點(diǎn)？匯金名園最大優(yōu)勢(shì)是什么？目前面臨的最大障礙是什么？最大優(yōu)勢(shì)：1.同比競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)，價(jià)格相當(dāng)具優(yōu)勢(shì)2.戶型面積合理3.關(guān)內(nèi)物業(yè)最大障礙：1.處于工業(yè)區(qū)，外部環(huán)境雜亂2.外部形象檔次較低解決之道？本項(xiàng)目需要通

2、過(guò)廣告宣傳什么才能（吸引消費(fèi)對(duì)象）促進(jìn)達(dá)成銷(xiāo)售？我們的切入點(diǎn)？我們需要：找到一個(gè)最能打動(dòng)消費(fèi)者并激發(fā)購(gòu)買(mǎi)行為的包裝切入點(diǎn)——才不至于讓本案銷(xiāo)售信息淹沒(méi)在廣告的海洋里；我們的切入點(diǎn)？如前所述：對(duì)廣告包裝切入點(diǎn)考慮應(yīng)能照顧解決兩個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題：如何突出匯金名園的3大優(yōu)勢(shì)，與區(qū)域內(nèi)其他所有樓盤(pán)的形象完全分隔，迅速提升項(xiàng)目的知名度，促進(jìn)銷(xiāo)售如何將匯金名園的2大障礙點(diǎn)進(jìn)行有效引導(dǎo)轉(zhuǎn)換位置項(xiàng)目自身（規(guī)劃設(shè)計(jì)）價(jià)格我們思考的方向切入方向：根據(jù)影響地產(chǎn)銷(xiāo)售的三大方面我們的切入點(diǎn)？偏理性層面如何突出匯金名園的價(jià)格優(yōu)勢(shì)如何強(qiáng)化匯金名園的合理戶型設(shè)計(jì)等小區(qū)規(guī)劃,弱化小區(qū)外部形象差進(jìn)行有效引導(dǎo)

3、偏感性層面我們?cè)谶@三大方面處于什么樣的狀況？①位置：＊本項(xiàng)目在南頭區(qū)緊鄰北環(huán)，處于工業(yè)區(qū)內(nèi)，周?chē)椴脊I(yè)廠房，外在形象欠佳＊交通流暢（201、226、21、22大巴及451、436中巴），生活便利（馬家龍市場(chǎng)、滿家福百貨、銀行、南山醫(yī)院門(mén)診部、幼兒園、中山公園等遍布四周）；＊片區(qū)內(nèi)同期開(kāi)發(fā)、在售樓盤(pán)較多（中山頤景、天月園、麒麟花園、英麒苑等），存在一定的競(jìng)爭(zhēng)；小結(jié)：大環(huán)境較好，但位置優(yōu)勢(shì)不突顯我們?cè)谶@三大方面處于什么樣的狀況？②項(xiàng)目自身（規(guī)劃設(shè)計(jì)）：＊戶型主要針對(duì)初次置業(yè)者，與片區(qū)同期開(kāi)發(fā)樓盤(pán)規(guī)劃側(cè)重點(diǎn)不同，正面競(jìng)爭(zhēng)的壓力不大；小結(jié)：戶型結(jié)構(gòu)、小區(qū)規(guī)劃十分符合初次置業(yè)

4、階層的需求——弱化小區(qū)外部形象差＊建筑規(guī)劃設(shè)計(jì)，十分注重首次置業(yè)階層的需要自設(shè)幼稚園；預(yù)留停車(chē)位；中心大園林；合理戶型（2房2廳62—77平方米、3房2廳95—126平方米）；戶型方正實(shí)用，采光通風(fēng)性好。③價(jià)格：＊本項(xiàng)目銷(xiāo)售均價(jià)約在3400元／平米，在南頭片區(qū)屬中下檔，價(jià)位上優(yōu)勢(shì)相當(dāng)明顯；我們?cè)谶@三大方面處于什么樣的狀況？小結(jié)：價(jià)位上優(yōu)勢(shì)相當(dāng)明顯，加上樓盤(pán)自身規(guī)劃設(shè)計(jì)結(jié)合起來(lái)更有吸引力——進(jìn)一步弱化小區(qū)外部形象差在這三大方面哪些更能與消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴？大環(huán)境較好，但片區(qū)內(nèi)位置劣勢(shì)明顯位置價(jià)位上優(yōu)勢(shì)明顯價(jià)格項(xiàng)目自身符合初次置業(yè)階層需求包裝有吸引力（位置、價(jià)格、項(xiàng)目自身都是

5、我們需要訴求的內(nèi)容）從價(jià)位和項(xiàng)目自身綜合：－－輕松置業(yè)特點(diǎn)切入，將更能與目標(biāo)消費(fèi)對(duì)象產(chǎn)生共鳴！在這三大方面哪些更能與消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴？從消費(fèi)者輕松置業(yè)特點(diǎn)切入的理由：2．初次置業(yè)的消費(fèi)者對(duì)價(jià)格最為敏感，易引起市場(chǎng)呼應(yīng)；3．易于弱化匯金名園的兩大障礙點(diǎn)在這三大方面哪些更能與消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴？1．深圳樓房置業(yè)群中最大的層面為初次置業(yè)，消費(fèi)層面大；享受輕松置業(yè)的消費(fèi)者將是一種什么樣的心理感受？我們的切入點(diǎn)？是成功、享受，是便利，是親近，是交流…...從心理上講——那就是輕松我們的切入點(diǎn)？（核心概念）輕松置業(yè)我們可以把它作為包裝的切入點(diǎn)我們的切入點(diǎn)？（核心概念檢驗(yàn)）輕松置業(yè)的

6、概念----l巧妙的弱化、轉(zhuǎn)移了市場(chǎng)對(duì)本項(xiàng)目位于工業(yè)區(qū)的負(fù)面形象認(rèn)識(shí)；l樓盤(pán)的利益點(diǎn)（價(jià)格、小區(qū)、戶型、配套等）能夠充分支持l符合深圳人初次置業(yè)對(duì)家的愿望與渴求l輕松置業(yè)是新生活的開(kāi)始廣告策略（溝通定位）匯金名園給目標(biāo)對(duì)象的承諾具競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格輕松的心理感受自設(shè)幼稚園小區(qū)大園林安全、放心、輕松的心理感受關(guān)內(nèi)物業(yè)片區(qū)發(fā)展心理的滿足、歸屬感大社區(qū)、社區(qū)文化、合理戶型、良好采光稱(chēng)心、和睦新生活的向往輕松置業(yè)的家園全面解決項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)和障礙點(diǎn)1.清晰告之目標(biāo)消費(fèi)群2.弱化和轉(zhuǎn)移消費(fèi)群對(duì)項(xiàng)目的外部形象差的認(rèn)識(shí)我們廣告的溝通定位？廣告語(yǔ)：想要家就有家,這是與消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴，更有激勵(lì)

7、性，觸動(dòng)性，更獨(dú)特的相關(guān)點(diǎn)這也是本案給消費(fèi)者帶來(lái)的不一樣置業(yè)感受我們認(rèn)為：匯金名園為業(yè)主們提供的就是“想要家，就有家”，輕松置業(yè)的新生活愿望，而這些是深圳初次置業(yè)群（最大消費(fèi)層面）最渴望的，這是我們樓盤(pán)銷(xiāo)售中最大的差異化銷(xiāo)售主張，又是我們可以直接給予消費(fèi)者的承諾，在宣傳上具有重要的意義。我們廣告的溝通定位我們廣告的廣告如何表現(xiàn)？——在表現(xiàn)上著重從“輕松”切入，視覺(jué)元素上傳達(dá)“年輕”、“輕松”、“成功”、“閑逸”等感覺(jué)?！陌副硎錾蠌摹拜p松”上切入散發(fā)，帶出項(xiàng)目的利益點(diǎn)，即“想要家，就有家”新生活感受附：哆——成熟的片區(qū)：南頭片區(qū)，與中山頤景、天月園