李踐如何銷售

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1、第一、對(duì)行業(yè)的專業(yè)，對(duì)公司的專業(yè)，對(duì)產(chǎn)品的專業(yè)，形象專業(yè)相信產(chǎn)品熱愛產(chǎn)品，體現(xiàn)在用的感覺，而絕不是說第二、銷售人員成功的關(guān)鍵在于熱情和信念，給他的感覺是幫助他解決問題，而不是要賺他的錢。任何銷售人員，他賣的不是產(chǎn)品本身，而是結(jié)果，而且顧客買的也是結(jié)果，以客戶的結(jié)果為導(dǎo)向“劉姐，我發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在的女人一過三十歲，這個(gè)皮膚會(huì)比以前更衰老一些，是還是不是？我還發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在這個(gè)大環(huán)境就越來越差，而直接影響到我們的皮膚好壞，有還是沒有？所以每一個(gè)女都開始很重視，皮膚的好壞對(duì)自己很重要，你們說是還是不是？（開始塑造）現(xiàn)在這個(gè)社會(huì)上同樣是35歲的女人，有人看上去不到三十歲，有人

2、看上去都四十了，有沒有這種感覺啊，劉姐，如果作為你也是女人，你希望你到三十五歲的時(shí)候，看上去是像三十歲的人呢，還是看上去像是四十歲的人呢，請(qǐng)你告訴我，那你想要成為像三十這樣的女人，是不是要學(xué)習(xí)一下，那種到了四十歲的人而又像三十歲的女人，她父是如何保養(yǎng)的，要不要了解一下，要還是不要？我記得我有一個(gè)好朋友，她叫***，她看上去特別年輕漂亮，如果有機(jī)會(huì)我把她請(qǐng)到你身邊，讓她教你如何去最好地保養(yǎng)自己，你說這樣好還是不好，因?yàn)槲抑廊ケｐB(yǎng)自己呢可以去跟很多人去學(xué)，有的人很專業(yè)，有的人不專業(yè)，你說是還是不是？如果你找到像**這樣的的專業(yè)人士來教你保養(yǎng)，你就會(huì)保養(yǎng)地越

3、來越好，你說是還是不是？（接著往下塑造）我有兩個(gè)朋友，他們倆以前是同學(xué)，今年都不到三十五歲，但是其中的那個(gè)A生活特別幸福，你知道她為什么生活特別幸福嗎，就是因?yàn)樗瓷先?，就跟二十多歲的女人一樣，老公走到哪里都把她帶上，你知道，老公為什么帶她嗎，因?yàn)槔瞎杏X到非常自豪，有這么漂亮的妻子在身邊，走在外邊也為他長臉，所有他走到哪里，都把她帶上，然后我這個(gè)朋友也感覺這個(gè)家庭也特別特別幸福，但是我那個(gè)朋友B啊，我就感覺她特別不幸，老公在外邊，她就是想跟著去，老公都不帶啊，你知道為什么老公老不帶嗎，因?yàn)槔瞎细杏X她連自己的這張臉都保養(yǎng)不好，出去了給人感覺是這個(gè)老妻少

4、夫的感覺，所以這個(gè)老公帶她出去以后，經(jīng)常有人誤以為這是他的姐姐，或是媽媽，所以這個(gè)老公從此以后就再以不帶她出去了，所以劉姐，如果有一天您老公帶你出去以后，你希望你給老公朋友留下一下什么樣的感覺呢？劉姐，你跟你說過的那個(gè)A姐，她們之所以這么優(yōu)秀，就是她們用了某某牌的化妝品，她們才用了不到一年的時(shí)間就有了這么大的改變，你知道嗎，她在一年前，在沒用這個(gè)牌子之前那是什么什么樣子的，（再塑造一番）”第三者說服比你去說服更有效為什么結(jié)果不一樣，是因?yàn)橛昧四衬撑苾?nèi)衣劉總你有沒有發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在企業(yè)的競爭越來越激烈，有還是沒有？但是在競爭中，有的企業(yè)成功了，是不是也有人失敗了，

5、所有失敗的企業(yè)他們都想過他們都要做成功，沒有要做壞，有還是沒有，但結(jié)果還是做壞了，這說明什么，企業(yè)的競爭是人才的競爭，你說是還是不是，產(chǎn)品是人來研發(fā)的，制度是不是由人來設(shè)計(jì)的，客戶也是由人來談的，管理也是由人來管理的，所有公司一切都圍繞著人，接下來我們發(fā)現(xiàn)企業(yè)成敗關(guān)鍵取決人的能力，您說是還是不是，不管你的技術(shù)人員技術(shù)多么好，客戶不買，你這個(gè)企業(yè)也將不會(huì)有利潤，您說是嗎？如果你的銷售人員在市場上做銷售的過程中他們一定會(huì)很努力的去做，您說是嗎？但是他們努力的結(jié)果，并不一定都是最好的業(yè)績您說是不是呢？有最好業(yè)績的人，一定是有一些好的方法，你說對(duì)嗎？如果你的企業(yè)

6、銷售人員，他們都是最專業(yè)的人士，他們走出去以后，哪怕每一個(gè)業(yè)務(wù)員每一個(gè)人一個(gè)月哪怕就提高10%的營業(yè)額，這樣十二個(gè)月下來，您相不相信，您的企業(yè)利潤會(huì)倍增三倍以上，會(huì)還是不會(huì)？是不是也就是說提高人員的銷售能力，就可以提高業(yè)績，您說是嗎，那請(qǐng)問劉總您對(duì)提高業(yè)績感興趣嗎？劉總對(duì)提高業(yè)績，不同人有不同的需求，有人想提高10%有的人想提高20%，有的人想提高30%甚至有的人想提高100%，200%，那劉總你想提高多少？據(jù)我們的經(jīng)驗(yàn)告訴我們，企業(yè)想提高業(yè)績是有可能的，因?yàn)槭袌鏊臉I(yè)績倍增有這樣的規(guī)律，您說是嗎？那我們發(fā)現(xiàn)這個(gè)企業(yè)想提高5%跟50%有一個(gè)本質(zhì)的不一樣，

7、最關(guān)鍵是人的改變，如果你想提高5%的話呢，那就要提高我們銷售人員5%的能力你說是不是，如果你想提高10%，那就要提高銷售人員10%的能力，如果你想提高30%那怎能么辦，那就要提高30%的能力，如果你想提高100%那就要提高到100%的能力，請(qǐng)問劉總您希望他們的能力提高到多少？劉總以你所說，是不是能力增長越快越多越好，劉總你有沒有發(fā)現(xiàn)人的成長是一個(gè)過程，您說是還是不是，他不可能一生下來就什么都會(huì)，你說是嗎？那既然成長是一個(gè)過程，學(xué)習(xí)也一定是一個(gè)過程，我發(fā)現(xiàn)這個(gè)人參加一次的培訓(xùn)跟參加二次的培訓(xùn)結(jié)果會(huì)不一樣，想提高5%的能力，參加一次就可以了，如果想提高10%

8、不得低于二次，如果你想提高100%的話，以我們的經(jīng)驗(yàn)告訴我們平均一個(gè)月一場到兩場