李踐如何銷售

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1、第一、對行業(yè)的專業(yè)，對公司的專業(yè)，對產(chǎn)品的專業(yè)，形象專業(yè)相信產(chǎn)品熱愛產(chǎn)品，體現(xiàn)在用的感覺，而絕不是說第二、銷售人員成功的關(guān)鍵在于熱情和信念，給他的感覺是幫助他解決問題，而不是要賺他的錢。任何銷售人員，他賣的不是產(chǎn)品本身，而是結(jié)果，而且顧客買的也是結(jié)果，以客戶的結(jié)果為導(dǎo)向“劉姐，我發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在的女人一過三十歲，這個皮膚會比以前更衰老一些，是還是不是？我還發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在這個大環(huán)境就越來越差，而直接影響到我們的皮膚好壞，有還是沒有？所以每一個女都開始很重視，皮膚的好壞對自己很重要，你們說是還是不是？（開始塑造）現(xiàn)在這個社會上同樣是35歲的女人，有人看上去不到三十歲，有人

2、看上去都四十了，有沒有這種感覺啊，劉姐，如果作為你也是女人，你希望你到三十五歲的時候，看上去是像三十歲的人呢，還是看上去像是四十歲的人呢，請你告訴我，那你想要成為像三十這樣的女人，是不是要學(xué)習(xí)一下，那種到了四十歲的人而又像三十歲的女人，她父是如何保養(yǎng)的，要不要了解一下，要還是不要？我記得我有一個好朋友，她叫***，她看上去特別年輕漂亮，如果有機(jī)會我把她請到你身邊，讓她教你如何去最好地保養(yǎng)自己，你說這樣好還是不好，因?yàn)槲抑廊ケｐB(yǎng)自己呢可以去跟很多人去學(xué)，有的人很專業(yè)，有的人不專業(yè)，你說是還是不是？如果你找到像**這樣的的專業(yè)人士來教你保養(yǎng)，你就會保養(yǎng)地越

3、來越好，你說是還是不是？（接著往下塑造）我有兩個朋友，他們倆以前是同學(xué)，今年都不到三十五歲，但是其中的那個A生活特別幸福，你知道她為什么生活特別幸福嗎，就是因?yàn)樗瓷先?，就跟二十多歲的女人一樣，老公走到哪里都把她帶上，你知道，老公為什么帶她嗎，因?yàn)槔瞎杏X到非常自豪，有這么漂亮的妻子在身邊，走在外邊也為他長臉，所有他走到哪里，都把她帶上，然后我這個朋友也感覺這個家庭也特別特別幸福，但是我那個朋友B啊，我就感覺她特別不幸，老公在外邊，她就是想跟著去，老公都不帶啊，你知道為什么老公老不帶嗎，因?yàn)槔瞎细杏X她連自己的這張臉都保養(yǎng)不好，出去了給人感覺是這個老妻少

4、夫的感覺，所以這個老公帶她出去以后，經(jīng)常有人誤以為這是他的姐姐，或是媽媽，所以這個老公從此以后就再以不帶她出去了，所以劉姐，如果有一天您老公帶你出去以后，你希望你給老公朋友留下一下什么樣的感覺呢？劉姐，你跟你說過的那個A姐，她們之所以這么優(yōu)秀，就是她們用了某某牌的化妝品，她們才用了不到一年的時間就有了這么大的改變，你知道嗎，她在一年前，在沒用這個牌子之前那是什么什么樣子的，（再塑造一番）”第三者說服比你去說服更有效為什么結(jié)果不一樣，是因?yàn)橛昧四衬撑苾?nèi)衣劉總你有沒有發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在企業(yè)的競爭越來越激烈，有還是沒有？但是在競爭中，有的企業(yè)成功了，是不是也有人失敗了，

5、所有失敗的企業(yè)他們都想過他們都要做成功，沒有要做壞，有還是沒有，但結(jié)果還是做壞了，這說明什么，企業(yè)的競爭是人才的競爭，你說是還是不是，產(chǎn)品是人來研發(fā)的，制度是不是由人來設(shè)計的，客戶也是由人來談的，管理也是由人來管理的，所有公司一切都圍繞著人，接下來我們發(fā)現(xiàn)企業(yè)成敗關(guān)鍵取決人的能力，您說是還是不是，不管你的技術(shù)人員技術(shù)多么好，客戶不買，你這個企業(yè)也將不會有利潤，您說是嗎？如果你的銷售人員在市場上做銷售的過程中他們一定會很努力的去做，您說是嗎？但是他們努力的結(jié)果，并不一定都是最好的業(yè)績您說是不是呢？有最好業(yè)績的人，一定是有一些好的方法，你說對嗎？如果你的企業(yè)

6、銷售人員，他們都是最專業(yè)的人士，他們走出去以后，哪怕每一個業(yè)務(wù)員每一個人一個月哪怕就提高10%的營業(yè)額，這樣十二個月下來，您相不相信，您的企業(yè)利潤會倍增三倍以上，會還是不會？是不是也就是說提高人員的銷售能力，就可以提高業(yè)績，您說是嗎，那請問劉總您對提高業(yè)績感興趣嗎？劉總對提高業(yè)績，不同人有不同的需求，有人想提高10%有的人想提高20%，有的人想提高30%甚至有的人想提高100%，200%，那劉總你想提高多少？據(jù)我們的經(jīng)驗(yàn)告訴我們，企業(yè)想提高業(yè)績是有可能的，因?yàn)槭袌鏊臉I(yè)績倍增有這樣的規(guī)律，您說是嗎？那我們發(fā)現(xiàn)這個企業(yè)想提高5%跟50%有一個本質(zhì)的不一樣，

7、最關(guān)鍵是人的改變，如果你想提高5%的話呢，那就要提高我們銷售人員5%的能力你說是不是，如果你想提高10%，那就要提高銷售人員10%的能力，如果你想提高30%那怎能么辦，那就要提高30%的能力，如果你想提高100%那就要提高到100%的能力，請問劉總您希望他們的能力提高到多少？劉總以你所說，是不是能力增長越快越多越好，劉總你有沒有發(fā)現(xiàn)人的成長是一個過程，您說是還是不是，他不可能一生下來就什么都會，你說是嗎？那既然成長是一個過程，學(xué)習(xí)也一定是一個過程，我發(fā)現(xiàn)這個人參加一次的培訓(xùn)跟參加二次的培訓(xùn)結(jié)果會不一樣，想提高5%的能力，參加一次就可以了，如果想提高10%

8、不得低于二次，如果你想提高100%的話，以我們的經(jīng)驗(yàn)告訴我們平均一個月一場到兩場