如何提高產(chǎn)品的賣點

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1、如何提煉產(chǎn)品的賣點老夫聊發(fā)少年狂，治腎虧，不含糖。錦帽貂裘，千騎用康王。為報傾城隨太守，三百年，九芝堂。十年生死兩茫茫，恒源祥，羊羊羊。千里孤墳，洗衣用奇強。不識，補維C，施爾康。夜來幽夢忽還鄉(xiāng)，學外語，新東方。相顧無言，洗洗更健康。料得年年斷腸處，找工作，富士康。十年生死兩茫茫，麻花藤，太無良。千里孤墳，恨爹不成剛。縱使相逢應不識，喜洋洋，灰太狼。夜來幽夢忽還鄉(xiāng)，小月月，正梳妝。我勒個去，惟有淚千行?！俣萓SP概念50年代初美國人羅瑟·里夫斯（RosserReeves）提出USP（Uniqu

2、eSellingProposition）理論，意思是“獨特的銷售主張”，簡稱USP理論。USP的內(nèi)涵1、每個廣告都必須向消費者陳述一個主張2、這種主張必須是獨特的，是競爭者不會或者不能提出來的3、這種主張必須能夠強有力的吸引千百萬人。USP的本質(zhì)以產(chǎn)品為本位，以產(chǎn)品為原點進行的差異化訴求。有利益說利益，沒有利益找說法，說法不夠生造概念?！办F里青”。格力空調(diào)，20年專注做空調(diào)小窖釀造更棉柔農(nóng)夫山泉有點甜怕上火喝王老吉做良心藥做放心藥藥材好藥才好中國移動讓溝通無處不在農(nóng)夫果園，喝前搖一搖產(chǎn)品賣點的分類

3、1、賣技術。即從產(chǎn)品的技術先進性上尋求賣點，這在高科技產(chǎn)品方面更為突出。如IBMTHINKPADA31P筆記本電腦突出采用高速圖形處理技術，think筆記本的小紅帽技術，樂百氏純凈水的27層凈化等。2、賣品質(zhì)。突出產(chǎn)品的高品層，如一些汽車突出是采用進口發(fā)動機；聯(lián)通CDMA突出通話清晰；“農(nóng)夫山泉有點甜"等，獨特的品質(zhì)自然吸引了消費者的目光。3、賣原料。從原材料著眼，只有好的原材料才能做出好的產(chǎn)品。如貴州醇強調(diào)好山好水出好酒，可采用名貴中藥材為原料；佳潔士采用高檔硅原料等，均為以原料為賣點的例子。產(chǎn)

4、品賣點的分類4、賣包裝。包裝是消費者對產(chǎn)品的第一印象，其重要性不言而喻。獨特的包裝也可作為賣點，如三精口服液，藍瓶的。5、賣價格。價格永遠是消費者關注的焦點。比同類產(chǎn)品低價是一個重要賣點。寶潔公司的“驚喜擋不住，汰漬3塊5”即是一個典型的以價格為賣點的例子?？祹煾捣奖忝?，加量不加價。6、賣服務。對于耐用品更為突出。IBM就是以服務著稱，而眾多的家電生產(chǎn)商更是把服務提高到戰(zhàn)略的高度。如海爾的“真誠到永遠”，三全服務，即全員、全時、全面給你服務。榮事達的紅地毯服務。產(chǎn)品賣點的分類7、賣情感。現(xiàn)代社會對

5、情感的需求更為突出，適當以情感為訴求可加深人們對產(chǎn)品的好感。如雕牌洗衣粉的“媽媽，我可以幫你干活了”，以孩子對母親的理解和支持來突出賣點。8、賣時尚。手機、數(shù)碼產(chǎn)品常以時尚為賣點。聯(lián)想請F4作形象代言人；可口可樂在世界杯期間以中國隊李鐵的形象為賣點，都是緊跟時尚的。9、賣熱點。社會關注的國際國內(nèi)大事、世界杯、奧運會等都是作為賣點的好機會。本屆世界杯期間圍繞世界杯所做的無數(shù)廣告，都是賣熱點的廣泛體現(xiàn)。產(chǎn)品賣點的分類10、賣公益。把企業(yè)在社會助學、扶貧、環(huán)境保護方面作為賣點。如寶潔公司捐助西部學校；舒

6、膚佳香皂，從小培養(yǎng)孩子的良好衛(wèi)生習慣等。11、賣文化?？煽诳蓸穭傔M入中國時即以賣文化作為賣點，強調(diào)這是美國人每天都喝的飲料，是美國文化的象征。12、賣夢想。移動通訊的溝通從心開始；一個夢想，兩個夢想，三個夢想，十三億個夢想，中國夢，夢之藍，洋河藍色經(jīng)典。HH感冒熏蒸治療儀案例HH產(chǎn)品的治療醫(yī)理來自傳統(tǒng)的中醫(yī)療法，對于治療感冒、鼻炎、咽炎等均有良好的療效。產(chǎn)品為藥準字號，獲省級科技成果一等獎。企業(yè)在拓展市場時認為，既然產(chǎn)品在功能上具有這樣一個多樣化的特點，首先就決定了產(chǎn)品的消費群體，即感冒、鼻炎、咽

7、炎的患者，這個群體所形成的需求構建了一個非常大的市場空間。HH感冒熏蒸治療儀案例在上述理由的支撐下，企業(yè)開始對產(chǎn)品進行了全方面的宣傳與推廣，投放了部分電視廣告，并以報紙為主流媒體進行宣傳，還配合一系列的促銷活動。在推廣中，企業(yè)不斷地告訴消費者此產(chǎn)品的多功能性、家庭常用性、必備性。但沒有預料到的是，產(chǎn)品上市三個月，銷售始終停滯不前，企業(yè)陷入了疑惑和困境當中。HH感冒熏蒸治療儀案例思考：既然企業(yè)的產(chǎn)品功能沒有問題，那么為什么市場難以打開，究竟是哪里的工作不到位？HH感冒熏蒸治療儀案例診斷：企業(yè)對產(chǎn)品貪

8、大求全的定位錯誤，從而導致產(chǎn)品沒有一個明確的核心賣點主張，導致了和目標消費者溝通的嚴重偏差。HH感冒熏蒸治療儀案例解決辦法：針對原來把產(chǎn)品定位成治療感冒、鼻炎、咽炎的通用治療儀的錯誤，我們重新把產(chǎn)品分成三個系列，即：感冒治療儀、鼻炎治療儀、咽炎治療儀，專門針對三種病癥分別進行推廣。以感冒治療儀為例提煉賣點確有其實：產(chǎn)品經(jīng)過兩家甲級醫(yī)院的臨床認證，對感冒的療效可以保證。同時，產(chǎn)品獲藥準字批號，獲省級科學技術成果一等獎。確有其人：感冒是一種常見病，多發(fā)病，據(jù)統(tǒng)計，平均每人每年患感冒兩次