繳費(fèi)通營銷績效

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1、營銷中心總經(jīng)理負(fù)責(zé)繳費(fèi)通卡銷售任務(wù)和大客戶隊(duì)伍建設(shè)，配備銷售助理一名，下轄若干客戶銷售部?？蛻艨偙O(jiān)負(fù)責(zé)本客戶銷售部的全部運(yùn)作，調(diào)配部門業(yè)務(wù)費(fèi)用的使用，督導(dǎo)各客戶經(jīng)理的銷售活動。1.客戶銷售部組織架構(gòu)客戶銷售部采用團(tuán)隊(duì)銷售方案，由客戶總監(jiān)負(fù)責(zé)，總監(jiān)、高級客戶經(jīng)理、客戶經(jīng)理多級體系，樹形結(jié)構(gòu)，享受不同的工資福利待遇和業(yè)績提成。結(jié)構(gòu)模式見下例圖?？偙O(jiān)、高級客戶經(jīng)理、客戶經(jīng)理均可推薦新人加盟，經(jīng)公司統(tǒng)一面試、培訓(xùn)、實(shí)習(xí)后，入職錄用的為推薦人的下線，歸口推薦人所屬部門。被推薦人的業(yè)績直接關(guān)聯(lián)推薦人的績效，具體計(jì)算方式見后。為了使新入職銷售人員對公司業(yè)務(wù)和行業(yè)特點(diǎn)有充分的認(rèn)識，鍛煉并具備一定的

2、實(shí)際銷售經(jīng)驗(yàn)，給予新人三個月的實(shí)習(xí)保護(hù)期。實(shí)習(xí)保護(hù)期內(nèi)新人的業(yè)績不作為其工作能力和工作態(tài)度的唯一考核指標(biāo)，不服從公司管理或工作態(tài)度不符合公司要求的，可以提前辭退；滿足公司要求又能完成業(yè)績的可以提前轉(zhuǎn)正。2.客戶銷售部業(yè)績計(jì)算辦法客戶總監(jiān)、高級客戶經(jīng)理、客戶經(jīng)理均可以直接面向客戶銷售繳費(fèi)通卡，直接銷售量為計(jì)算工資基數(shù)業(yè)績和獎金基數(shù)的基本構(gòu)成組份。1)工資基數(shù)業(yè)績（V）工資基數(shù)業(yè)績與下一季度的職級調(diào)整、工資標(biāo)準(zhǔn)、任務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、績效獎金和包干費(fèi)用直接關(guān)聯(lián)。核算方式：自身直銷量和直接下線直銷量按100%比例核算，間接下線按25%計(jì)算，第三級以下全部按照5%計(jì)算。舉例：A工資基數(shù)=A+(AS1+

3、AS2+AC4)*100%+(AC1+AC2+AC3)*25%+(AC5+AC6)*5%AS2工資基數(shù)=AS2+AC3*100%AC2工資基數(shù)=AC2+AC5*100%+AC6*25%1)獎金基數(shù)業(yè)績（B）獎金基數(shù)業(yè)績與當(dāng)月績效獎金和包干費(fèi)用直接關(guān)聯(lián)。核算方式：自身直銷量按100%比例，直接下線直銷量按25%比例核算，間接下線以下均按5%計(jì)算。舉例：A獎金基數(shù)=A+(AS1+AS2+AC4)*25%+(AC1+AC2+AC3+AC5+AC6)*5%AS2獎金基數(shù)=AS2+AC3*25%AC2獎金基數(shù)=AC3+AC5*25%+AC6*5%1.考核職級升降及工資體系：客戶銷售部屬員以其

4、自然季度工資基數(shù)業(yè)績的月平均值為依據(jù)，調(diào)整其職級、月工資標(biāo)準(zhǔn)、績效獎金和包干費(fèi)用系數(shù)，每季度自動調(diào)整一次，詳見下表：表DKH：職級績效調(diào)整參數(shù)表上季度工資基數(shù)業(yè)績月平均值（V）本季度對應(yīng)指標(biāo)級別工資標(biāo)準(zhǔn)（S）績效獎金（C）包干費(fèi)用（F）V<10J011600元1.50‰1.50‰10<=V<20J021800元1.50‰1.50‰20<=V<30J032000元1.75‰1.75‰30<=V<40J042200元1.75‰1.75‰40<=V<50J052500元2.00‰2.00‰50<=V<70J062800元2.00‰2.00‰70<=V<90J073100元2.00‰2.0

5、0‰90<=V<120J083400元2.25‰2.00‰120<=V<150J093700元2.25‰2.25‰150<=V<200J104000元2.50‰2.25‰200<=V<300J114500元2.50‰2.50‰300<=V<400J125000元2.50‰2.50‰400<=V<500J135500元2.75‰2.50‰V>=500J146000元2.75‰2.50‰備注：⑴職務(wù)級別J01~J04為：客戶經(jīng)理；⑵職務(wù)級別J05~J09為：高級客戶經(jīng)理；⑶職務(wù)級別J10~J11為：副總監(jiān)；⑷職務(wù)級別J12~J14為：總監(jiān)；⑸轉(zhuǎn)正后的客戶經(jīng)理按J03考核，其實(shí)習(xí)期業(yè)績在

6、J03標(biāo)準(zhǔn)以上的，直接按上表操作；⑹轉(zhuǎn)正后的高級客戶經(jīng)理按J05考核，其實(shí)習(xí)期業(yè)績在J05標(biāo)準(zhǔn)以上的，直接按上表操作。1)月度工資考核：營銷中心負(fù)責(zé)每月制定客戶銷售部各級的銷售任務(wù)（T）、保底線（G）、新員任務(wù)、新員工資績效線、新客戶數(shù)量、增員名額、資金沉淀率等其他相關(guān)的月度考核指標(biāo)，以及銷量排名獎等激勵措施，于每月5日前發(fā)文公布。營銷中心負(fù)責(zé)制定新入職人員實(shí)習(xí)保護(hù)期的銷售任務(wù)，暫定標(biāo)準(zhǔn)如下：2新入職客戶經(jīng)理前三個月任務(wù)：3萬、5萬、8萬，工資績效線20萬元；三個月期滿后按J03檔開始進(jìn)入考核體系2新入職高級客戶經(jīng)理前三個月任務(wù)：10萬、15萬、20萬，工資績效線25萬元；三個月期

7、滿后按J05檔開始進(jìn)入考核體系實(shí)習(xí)保護(hù)期業(yè)績表現(xiàn)突出的新入職人員可以申請?zhí)崆稗D(zhuǎn)正，直接進(jìn)入職務(wù)級別體系考核?？蛻翡N售部屬員月度工資考核以營銷中心公布月銷售任務(wù)（T）、保底線（G）為基準(zhǔn)進(jìn)行，當(dāng)月工資標(biāo)準(zhǔn)（S）見上表（職級績效調(diào)整參數(shù)表），按職務(wù)級別直接對應(yīng)，當(dāng)月工資業(yè)績（V）見計(jì)算公式。⑴所有實(shí)習(xí)保護(hù)期滿后正式員工的當(dāng)月工資（P）計(jì)算方法：A.當(dāng)月工資基數(shù)業(yè)績（V）大于等于當(dāng)月基本任務(wù)（T）的，當(dāng)月績效工資如下（最高1.5倍月工資標(biāo)準(zhǔn)封頂）：P=S×V÷T當(dāng)月工資標(biāo)準(zhǔn)