《FAB銷售法則》PPT課件

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1、FAB銷售法則專業(yè)銷售展示之引言銷售的機會存在于我們每一次與顧客的交流以及展示中，可是，你是不是能夠抓住這些機會呢？你是不是能夠抓住每一次的銷售機會呢？目錄要點講解面試的故事故事啟示成功的銷售展示01什么是FAB12誤區(qū)一：過分強調(diào)F誤區(qū)二：F和B混淆誤區(qū)三：A和B混淆案例解析FAB運用誤區(qū)01以客戶利益為中心34要點講解案例解析視頻案例要點講解案例解析1成功的銷售展示要點講解面試的故事故事啟示成功的銷售展示1你有過這樣的經(jīng)歷嗎？費盡口舌地為顧客解說產(chǎn)品的屬性，不厭其煩地演示產(chǎn)品的特色，卻只換回顧客的不感興趣，甚至不耐煩。你有沒有想過，是什么原因?qū)е骂櫩蛯δ愕恼故?/p>

2、無動于衷呢？logo成功的銷售展示1產(chǎn)品講解不夠準(zhǔn)確、態(tài)度不夠熱情以及不自信可能都會導(dǎo)致銷售展示失敗。然而有時候，明明你都做到了，顧客仍然表現(xiàn)漠然，此時你就要考慮你是否有效地觸動顧客了。要點講解通過下面這個面試的故事，相信你會對如何有效觸動顧客有更深的理解！logo顧客要買什么?答案：感覺我們要賣顧客什么？答案：好處顧客為什么要在我們這買？答案：發(fā)掘需求，放大需求沒有需求怎么辦？答案：創(chuàng)造需求成功的銷售展示1了解顧客需求logo㈠㈡㈢㈣成功的銷售展示1賣梳子的故事logo成功的銷售展示1故事啟示成功銷售展示的公式如果只是簡單的產(chǎn)品介紹，那么銷售員就只是充當(dāng)了產(chǎn)品說

3、明書閱讀機的角色，而只有將產(chǎn)品與顧客發(fā)生聯(lián)系，才能喚起顧客的興趣，才能有效觸動顧客，而這兩點正是成功的銷售展示所必備的條件。logo什么是FAB2要點講解案例解析FAB是最經(jīng)典的銷售語言法則之一。F代表features，是產(chǎn)品的基本性能和特點。A代表advantage，是產(chǎn)品的作用，也就是說產(chǎn)品在使用的過程中能起到什么樣的作用。B代表benefit，是客戶使用產(chǎn)品后獲得的好處。什么是FAB2FAB銷售法則什么是FAB

4、要點講解logo正如畫面中的蠶絲被，它是100%桑蠶絲的，這是蠶絲被本身固有的，是不會發(fā)生改變的。是產(chǎn)品的屬性。什么是FAB2案例解析FAB銷售法則

5、什么是FAB

6、logo什么是FAB2蠶絲含18種氨基酸、氣味清新，絲縷光滑柔順細(xì)膩，彈性充足，保暖性強。這些就是產(chǎn)品在使用過程中能起到的作用。案例解析FAB銷售法則什么是FAB

7、logo什么是FAB2我們蓋著這款蠶絲被感到很舒服，不僅促進睡眠，還能御寒，這是因為它絲縷光滑柔順細(xì)膩，保暖性強帶來的好處，是產(chǎn)品的益處。案例解析FAB銷售法則什么是FAB

8、logo什么是FAB2以下是對一個紅松木圓桌FAB的劃分，相信你也能準(zhǔn)確地加以區(qū)分了！案例解析FAB銷售法則什么是FAB

9、logo錢小樣賣房FAB銷售法則什么是FAB

10、視頻共享特性（F）優(yōu)勢（A）利益（B）證據(jù)（E）這

11、個是什么它有什么亮點你得到什么好處我證明還給你看D戶型大三居實用面積129平方南北通透兩朝向1公里內(nèi)沒任何遮擋物滿目青翠、心曠神怡、遠(yuǎn)望CBD建筑群感嘆：這房真好！發(fā)揮自己真實情感讓顧客感同身受。什么是FAB2案例分析FAB銷售法則什么是FAB

12、logoFAB運用誤區(qū)誤區(qū)一：過分強調(diào)F誤區(qū)三：A和B混淆案例解析3誤區(qū)二：F和B混淆FAB運用誤區(qū)過度強調(diào)屬性F是FAB應(yīng)用最常見的誤區(qū)之一。其實，當(dāng)顧客得知一種產(chǎn)品屬性F后，更關(guān)注的是這種屬性有什么功能，以及能夠帶給自己什么好處。如果一味的介紹屬性F就會使顧客失去興趣。誤區(qū)一3logoFAB運用誤區(qū)F和B混淆也是FAB

13、應(yīng)用常見的誤區(qū)之二。那么，如何區(qū)分F和B呢？誤區(qū)二3客觀存在的無感情的，冷冰冰的我們所賣出的站在自己的立場上Feature主觀感覺的溫暖的，打動人心的顧客能得到的站在顧客的立場上BenefitlogoFAB運用誤區(qū)A和B混淆也是FAB應(yīng)用最常見的誤區(qū)。那么，如何區(qū)分A和B呢？A作用和B益處的相同點是，對應(yīng)的句子中都有一個詞—“可以”；差異點是，A的句子中，主語是產(chǎn)品；B的句子中，主語是人。也就是說，A是產(chǎn)品可以體現(xiàn)出的性能。而B是人通過A可以獲得的益處。誤區(qū)三3logo富人一直在準(zhǔn)備著，和尚卻已經(jīng)行動起來FAB運用誤區(qū)3案例解析安利紐崔萊維生素C比如：安利紐崔萊維

14、生素C可以增強免疫力這是作用A,長期服用你可以有效避免流行性感冒，這是益處B。AB安利紐崔萊維生素C可以增強免疫力長期服用你可以有效避免流行性感冒l(fā)ogo以客戶利益為中心要點講解案例解析4以客戶利益為中心FAB法則的運用需始終以客戶利益為中心，根據(jù)實際情況靈活應(yīng)用。由一個點引發(fā)相關(guān)聯(lián)的邏輯法則要點講解4logo人性管理學(xué)：人們通常只關(guān)心和自己有關(guān)系或?qū)ψ约河泻锰幍氖虑?。FAB法則作用以客戶利益為中心4logo以客戶利益為中心FAB法則的運用需始終以客戶利益為中心，根據(jù)實際情況靈活應(yīng)用。下面對同羽絨被的介紹，靈活應(yīng)用了F→A→B、B→F→A、A→B→F三種方式。要點

15、講解4lo