2、偽造調(diào)研數(shù)據(jù)等行為。愿意接受批閱老師的審查，如若查處存在抄襲、剽竊他人成果（抄襲、剽竊他人成果超過全文3%、偽造數(shù)據(jù)等情況，調(diào)研論文成績同意記為零分，并按“考試作弊”處理。作者（調(diào)研組全體成員）簽名:FI期:獸藥店.豬場調(diào)研及技術服務【摘要】：在新華遠件藥店的實習內(nèi)容主耍包括兩個方面，分別是記錄獸藥店飼料和藥品出入庫的數(shù)目以及在進行客戶維護時向客戶推銷新藥品或飼料。在進行銷售工作前我采用水料定量，粉料自取的飼喂方式對斷奶仔豬飼喂了七天，并觀察仔豬的應激反應；同時進行了康地H5900和D飼料的対照試驗，充分掌握了康地H5
3、900的營養(yǎng)理念，飼喂經(jīng)歷和對照試驗培養(yǎng)了我實事求是艱苦奮斗的精神。我在陪同老銷售員深入各豬場進行客戶維護吋糾正了部分豬場錯誤的飼喂方式，并成功推銷了負責飼料，本文以國成豬場為例闡述了客戶維護和銷售飼料、獸藥的過程。關鍵詞：仔豬試驗剖檢客戶維護今年暑假我冇幸來到了福清的新華遠獸藥丿占，進行為期一個月的實習。從中我不僅獲得了銷售工作的相關經(jīng)驗，還嘗試了對病畜的解剖，更重要的是通過試驗有力地說明了對斷奶仔豬采取水料定量，粉料自取這一飼喂方式的優(yōu)勢，為南厝周邊各豬場的飼喂工作提供了參考。實習前三天，我主要負責獸約店飼料與約品
4、出入庫的登記，每天的工作除盤點飼料和藥品的庫存以及大致了解其出售情況外，還陪同銷售員接待主動來訪獸藥居的老客戶。新華遠獸約店入庫的飼料主要是康地、大飛龍、九鼎這三種品牌的飼料，其中康地H5900作為教槽料具有明顯優(yōu)勢。接下來的工作主要是推銷飼料和獸藥，我跟著銷售員到南厝周邊各豬場進行針對性推銷。我負責的主要約品是大飛龍的園藍多抗（藥品）和康地飼料的H5900（教槽料），這個組合主要是針對斷奶仔豬，可以冇效的降低仔豬的腹瀉率，增強仔豬的抗應激能力,更好的讓其在斷奶后適應食用飼料。每種飼料都有其優(yōu)勢，營養(yǎng)理念也不盡相同，因
5、此我在通過互聯(lián)網(wǎng)和老銷售員的介紹了解了一個品牌屮的一種飼料的具體優(yōu)勢之后才開始推銷，學會為客戶的豬場因地制宜地制定飼料和用藥方案，而不是為了肓目追求銷售量將一系列產(chǎn)品全部推銷給養(yǎng)殖戶。盲目的推銷方式成功率很低，很難和新客戶Z間建立信任關系，更不利丁?長期保持供求關系。所幸的是，女性在進行飼料推銷時優(yōu)勢略大于男性，在銷售員同等講解水平下，廠長們會更加愿意接受女性推銷員的解說和營養(yǎng)理念。新華遠獸藥店的負責人同吋也經(jīng)營著三個規(guī)模（每一百頭母豬稱為一個規(guī)模）的豬場。豬場尤其注重仔豬保育階段的喂養(yǎng)，保育工作效杲差強人意，平均21
6、天斷奶的小豬腹瀉率低。工人會分別在斷奶的前一天和斷奶的后五天給仔豬注射一次園藍多抗，園藍多抗主要針對園環(huán)病毒和藍耳病毒，并且有一定的廣譜抗菌能力；而康地H5900對仔豬的誘食效果好，與水進行一比一混合，可以用作水料，使斷奶仔豬減小對斷奶的應激,這二者組合應用可謂錦上添花。工欲善其事，必先利其器，為了徹底了解康地H5900的飼喂效杲，我進行了為期一周的保育豬的飼喂，實際的飼喂經(jīng)驗在客戶維護過程中無疑是一把“善其事”的“利器”，矛盾具冇其普遍性，七天身體力行的飼喂工作對于我在客戶維護過程中對其他豬場飼喂工作的指導是必不可少
7、的?？档豀5900作為教槽料雖然價格更高，但是使用康地H5900最終的飼養(yǎng)成木是更低的（仔豬腹瀉會導致體重不增，甚至死亡，此外，進行下一階段的飼喂所需時間更久,料肉比更高）。在親口參與飼喂保育豬工作Z后，我更加深刻地了解了具體問題貝體分析這句話的含義，在矛盾普遍性原理的指導下，我們應學會具體分析矛盾的特殊性，并找出解決矛盾的正確方法。例如仔豬在斷奶的當天，由于剛離開母豬，對環(huán)境會產(chǎn)生一定的應激，故仔豬的采食量少，針對這一特殊性，第一天水料飼喂量可偏少。仔豬的飼喂分為康地H5900水料的飼喂和粉料的飼喂，水料定量，粉料自
8、由采食是主要的飼喂方式，第一天控制在水料比為3：I左右。接下來兒天的飼喂工作始終遵循具體問題具體分析的原則，在第二天飼喂吋，我發(fā)現(xiàn)料槽屮水料仍有少量剩余，因此第二天的飼喂量仍與第一天相同，此時仔豬的精神狀況較好，有活力，但是并不與人親近，同時存在輕微腹瀉現(xiàn)象；在進行第三天的飼喂前我發(fā)現(xiàn)水料的料槽已經(jīng)被仔豬清空，于是第三天的飼喂量變
