銷售考核政策

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1、銷售考核政策（草案）目錄：笫一部分：銷售指標(biāo)分解第二部分：區(qū)域劃分標(biāo)準(zhǔn)第三部分：工資、補貼標(biāo)準(zhǔn)第四部分：提成比率笫五部分：獎金第六部分：計算方法第七部分：考核周期及發(fā)放辦法第八部分：獎懲辦法注：按照該考核政策銷售部人員年整體收入（工資+提成+獎金）單位：萬元工資、補貼提成+獎金（60%-100%完成任務(wù)）年總收入（60%-100%完成任務(wù)）銷售總監(jiān)8.4012.96-21.621.36—30.0地區(qū)經(jīng)理一類7.213.5—22.520.70—29.7二類5.7610.8—18.016.56—23.76三類

2、4.325.40—9.0（按600萬元）9.72—13.32學(xué)術(shù)代表一類3.3613.2—22（按400萬元）16.56—25.36二類2.49.9—16.5（按300萬元）12.30—18.9三類1.686.6---11（按200萬元）8.28—12.68總體原則：按照公司即定的：“年銷售指標(biāo)1.35億，銷售部總提成及獎金不超過銷售額的7.16%,其屮獎金部分實行權(quán)重考評：獎金/管理考評=70%/30%,考核周期兩個月，提成及獎金的20%年底一次性發(fā)放。”這一總體原則制定相應(yīng)銷售政策。第一部分：銷售指標(biāo)

3、根據(jù)公司全年1.35億元的總體銷售指標(biāo)，結(jié)合地區(qū)市場實際情況，將其分解如下表，并制定計劃配置學(xué)術(shù)代表名額。公司將按此指標(biāo)來制定具體銷售考核政策。銷售指標(biāo)省份分解表：序號省份銷售指標(biāo)（萬元）地區(qū)經(jīng)理代表/主管1北京1600142廣東1500133上海1400134浙江1200135江蘇1200136福建800127山東800128湖北600129四川4001110河南3001111重慶300112廣西300113湖南300114天津300115陜西2001116新疆200117黑龍江200118遼寧2001

4、119安徽200120山西200121河北200122云南200123甘肅200124吉林100125寧夏100126貴州100127海南100128江西100129內(nèi)蒙古1001合計135001243銷售指標(biāo)地區(qū)分解表:序號地區(qū)銷售指標(biāo)（萬元）地區(qū)經(jīng)理1京津190012粵桂190013滬皖160014浙江120015江蘇120016福建80017山東80018湘鄂贛100019云貴川渝1000110晉冀豫700111陜甘寧青新700112黑吉遼蒙7001合計1350012第二部分：區(qū)域劃分標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)年銷售

5、指標(biāo)將全國市場劃分為三類區(qū)域一類區(qū)域標(biāo)準(zhǔn)：銷售指標(biāo)31400萬以上二類區(qū)域標(biāo)準(zhǔn)：1000萬W銷售指標(biāo)＜1400萬三類區(qū)域標(biāo)準(zhǔn)：600萬W銷售指標(biāo)＜1000萬第三部分：工資、補貼地區(qū)經(jīng)理工資、補貼標(biāo)準(zhǔn)表：單位：元工資交通補貼通訊補貼銷售總監(jiān)6000500500一類地區(qū)5000500500二類地區(qū)4000400400三類地區(qū)3000300300學(xué)術(shù)代表工資、補貼標(biāo)準(zhǔn)表:工資交通補貼通訊補貼一類地區(qū)2000400400二、三類地區(qū)1500300200第四部分：提成提成的總體原則是保障銷售人員的基本收入，根據(jù)實際

6、銷量提成。提成比率表：100%以內(nèi)提成比率超額部分提成比率銷售總監(jiān)0.06%0.2%地區(qū)經(jīng)理0.8%2%學(xué)術(shù)代表100元/支150元/支第五部分：獎金為了保障銷售工作的全面性、整體性，獎金將不是只以銷售額單一指標(biāo)考核，而是銷售額與管理考評雙重考核，獎金計算公式二實際銷售額*達成率對應(yīng)系數(shù)*（達成率*7096+管理考評分*30%）獎金系數(shù)對應(yīng)總表:指標(biāo)完成率>100%90%-99%80%-89%>70%-79%60%-69%<60%銷售總監(jiān)超額部分按0.3%0.10%0.09%0.08%0%0%地區(qū)經(jīng)理超額

7、部分2%0.7%0.6%0.5%0.4%0.0%學(xué)術(shù)代表超額部分5%2.5%2%1.5%1.0%0.0%銷售總監(jiān)/地區(qū)經(jīng)理管理考評權(quán)重表:序號考評項目權(quán)重考評方法考評部門1醫(yī)院開發(fā)達成率30%低于70%該項以零分計銷管部2臨床病例指標(biāo)達成率20%低于70%該項以零分計銷管部3市場推廣活動效果20%市場活動執(zhí)行情況評估會議申請、效果評估表市場部4整體協(xié)作協(xié)調(diào)15%人力資源部、市場部、財務(wù)部、各業(yè)務(wù)單元等評價公司各相關(guān)部門5不良反應(yīng)監(jiān)控、市場安全扣分制準(zhǔn)確處理不良反應(yīng)事件區(qū)域市場安全問題責(zé)任銷管部學(xué)術(shù)代表管理

8、考評權(quán)重表:序號考評項目權(quán)重考評方法考評部門1醫(yī)院開發(fā)達成率50%低于70%該項以零分計銷管部2臨床病例指標(biāo)達成率30%低于70%該項以冬分計銷管部3市場推廣活動效果20%市場活動執(zhí)行情況評估會議申請、效果評估表市場部4不良反應(yīng)監(jiān)控、市場安全扣分制準(zhǔn)確處理不良反應(yīng)事件區(qū)域市場安全問題責(zé)任銷管部第六部分：計算方法總收入二工資+補貼+提成+獎金第七部分：考核周期及發(fā)放辦法提成及獎金的考核周期均為兩個月，第三個月月底核算、發(fā)放C每次