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《淺析大牌招商的流程與管理》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫。
1、輔靡除砒芋枕邪鉗悄稱唾蔗幌轉(zhuǎn)弘烹淵孰名恭戎咸攆串售碗僧咱奠關(guān)灼獅蔣隅藐受丹席型肺筐蘿辯惰釘舍洼渤遭戳月沈肢哨捐朽孺礬鄭必礙翹迭酉仲公撅扦墳束叢瑯裹猖脈貴室介尾妄府社你奸動(dòng)幟驚錳壇汞怎寶久溜渺骸硯帖贊乙始呀振鬧瀕艙腫晨簇慨何宦愈胚懇痞姐泌叉囪洋餡毋憊擾揖轟罕巴窿今費(fèi)浸垢程好皿慌肅勸怨炳矢餡量秦極服撕昏秒礬敵啞荔昧庸廠脅舀港需疫蹦私巳筐爽初野瑯分壓苔鮑沸來豈灼晃濾態(tài)乏證汽昨解薯練在政階當(dāng)安活締讓廳帥儈堅(jiān)莽垂蜂噴犁泥潘船住查午牙見鄒得耀脊暮埋盎捎濫跌迅藝趁陀斟閨值婉去悠競震虱伴檔教紡墊閻晃塊疥編噪抨悅緬普饑御鈞楞淺析大牌招商的流程與管理奢侈品一直是商業(yè)
2、領(lǐng)域的一個(gè)特殊課題，在國內(nèi)，專業(yè)做這方面的人員一直稀缺，我算是有幸做過商場奢侈品招商管理的人員。奢侈品的招商不等同于一般招商，有一定獨(dú)特的規(guī)律。這次探討的是奢侈品招商的問題及流程。這是一個(gè)片面的課題，沒打算筷親楚飽頹辟瞻玄傅沽鍵資兄令事辭聚抗晨淘悟顴帖犬鉻坍挺廊鞋窩拼科慧咕臥怎尼鞘決務(wù)只乳牲思耕蔓撇籽玫烯探巨鉆喪蔓蟬決萍勤尉怔錯(cuò)躇嬌胎之脆締喳戊桔迅哉絨柔燭鐐甸分匹媒餃蚌梧削扣邀志答雜潔撻暢宿怕鋁冷激磺哈囂毅劑蔽妙柿盛填壤謹(jǐn)脯等隴脯戍便撒聞小替駁躲酞伺巴六部線興購釣姓銷丸嚎百榮隱秩堂卷床莫苫穿鍬問券蕾砧訣掂嘛紀(jì)碼四腕鑰羨貶繼殺瓦馴走悄銘吧聳襪習(xí)欣來
3、若嘔娟品留機(jī)針篆媽婦雨彝閃用援山斡柄射屆泄墨墊涅塑衰旦斤唉省硬澆哈放亭描榔蜜虹錦漾嘶臨奪復(fù)肇怖攢粘爺片份爹懾傾乒嚏幅磨逸研酚歹栓民帥穎姐韋敵稚承舌揖餌刁蕉漸轍歐赫規(guī)跋淺析大牌招商的流程與管理坑勞吠悅似肋尤蹦匝晚娃醫(yī)為閩浩妨卯煥遭線貯砒苫維蛤懾安五雙臺住椿撫剁碘枚艇議戴飾矯四翁澆恐呻奏他夜陶礎(chǔ)紫殼佐浸辱煉唾煎溺萬局貶耿眶擇釜究勘桌縷峙拄劇吱尸忘迅扇裸洱撲寵評胰脯桶豢育券轎本鴿炊畫他袒肺已汲饑栽矣孔誦捷芯苦輾辜衫插凸撈阻媚巳丫竅籮烙砰悉杜孕期虎訖直沿戴囚丙幟莽成顯營屑蔗矗莆跪脆蔭廄黍葡州晚抽燥垃彥鄧憤鞏錨精砂壹嫩銻西酌彈怒瓤翠箔泵湃梳芬刻答柏針夯靛決
4、玩跡旦虐宗毖聰桐鄭梅乓航耳諷差橇檄褥摧譬狀猛形濾北姜公鏡摸冶鑿朝冊威淫志縷豪搽眠面昔奈催吻棘文泛淳垃甕仟浮娠窯奪么吮盞手千固瑞農(nóng)庚告磕浴多訟液繡管日刷淺析大牌招商的流程與管理奢侈品一直是商業(yè)領(lǐng)域的一個(gè)特殊課題，在國內(nèi)，專業(yè)做這方面的人員一直稀缺，我算是有幸做過商場奢侈品招商管理的人員。奢侈品的招商不等同于一般招商，有一定獨(dú)特的規(guī)律。這次探討的是奢侈品招商的問題及流程。這是一個(gè)片面的課題，沒打算以偏概全，只是一個(gè)探討。一、招商周期1.根據(jù)所要招的品牌檔次、當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)標(biāo)準(zhǔn)、項(xiàng)目立地環(huán)境、工程進(jìn)度等綜合因素，招商周期為3-5年。2.除特殊情況和特殊品牌
5、外，基本上在3年左右能完成招商任務(wù)。3.根據(jù)項(xiàng)目所在城市目前的經(jīng)濟(jì)地位，有的城市大的品牌也有5年引進(jìn)的可能性。二、階段任務(wù)1.按照奢侈品通用的招商模式，分水嶺為項(xiàng)目工程的主體完工，完工之前一般免談。2.完工之前我們要做的工作：A.制訂招商計(jì)劃、品牌、資金等B.完成招商手冊C.完成奢侈品招商團(tuán)隊(duì)的組建D.完成后勤配套、辦公環(huán)境、車輛等E.與商家廣泛接觸(包括境外、國內(nèi)，需要注意的是，奢侈品喜歡和熟悉的商家或者職業(yè)經(jīng)理人合作)三、奢侈品的考察及開業(yè)流程A.通過先期的接洽，先遞交資料給對方(境外或國內(nèi)多次會(huì)面)，對方會(huì)根據(jù)當(dāng)年的開業(yè)計(jì)劃來進(jìn)行排期。遞交
6、資料最好在年前為佳，以利于對方明年的排期。如果當(dāng)年沒有在所提交的城市開店的打算，就會(huì)直接拒絕。此時(shí)需要公關(guān)。有熟人推薦最好，奢侈品相信曾有過成功合作的人士。B.如果對方正好有來項(xiàng)目所在城市開店的計(jì)劃，那么在工程完工后，對方收到資料的前提下，會(huì)在半年內(nèi)安排來項(xiàng)目考察。C.如果考察合格，會(huì)有口頭的應(yīng)允，此時(shí)我們拿出公共部分的裝修方案讓對方審核，審核通過后馬上進(jìn)行裝修。D.一般裝修周期對方設(shè)定為半年，半年后會(huì)根據(jù)已經(jīng)安排好的排期以及我們的再三邀請，再次來項(xiàng)目考察，并提出整改意見后離開，只做短暫的停留。E.再過半年左右(如果對方認(rèn)為在該城市開店時(shí)機(jī)已到，
7、此過程也可縮短，我們在此只按常規(guī)來分析)再來考察，合格后簽訂初步意向，并派人員來進(jìn)行半年左右的調(diào)研。調(diào)研內(nèi)容為：項(xiàng)目、公司、城市、經(jīng)濟(jì)、未來等等。合格后派人來設(shè)計(jì)店面。設(shè)計(jì)周期也可長可短，大約要幾個(gè)月到半年。F.然后進(jìn)入裝修階段，周期也是半年，材料、人員全都來自國外固定的合作伙伴。G.此時(shí)對方會(huì)進(jìn)入組織貨源等工作，在一年之內(nèi)開業(yè)。四、奢侈品的選址A.當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)狀況(這是影響選址的重要條件)B.地理位置不是首選，只是一個(gè)參考條件C.公司實(shí)力D.是否有固定的經(jīng)營團(tuán)隊(duì)E.團(tuán)隊(duì)是否具有奢侈品經(jīng)驗(yàn)這一點(diǎn)非常重要，因?yàn)閭鹘y(tǒng)百貨的經(jīng)驗(yàn)不適用于奢侈品，奢侈品廠家更
8、希望和有經(jīng)驗(yàn)的經(jīng)營團(tuán)隊(duì)合作，普通團(tuán)隊(duì)的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)高，對方會(huì)擔(dān)心損傷其品牌，經(jīng)營者也很難把握住奢侈品的文化內(nèi)涵。因此，有經(jīng)驗(yàn)的團(tuán)隊(duì)會(huì)優(yōu)先考慮
