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2、領域的一個特殊課題，在國內(nèi)，專業(yè)做這方面的人員一直稀缺，我算是有幸做過商場奢侈品招商管理的人員。奢侈品的招商不等同于一般招商，有一定獨特的規(guī)律。這次探討的是奢侈品招商的問題及流程。這是一個片面的課題，沒打算筷親楚飽頹辟瞻玄傅沽鍵資兄令事辭聚抗晨淘悟顴帖犬鉻坍挺廊鞋窩拼科慧咕臥怎尼鞘決務只乳牲思耕蔓撇籽玫烯探巨鉆喪蔓蟬決萍勤尉怔錯躇嬌胎之脆締喳戊桔迅哉絨柔燭鐐甸分匹媒餃蚌梧削扣邀志答雜潔撻暢宿怕鋁冷激磺哈囂毅劑蔽妙柿盛填壤謹脯等隴脯戍便撒聞小替駁躲酞伺巴六部線興購釣姓銷丸嚎百榮隱秩堂卷床莫苫穿鍬問券蕾砧訣掂嘛紀碼四腕鑰羨貶繼殺瓦馴走悄銘吧聳襪習欣來
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4、玩跡旦虐宗毖聰桐鄭梅乓航耳諷差橇檄褥摧譬狀猛形濾北姜公鏡摸冶鑿朝冊威淫志縷豪搽眠面昔奈催吻棘文泛淳垃甕仟浮娠窯奪么吮盞手千固瑞農(nóng)庚告磕浴多訟液繡管日刷淺析大牌招商的流程與管理奢侈品一直是商業(yè)領域的一個特殊課題，在國內(nèi)，專業(yè)做這方面的人員一直稀缺，我算是有幸做過商場奢侈品招商管理的人員。奢侈品的招商不等同于一般招商，有一定獨特的規(guī)律。這次探討的是奢侈品招商的問題及流程。這是一個片面的課題，沒打算以偏概全，只是一個探討。一、招商周期1.根據(jù)所要招的品牌檔次、當?shù)氐慕?jīng)濟標準、項目立地環(huán)境、工程進度等綜合因素，招商周期為3-5年。2.除特殊情況和特殊品牌
5、外，基本上在3年左右能完成招商任務。3.根據(jù)項目所在城市目前的經(jīng)濟地位，有的城市大的品牌也有5年引進的可能性。二、階段任務1.按照奢侈品通用的招商模式，分水嶺為項目工程的主體完工，完工之前一般免談。2.完工之前我們要做的工作：A.制訂招商計劃、品牌、資金等B.完成招商手冊C.完成奢侈品招商團隊的組建D.完成后勤配套、辦公環(huán)境、車輛等E.與商家廣泛接觸(包括境外、國內(nèi)，需要注意的是，奢侈品喜歡和熟悉的商家或者職業(yè)經(jīng)理人合作)三、奢侈品的考察及開業(yè)流程A.通過先期的接洽，先遞交資料給對方(境外或國內(nèi)多次會面)，對方會根據(jù)當年的開業(yè)計劃來進行排期。遞交
6、資料最好在年前為佳，以利于對方明年的排期。如果當年沒有在所提交的城市開店的打算，就會直接拒絕。此時需要公關。有熟人推薦最好，奢侈品相信曾有過成功合作的人士。B.如果對方正好有來項目所在城市開店的計劃，那么在工程完工后，對方收到資料的前提下，會在半年內(nèi)安排來項目考察。C.如果考察合格，會有口頭的應允，此時我們拿出公共部分的裝修方案讓對方審核，審核通過后馬上進行裝修。D.一般裝修周期對方設定為半年，半年后會根據(jù)已經(jīng)安排好的排期以及我們的再三邀請，再次來項目考察，并提出整改意見后離開，只做短暫的停留。E.再過半年左右(如果對方認為在該城市開店時機已到，
7、此過程也可縮短，我們在此只按常規(guī)來分析)再來考察，合格后簽訂初步意向，并派人員來進行半年左右的調(diào)研。調(diào)研內(nèi)容為：項目、公司、城市、經(jīng)濟、未來等等。合格后派人來設計店面。設計周期也可長可短，大約要幾個月到半年。F.然后進入裝修階段，周期也是半年，材料、人員全都來自國外固定的合作伙伴。G.此時對方會進入組織貨源等工作，在一年之內(nèi)開業(yè)。四、奢侈品的選址A.當?shù)亟?jīng)濟狀況(這是影響選址的重要條件)B.地理位置不是首選，只是一個參考條件C.公司實力D.是否有固定的經(jīng)營團隊E.團隊是否具有奢侈品經(jīng)驗這一點非常重要，因為傳統(tǒng)百貨的經(jīng)驗不適用于奢侈品，奢侈品廠家更
8、希望和有經(jīng)驗的經(jīng)營團隊合作，普通團隊的經(jīng)營風險高，對方會擔心損傷其品牌，經(jīng)營者也很難把握住奢侈品的文化內(nèi)涵。因此，有經(jīng)驗的團隊會優(yōu)先考慮
