上海迪士尼樂園的經(jīng)營模式探討

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1、上海迪士尼的經(jīng)營模式探討摘要：自上海市政府宣布建設(shè)上海辿士尼以來，人們議論紛紛。主耍的也都是在與香港迪士尼的對比中產(chǎn)生的話題。香港迪士尼一直以來都呈現(xiàn)“天天爆滿，年虧損”的現(xiàn)象，而上海迪丄尼在總結(jié)經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，獨創(chuàng)性的提出了“上海模式”?！吧虾ＤＪ健币桓耐爱?shù)卣顿Y方靠門票收益的單一收入方式，參與到迪士尼的各項經(jīng)營屮，包括園區(qū)經(jīng)營、配套的娛樂度假設(shè)施和園區(qū)外的品牌和知識產(chǎn)權(quán)經(jīng)營。本文即從這三方面來探討“上海模式”的不同之處。關(guān)鍵詞：上海迪士尼經(jīng)營模式上海模式正文：序言2009年口刀15S,美國總統(tǒng)奧巴馬首次訪問

2、中國，首選便是長三角經(jīng)濟發(fā)展地區(qū)的“明星”一一上海。在此前不到兩周的時間，上海市政府于口月4日向外界證實了沃爾特?迪士尼公司將在上海建設(shè)主題公園的計劃。該計劃已經(jīng)得到了屮國屮央政府的核準。由此，圉繞上海迪士尼的建設(shè)與發(fā)展，從學(xué)者到普通民眾，從長三角地區(qū)居民到全國范圍內(nèi)的公眾，人們都展開了熱烈的討論。目前，沃爾特?迪士尼公司在世界范圍內(nèi)已建成5個迪士尼樂園度假地，它們分別是位于美國加利福尼亞的迪士尼樂園、美國奧蘭多迪-上尼世界、日木東京迪士尼樂園、法國巴黎迪士尼樂園及位于中國香港的迪士尼樂園。但事實上，迪士尼樂園作為

3、大型主題公園，因其投資額巨大，地方政府承擔著巨大的市場風險。美國沃爾特?辿士尼公司曾在巴黎與香港這兩個不同的城市建設(shè)了辿士尼樂園，巴黎迪士尼斥園的經(jīng)營狀況一度不盡如人意。香港迪士尼樂園的經(jīng)營業(yè)績也沒有達到預(yù)期的效果。未來上海迪上尼樂園經(jīng)營狀況又將如何呢？應(yīng)該說，這與上海迪士尼未來的經(jīng)營模式有很大的關(guān)聯(lián)。下面，我將結(jié)合課堂知識和閱讀的文獻,來簡單探討下這個問題。二、經(jīng)營模式探討2011年4月8日，上海迪士尼樂園項目正式開工，預(yù)計于5年后建成，成為全球第六個迪士尼樂園。鑒于香港特區(qū)政府在迪士尼項FI上背負巨大的營運包袱

4、，上海方面如何規(guī)避收益分配、經(jīng)營管理等方面的風險，令外界格外關(guān)注。此前迪士尼投資的部分海外樂園項目中，曾出現(xiàn)過當?shù)卣蚯捌陂_發(fā)投入過大、負債較高而在項目運營后連年虧損，但迪斯尼樂園木身卻為母公司不斷創(chuàng)造盈利的怪圈。就此，參與上海迪士尼樂園項目建設(shè)的上海國際旅游度假區(qū)管委會、上海申迪集團和美國華特迪斯尼公司有關(guān)負責人，給出了解答。他認為，與辿士尼其他海外項目相比，上海辿斯尼創(chuàng)造了與其他辿士尼迥然不同的“上海模式”。最大特點在于中方通過參股管理公司，將共同參與未來上海迪斯尼主題樂園和配套設(shè)施的投資、建設(shè)和經(jīng)營管理。中

5、方在管理公司中參股30%,這意味著在今后所有的樂園經(jīng)營收益中都可享有相同比例的收益；中方還有權(quán)向管理公司委派董事、監(jiān)事、副總經(jīng)理和其他高級管理人員。在上海迪斯尼項目中，中美雙方均以現(xiàn)金方式入股，土地使用權(quán)和知識產(chǎn)權(quán)均不作價入股，而是分別由中方和美方另行租賃和許可給中外合作的項目公司。在“上海模式”下，中美雙方的利益更加趨同。此前的迪士尼模式的“奧秘”在于，樂園建成后，真正承擔財務(wù)風險的是投資方，而不是迪士尼公司。投資方除了得到門票分成，卡通產(chǎn)品的利潤則全歸迪士尼公司所有，辿士尼公司屬于“旱澇保收”。香港辿士尼便是一

6、個典型的“辿士尼模式”的案例。因而，盡管有著寬廣的客源市場，香港迪士尼樂園的盈利狀況并不令人滿意。而上海迪上尼首創(chuàng)性地提出了“上海模式”，使作為投資方的中方不再局限于從門票收入來分成，更能從園區(qū)經(jīng)營、配套的娛樂設(shè)施和度假設(shè)施獲取盈利?！吧虾ＤＪ健背浞挚紤]和尊重了屮國和上海的實際情況。在這一模式下，中美雙方的利益更為驅(qū)動，優(yōu)勢更加互補,從而實現(xiàn)互利共贏。主題公園經(jīng)營模式的構(gòu)成可以分成三個層次，分別是園區(qū)經(jīng)營、配套的娛樂度假設(shè)施和園區(qū)外的品牌和知識產(chǎn)權(quán)經(jīng)營。（一）園區(qū)經(jīng)營園區(qū)經(jīng)營收入是主題公園的直接經(jīng)營收入，也是主題公

7、園最基本、最重要的收入來源。主題公園的園區(qū)經(jīng)營收入不僅耍承擔主題公園的H常經(jīng)營和管理成本,還要承擔在一定年限內(nèi)償還主題公園建設(shè)而帶來的各種債務(wù)及資金成本，以及在經(jīng)營后一定時間內(nèi)的投資回報和游覽項目的更新。香港迪丄?尼的經(jīng)營模式便是如此，作為投資方的香港政府只能單靠園區(qū)經(jīng)營來獲取盈利，但這與付出的成本相比，則顯得捉襟見肘、入不敷出了。而現(xiàn)在在建的上海迪士尼的“上海模式”則不僅僅局限于此。園區(qū)經(jīng)營的收入主要由以下幾項組成：1、門票門票二備被看作是主題公園的主要收入來源之一，也是主題公園日常的、穩(wěn)定的、可預(yù)知的收入。門票

8、的定位正確與否，直接影響到每天入場游客的多少。高門票擋住了一部分低收入的游客，重游率很低。這種高門票的經(jīng)營策略在一定程度上削弱了公園的吸引力，降低了游客的認可度。參考香港和東京迪士尼的門票價格，折合到人民幣,大概為300元每人。如果這樣算的話，光是一家三口的門票價格就要900元左右，這還不算園區(qū)內(nèi)的飲食與購物，況口這樣的園區(qū)建設(shè)在東南沿海，假如華中或者西部的