上海迪士尼樂園的經(jīng)營模式探討

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1、上海迪士尼的經(jīng)營模式探討摘要：自上海市政府宣布建設上海辿士尼以來，人們議論紛紛。主耍的也都是在與香港迪士尼的對比中產(chǎn)生的話題。香港迪士尼一直以來都呈現(xiàn)“天天爆滿，年虧損”的現(xiàn)象，而上海迪丄尼在總結經(jīng)驗的基礎上，獨創(chuàng)性的提出了“上海模式”?！吧虾ＤＪ健币桓耐爱?shù)卣顿Y方靠門票收益的單一收入方式，參與到迪士尼的各項經(jīng)營屮，包括園區(qū)經(jīng)營、配套的娛樂度假設施和園區(qū)外的品牌和知識產(chǎn)權經(jīng)營。本文即從這三方面來探討“上海模式”的不同之處。關鍵詞：上海迪士尼經(jīng)營模式上海模式正文：序言2009年口刀15S,美國總統(tǒng)奧巴馬首次訪問

2、中國，首選便是長三角經(jīng)濟發(fā)展地區(qū)的“明星”一一上海。在此前不到兩周的時間，上海市政府于口月4日向外界證實了沃爾特?迪士尼公司將在上海建設主題公園的計劃。該計劃已經(jīng)得到了屮國屮央政府的核準。由此，圉繞上海迪士尼的建設與發(fā)展，從學者到普通民眾，從長三角地區(qū)居民到全國范圍內的公眾，人們都展開了熱烈的討論。目前，沃爾特?迪士尼公司在世界范圍內已建成5個迪士尼樂園度假地，它們分別是位于美國加利福尼亞的迪士尼樂園、美國奧蘭多迪-上尼世界、日木東京迪士尼樂園、法國巴黎迪士尼樂園及位于中國香港的迪士尼樂園。但事實上，迪士尼樂園作為

3、大型主題公園，因其投資額巨大，地方政府承擔著巨大的市場風險。美國沃爾特?辿士尼公司曾在巴黎與香港這兩個不同的城市建設了辿士尼樂園，巴黎迪士尼斥園的經(jīng)營狀況一度不盡如人意。香港迪士尼樂園的經(jīng)營業(yè)績也沒有達到預期的效果。未來上海迪上尼樂園經(jīng)營狀況又將如何呢？應該說，這與上海迪士尼未來的經(jīng)營模式有很大的關聯(lián)。下面，我將結合課堂知識和閱讀的文獻,來簡單探討下這個問題。二、經(jīng)營模式探討2011年4月8日，上海迪士尼樂園項目正式開工，預計于5年后建成，成為全球第六個迪士尼樂園。鑒于香港特區(qū)政府在迪士尼項FI上背負巨大的營運包袱

4、，上海方面如何規(guī)避收益分配、經(jīng)營管理等方面的風險，令外界格外關注。此前迪士尼投資的部分海外樂園項目中，曾出現(xiàn)過當?shù)卣蚯捌陂_發(fā)投入過大、負債較高而在項目運營后連年虧損，但迪斯尼樂園木身卻為母公司不斷創(chuàng)造盈利的怪圈。就此，參與上海迪士尼樂園項目建設的上海國際旅游度假區(qū)管委會、上海申迪集團和美國華特迪斯尼公司有關負責人，給出了解答。他認為，與辿士尼其他海外項目相比，上海辿斯尼創(chuàng)造了與其他辿士尼迥然不同的“上海模式”。最大特點在于中方通過參股管理公司，將共同參與未來上海迪斯尼主題樂園和配套設施的投資、建設和經(jīng)營管理。中

5、方在管理公司中參股30%,這意味著在今后所有的樂園經(jīng)營收益中都可享有相同比例的收益；中方還有權向管理公司委派董事、監(jiān)事、副總經(jīng)理和其他高級管理人員。在上海迪斯尼項目中，中美雙方均以現(xiàn)金方式入股，土地使用權和知識產(chǎn)權均不作價入股，而是分別由中方和美方另行租賃和許可給中外合作的項目公司。在“上海模式”下，中美雙方的利益更加趨同。此前的迪士尼模式的“奧秘”在于，樂園建成后，真正承擔財務風險的是投資方，而不是迪士尼公司。投資方除了得到門票分成，卡通產(chǎn)品的利潤則全歸迪士尼公司所有，辿士尼公司屬于“旱澇保收”。香港辿士尼便是一

6、個典型的“辿士尼模式”的案例。因而，盡管有著寬廣的客源市場，香港迪士尼樂園的盈利狀況并不令人滿意。而上海迪上尼首創(chuàng)性地提出了“上海模式”，使作為投資方的中方不再局限于從門票收入來分成，更能從園區(qū)經(jīng)營、配套的娛樂設施和度假設施獲取盈利?！吧虾ＤＪ健背浞挚紤]和尊重了屮國和上海的實際情況。在這一模式下，中美雙方的利益更為驅動，優(yōu)勢更加互補,從而實現(xiàn)互利共贏。主題公園經(jīng)營模式的構成可以分成三個層次，分別是園區(qū)經(jīng)營、配套的娛樂度假設施和園區(qū)外的品牌和知識產(chǎn)權經(jīng)營。（一）園區(qū)經(jīng)營園區(qū)經(jīng)營收入是主題公園的直接經(jīng)營收入，也是主題公

7、園最基本、最重要的收入來源。主題公園的園區(qū)經(jīng)營收入不僅耍承擔主題公園的H常經(jīng)營和管理成本,還要承擔在一定年限內償還主題公園建設而帶來的各種債務及資金成本，以及在經(jīng)營后一定時間內的投資回報和游覽項目的更新。香港迪丄?尼的經(jīng)營模式便是如此，作為投資方的香港政府只能單靠園區(qū)經(jīng)營來獲取盈利，但這與付出的成本相比，則顯得捉襟見肘、入不敷出了。而現(xiàn)在在建的上海迪士尼的“上海模式”則不僅僅局限于此。園區(qū)經(jīng)營的收入主要由以下幾項組成：1、門票門票二備被看作是主題公園的主要收入來源之一，也是主題公園日常的、穩(wěn)定的、可預知的收入。門票

8、的定位正確與否，直接影響到每天入場游客的多少。高門票擋住了一部分低收入的游客，重游率很低。這種高門票的經(jīng)營策略在一定程度上削弱了公園的吸引力，降低了游客的認可度。參考香港和東京迪士尼的門票價格，折合到人民幣,大概為300元每人。如果這樣算的話，光是一家三口的門票價格就要900元左右，這還不算園區(qū)內的飲食與購物，況口這樣的園區(qū)建設在東南沿海，假如華中或者西部的