【精品】項目定位及招商策略報告

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1、凱里世紀(jì)興城商業(yè)定位及招商策略報告深圳市泛珠江地產(chǎn)顧問有限公司2010年11月致“世紀(jì)興城”項目開發(fā)公司:一個大盤，要有靈魂；一種創(chuàng)新，要有勇氣；一個大型商業(yè)入市更需要有一個全新的概念來貫穿,掀起一場商業(yè)地產(chǎn)營銷運動，在營銷上沒有特色的項目不能引起消費者與市場更多的關(guān)注。沒有主題的項冃各個賣點不能成為系列，只是一個個孤立的元素,雖然也能發(fā)揮它的作用，但這就象一個手指和一只手相比一樣，市場能量是有限的。“世紀(jì)興城”以具有獨創(chuàng)性的市場理念，向消費者推介一種全新的消費文化和生活方式，這種消費回歸原創(chuàng)性的理念，將對凱里商業(yè)甚至整個凱里的購物格局進行一場革命性的刷新一一我們是龍頭老大，我們是引領(lǐng)者

2、，我們是第一個吃螃蟹的人。我們期冀“世紀(jì)興城”成為一面旗幟，一個在凱里地產(chǎn)市場中獨具特色的商業(yè)大盤，從而帶動和引導(dǎo)凱里新的商業(yè)市場。因此，拒絕平凡，敢于創(chuàng)新，科學(xué)策劃，出奇制勝，是我們永遠不懈的追求，也是我們永遠恪守的策劃觀。我們堅信：只有導(dǎo)入實效全新的整合營銷概念和專業(yè)的整合營銷模式，為項目實施全程整合營銷策劃運作，我們的項目才能獲得圓滿的成功，才能獲得項目效益的最大化與風(fēng)險的最小化。謝謝！泛珠江地產(chǎn)策劃創(chuàng)作組報告綱要在本項0的定位及招商過程中，我司綜合研究了0前凱里商業(yè)市場的發(fā)展情況和未來商業(yè)的發(fā)展趨勢，通過賦予項目以主題、概念和形象,將項目目前所具備的優(yōu)勢一一放大，使Z成為能夠真正

3、引領(lǐng)凱里商業(yè)市場發(fā)展的領(lǐng)頭羊。我司經(jīng)過一系列的市場調(diào)查和研究，在充分分析了項冃優(yōu)劣勢的基礎(chǔ)之上，結(jié)合市場空白點和未來發(fā)展機遇，建議將本項目定位于“摩登世界?以女性為主要消費對象的一站式時尚情景體驗購物中心”,此立位將進一步拉升項目品質(zhì)，也使業(yè)態(tài)規(guī)劃更為明晰，為項目今后的運營發(fā)展提供良好的動力。針對這一主題定位，我司對商場的業(yè)態(tài)也進行了相應(yīng)的規(guī)劃，在充分考慮到商場的人流動向和消費循環(huán)與商場格局的關(guān)系之后，我司針對項目的格局也提出了相應(yīng)建議，如增加扶手梯的數(shù)量、重新分割商鋪面積、綠化廣場加蓋、內(nèi)街人流導(dǎo)線設(shè)計等。此外，為了全面擢升項目的品質(zhì)和形象，我司還建議項目從形象包裝上和VI系統(tǒng)上務(wù)必盡

4、善盡美,尤其對于中高檔商業(yè)項目而言，形象包裝好壞對于銷售將產(chǎn)生十分重大的影響。影響本項目銷售進程和銷售效果的另一個重大因素便是招商的效果，尤其是在主力店和次主力店的招商上更需要花大工夫。在目前的市場環(huán)境和項目所在區(qū)位條件來分析，我司建議項目應(yīng)該立即啟動招商,并應(yīng)將招商目光立足凱里，跳躍向深圳、貴陽、重慶、湖南等城市。爭取更多優(yōu)質(zhì)商家的進駐，提升項目品質(zhì)，促進銷售。本項目自身具備很強的競爭優(yōu)勢，在定位環(huán)節(jié)和招商環(huán)節(jié)處理的更為精細、更為理性、更為符合市場發(fā)展的規(guī)律，我司相信本項目將成為凱里未來商業(yè)的真正“執(zhí)牛耳者”。項目定位及招商策略報告目錄第一篇.定位篇一.策略導(dǎo)語1?“四個領(lǐng)先”的核心策

5、略觀2.營銷推廣的五大核心步驟二.本項目操作的幾個核心問題三.項目SWOT分析和重點競爭分析1?項目SWOT綜合分析2.商業(yè)市場競爭分析四?項目市場定位1.定位思考2.出路解決3.定位依據(jù)4.定位推導(dǎo)5.消費客層定位6.商業(yè)需求特征分析五.項目總體定位1?項目主題定位2.核心價值體系建立3.定位內(nèi)涵解析4?項目業(yè)態(tài)設(shè)計5.財務(wù)價值分析第二篇.產(chǎn)品篇一.現(xiàn)有平面圖不足之處1.項目各樓層技術(shù)指標(biāo)2?項目平面圖建議3?項目設(shè)計建議二.對現(xiàn)有商業(yè)格局之建議1?人流導(dǎo)向建議2.廣場設(shè)計建議3.商業(yè)氛圍營造建議4?項目及晶牌識別建議5.物業(yè)規(guī)劃建議5.VI設(shè)計定位6.案例借鑒三?項目形象包裝建議1.

6、形象展示原則2.形象包裝要求3?地盤包裝建議4.售樓處建議5?售樓資料的設(shè)計建議第三篇.招商建議篇1?招商策略2.招商商家目標(biāo)客戶群定位3?入駐商戶“放水養(yǎng)魚”策略2.租金策略3.招商原則4.招商渠道7?招商推廣目標(biāo)5.招商推廣計劃9?項目招商流程圖10?核心租戶的引進和規(guī)劃11.各商業(yè)業(yè)態(tài)建筑規(guī)劃與選址要求12?招商系統(tǒng)計劃13?項目操作示意圖第一篇定位篇我們的一切研究都必須以現(xiàn)實條件為基礎(chǔ)，以客戶的目標(biāo)為導(dǎo)向?；陂_發(fā)商希望全部出售、價值最大和降低風(fēng)險、贏得口碑的企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)，打造高利益、高形象的商業(yè)品牌。我司根據(jù)這一核心內(nèi)涵為項目捉供更為詳盡的策略過程o一.策略導(dǎo)語1?世紀(jì)興城秉承

7、地產(chǎn)營銷推廣“四個領(lǐng)先”的核心策略觀領(lǐng)先的市場消費群體精確的冃標(biāo)客戶群體介定，超越已有領(lǐng)先的市場消費需求興奮點建立項目核心價值體系，打破僵局領(lǐng)先的市場轟動效應(yīng)引導(dǎo)差異化營銷戰(zhàn)略的制定與實施領(lǐng)先的銷售業(yè)績目標(biāo)追求規(guī)范運作體系保障下的工作成效2.世紀(jì)興城有關(guān)地產(chǎn)項目營銷推廣的五大核心步驟（1）.前期規(guī)劃招商;包括產(chǎn)品的獨特性,業(yè)態(tài)的創(chuàng)新。對委托項目進行綜合價值評估的過程。涉及市場分析、區(qū)域特征、項目功能、項目價值、市場切入等的全方位判斷