寶潔在中國(guó)的行銷(xiāo)策略

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1、寶潔在中國(guó)的行銷(xiāo)策略AA公司槪況全球P&G槪況P.2-P.3中國(guó)寶潔槪況??P4P.5臺(tái)灣寶僑槪況??P?6聯(lián)合利華槪況P.7-P.8AA寶僑公司之企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)企劃.P.9-P.11AA寶潔?聯(lián)合利華對(duì)撼歐萊雅..P.12-P.13AA寶潔：三大戰(zhàn)役促銷(xiāo)售..P.14-P.17.P.18AA問(wèn)題討論.P.18一、公司槪況?erEXIr-sassWMR■=XMmmwrHtwMe&?IUMH5H8?f-8匚3=U4:?MZA??--3I“世界一流產(chǎn)品，美化您的生活”寶潔公司對(duì)世人的承諾全球P&G概況P&G是全球最大的消費(fèi)日用品公司之一，1837年由蠟燭製造商WilliamProcter和肥皂製造

2、商JamesGamble創(chuàng)立於美國(guó)俄亥俄州的辛辛那提市。P&G歷經(jīng)五次戰(zhàn)亂、三次經(jīng)濟(jì)大恐慌及社會(huì)變遷，依然屹立不搖，是消費(fèi)產(chǎn)品業(yè)中的巨人。P&G在全球擁有7,500名左右的硏發(fā)人員及19個(gè)硏究中心，並與將近100所大學(xué)合作，從事技術(shù)及產(chǎn)品硏發(fā)。我們每年持續(xù)投入將近二十億美金的硏究經(jīng)費(fèi)，以滿(mǎn)足消費(fèi)者對(duì)高品質(zhì)產(chǎn)品的需求。至目前爲(wèi)止，P&G擁有83,000個(gè)產(chǎn)品及製造技術(shù)專(zhuān)利。勇於創(chuàng)新的P&G，藉著不斷的產(chǎn)品創(chuàng)新與硏發(fā)，推出高品質(zhì)與高價(jià)値的產(chǎn)品。我們從1870年開(kāi)發(fā)出高品質(zhì)低價(jià)位的象牙香皂；1946年世界第一種強(qiáng)效濃縮洗衣汰漬；到全球第一件拋棄式，保持寶寶皮膚乾爽舒適的幫寶適紙尿褲等等，皆提升

3、了全球消費(fèi)者的生活品質(zhì)。除了產(chǎn)品的創(chuàng)新與製造，P&G半世紀(jì)前即首先建立「品牌管理」的行銷(xiāo)模式，聞名全球。這種模式不但成功地建立P&G每個(gè)品牌的市場(chǎng)知名度，而且成爲(wèi)各企業(yè)仿徼的行銷(xiāo)方式。2003-2004財(cái)政年度，公司全年銷(xiāo)售額爲(wèi)514億美元。在《財(cái)富》雜誌最新評(píng)選出的全球500家最大工業(yè)/服務(wù)業(yè)企業(yè)中，排名第86位。P&G目前所經(jīng)營(yíng)近300個(gè)品牌的產(chǎn)品，暢銷(xiāo)全球140多個(gè)國(guó)家。我們的產(chǎn)品包括婦幼護(hù)理、護(hù)膚、彩妝、美髮、食品、飲料、紙品、醫(yī)藥、個(gè)人清潔護(hù)理、織物及家居清潔等多項(xiàng)。P&G全球員工約98,000人，遍及設(shè)於80多個(gè)國(guó)家的分公司或.工廠。爲(wèi)了隨時(shí)掌握全球市場(chǎng)資訊，我們?cè)缫褜?shí)施全球

4、電腦網(wǎng)絡(luò)管理，讓P&G美國(guó)總公司及其他全球各地的分公司，皆擁有非常完整嚴(yán)密的網(wǎng)路通訊，可隨時(shí)掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，且可以在最快時(shí)間內(nèi)分享內(nèi)部資源，傅遞訊息。Overview&Facts公司概況?成立時(shí)間1837年4總部美或俄亥俄州辛辛那提市“銷(xiāo)售額514億美元（2003?2004財(cái)政年度）?利潤(rùn)額64.8億美元（2003-2004財(cái)政年度）"分公司分佈超過(guò)80個(gè)國(guó)家?產(chǎn)品銷(xiāo)售超過(guò)160個(gè)國(guó)家?產(chǎn)品種類(lèi)織物及家居護(hù)理、美髮美容、嬰兒及家庭護(hù)理、健康護(hù)理、食品及飲料等■品牌約300個(gè)?員工數(shù)約100，000?董事長(zhǎng)雷富禮(A.G.Lafley)?總裁兼首席執(zhí)行官雷富禮（A.G丄afley）?全球技術(shù)

5、中心20個(gè)d持有專(zhuān)利數(shù)量超過(guò)29，000項(xiàng)中國(guó)寶僑槪況公司概況一九八八年寶潔公司在廣州成立了在中或的第一家合資企業(yè)-廣州寶潔有限公司，從此開(kāi)始了寶潔投資屮國(guó)市場(chǎng)的十六年歷程。爲(wèi)了積極參與屮國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的建設(shè)與發(fā)展，寶潔公司已陸續(xù)在廣州、北京、成都、天津等地設(shè)有十幾家合資、獨(dú)資企業(yè)。十六年來(lái),寶潔公司奉行“親近生活美化生活”的企業(yè)宗旨，在華生產(chǎn)出了眾多質(zhì)量一流、深受消費(fèi)者喜愛(ài)的產(chǎn)品。寶潔的飄柔、海飛絲、潘婷、舒膚佳、玉蘭油、護(hù)舒寶、碧浪、汰漬和佳潔士等已經(jīng)成爲(wèi)家喻戶(hù)曉的品牌。迄今爲(wèi)止，寶潔在華投資總額已逾10億美元，擁有約4000名員工。自一九九三年起，寶潔公司連續(xù)多年成爲(wèi)全國(guó)輕工行業(yè)向或家

6、上繳稅額最多的企業(yè)。寶潔公司歷來(lái)崇尙消費(fèi)者至上的原則，在中或也不例外。爲(wèi)了深入瞭解中或消費(fèi)者，寶潔公司在中閾建立了完善的市場(chǎng)調(diào)硏系統(tǒng)。開(kāi)展消費(fèi)者追蹤並嘗試與消費(fèi)者建立持久的溝通關(guān)係。寶潔公司在屮國(guó)的市場(chǎng)硏究部建立了龐大的資料庫(kù)，把消費(fèi)者意見(jiàn)及時(shí)分析、反饋給生產(chǎn)部門(mén)'以生產(chǎn)出更適合中閾消費(fèi)者使用的產(chǎn)品。寶潔公司是一個(gè)創(chuàng)新型的現(xiàn)代化企業(yè)，一貫重視科學(xué)硏究、技術(shù)開(kāi)發(fā)及人才培養(yǎng)，注重產(chǎn)品質(zhì)量及加速原材料本地化的進(jìn)程。寶潔公司在全球建有20個(gè)大型技術(shù)硏究中心，擁有7,500名擁有博士學(xué)位或以上職稱(chēng)的科硏人員。公司每年科硏經(jīng)費(fèi)的投入在17億美元以上，平均每年申請(qǐng)專(zhuān)利達(dá)20,000余項(xiàng)。在中國(guó)，爲(wèi)了使

7、寶潔在技術(shù)上有更大的發(fā)展，寶潔與清華大學(xué)共同創(chuàng)建的全球第偲個(gè)大型科硏屮心已於一九九八年四月在北京正式落成。這將確保利用寶潔全球的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，硏究開(kāi)發(fā)先進(jìn)的產(chǎn)品技術(shù)，創(chuàng)造設(shè)計(jì)出更適合中閾消費(fèi)者需要的產(chǎn)品。公司高度重視人才培養(yǎng)，向員工提供了獨(dú)具特色的培訓(xùn)計(jì)畫(huà)，公司的目標(biāo)是儘快實(shí)現(xiàn)員工本地化，計(jì)畫(huà)在不遠(yuǎn)的將來(lái)，逐漸由國(guó)內(nèi)員工取代外籍人員擔(dān)當(dāng)公司的屮高級(jí)領(lǐng)導(dǎo)職位。在爭(zhēng)取儘早實(shí)現(xiàn)原材料本地化的進(jìn)程中，寶潔公司積極幫助中或吸引外資，加速原材料工業(yè)