資源描述：
《國際市場行銷方案.doc》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在工程資料-天天文庫。
1、香港市場營銷方案本方案獎金共分五個部分，分別爲(wèi)推薦獎20%、銷售獎22%、拓展獎20%、領(lǐng)導(dǎo)獎4%、成就獎2%,最高比例爲(wèi)68%。名詞解釋PV一購買產(chǎn)品的業(yè)績積分，是判斷個人級別和計算獎金的依據(jù)。直接客戶-由本人直接推薦的客戶。間接客戶一直接客戶直接或間接推薦的所有客戶。個人業(yè)績-以個人名義購買產(chǎn)品的業(yè)績。累計業(yè)績一個人業(yè)績與直接客戶和間接客戶個人業(yè)績之總和。小組業(yè)績一5級（含）以上經(jīng)理當(dāng)月個人業(yè)績及直接下屬1-4級經(jīng)理當(dāng)月個人業(yè)績之總和。合格經(jīng)理（總監(jiān)）一當(dāng)月個人業(yè)績和小組業(yè)績等指標(biāo)符合相應(yīng)級別要求的經(jīng)理（總監(jiān)）。一、推薦獎(20%)具有經(jīng)銷商資
2、格者，每推薦一位客戶，該客戶業(yè)績達(dá)到或超過1100PV,推薦人可一次性獲得該客戶首次業(yè)績20%的推薦獎金，上不封頂。二、銷售獎(22%)個人級酎標(biāo)準(zhǔn)舷比例(%)累計業(yè)績(PV)當(dāng)月個人業(yè)績(PV)5級經(jīng)理60001以上330224碗理30001-60000330193級經(jīng)理10001-30000220162級經(jīng)理2201-100000131級經(jīng)理1101-2200010三、拓展獎(20%)個人級^6馳理7魏理8碗理9刪理10級經(jīng)理直接推薦合格5級經(jīng)理數(shù)量1234-56當(dāng)月小組業(yè)績(PV)20003000300030002000其中當(dāng)月個人業(yè)績(PV
3、)330440440440440按本人及下屬合格經(jīng)理當(dāng)月小組業(yè)績和提獎比例(％)直接計算本人獎金本人33333第一代33333二2.72.72.72.72.7三2.42.42.42.42.4四2.12.12.12.12.1五1.81.81.81.81.51.51.51.5七1.21.21.2A0.90.90.9九0.60.61*0.30.3十?0.3十二0.2拓展獎=下屬合格經(jīng)理當(dāng)月緊縮後小組業(yè)績x對應(yīng)提獎比例四、領(lǐng)導(dǎo)獎（4%）名稱提獎比例7綁里理8綁里理9綁里理10級經(jīng)理旅遊獎1%購車獎1%/置業(yè)獎1%丁分紅獎1%當(dāng)月個人緊縮小組業(yè)績單項獎=（X
4、50%+_當(dāng)月所有符合條件者個人緊縮小組業(yè)績總和當(dāng)丿訃屬團隊緊縮12代小組業(yè)績總和x50%）x公司當(dāng)月境外市場業(yè)績總和X1%當(dāng)月所有符合條件者下屬團隊緊縮12代小組業(yè)績總和當(dāng)月下屬隊緊縮12代小組業(yè)績總合=刀各緊縮代小組業(yè)績總合X對應(yīng)緊縮代權(quán)重代夏攵權(quán)重表緊縮代數(shù)123456789101112權(quán)重110.90.90.80.70.60.50.40.30.20.1五、成就獎（2%）注：緊縮小組業(yè)績採用無限代緊縮方式。(1)個人獎分二本人12代內(nèi)(刀各代當(dāng)月合格7級經(jīng)理的數(shù)量x0.5x代數(shù)權(quán)重+￡各代當(dāng)月合格8級經(jīng)理的數(shù)量x1*代數(shù)權(quán)重+力各代當(dāng)月合格9
5、級經(jīng)理的數(shù)量xl.5x代數(shù)權(quán)重+E各代當(dāng)月合格10級經(jīng)理的數(shù)量x2x代數(shù)權(quán)重)(2)分配原則：個人獎分成就獎=當(dāng)月所有符合條件者獎分總和x公司境外巾場當(dāng)月茉績總和X對應(yīng)級別提獎比例代數(shù)權(quán)重：由相對自然代數(shù)決定，詳細(xì)見下表:代數(shù)權(quán)重表自然代數(shù)123456789101112as110.90.90.80.70.60.50.40.30.20?1(3)當(dāng)月部門業(yè)績考核指標(biāo)：一星總監(jiān)：星級線10萬PVxl+旁線2萬PVxl二星總監(jiān)：星級線10萬PVx2三星總監(jiān)：星級線10萬PVX2+星級線2萬PVxl四星總監(jiān)：星級線10萬PVx3+星級線2萬PVxl五星總監(jiān)：
6、星級線10萬PVx4+星級線2萬PVx2*星級線指12代內(nèi)當(dāng)月有合格10級經(jīng)理的部門*旁線指未能符合上述條件的部門□方案說明1.個人業(yè)績須達(dá)到1100PV方具有會員資格，享受相應(yīng)獎金；2.推薦獎只給予具有境外會員資格的上級人員，並以新人購買實際PV計算,獎金額上不封頂，當(dāng)新人購買業(yè)績大於6萬PV時，計算機系統(tǒng)將自動進(jìn)行風(fēng)險提示；3.當(dāng)月業(yè)績按實際PV計算，推薦獎和其他網(wǎng)絡(luò)獎金均以100%PV分開計算，並分別按相應(yīng)比例提?。??推薦獎按推薦人屬地方案享受利益回報，網(wǎng)絡(luò)獎金按網(wǎng)絡(luò)關(guān)係享受全球利益回報；5.判斷當(dāng)月某五級（含）以上經(jīng)理是否成爲(wèi)一個合格部門
7、時，本方案提供了12代保護(hù)；6-如當(dāng)月出現(xiàn)經(jīng)銷商晉升爲(wèi)五級經(jīng)理，系統(tǒng)默認(rèn)其上級主管當(dāng)月小組業(yè)績合格，計算獎金時，該五級經(jīng)理的小組業(yè)績不計入其上級主管的當(dāng)月小組業(yè)績；7?五級（含）以上不合格經(jīng)理當(dāng)月小組業(yè)績緊縮至上級合格經(jīng)理小組業(yè)績中;8.每月25日爲(wèi)業(yè)績結(jié)算日，次月15日返回客戶所得利益；9.本方案自2008年7月26日起實施；10.本方案的解釋權(quán)和修訂權(quán)屬本公司?！醴桨柑攸c1-推薦獎不設(shè)上限，讓推薦人獲得更多即時利益回報；2.每推薦一名新人加入可享受雙重利益回報；3.累積業(yè)績不歸零，低業(yè)績考核，壓力??；4-先進(jìn)緊縮制，系統(tǒng)業(yè)績不丟失；5.提高網(wǎng)絡(luò)
8、銷售獎金比例，有利團隊穩(wěn)定發(fā)展；6.直接提取系統(tǒng)發(fā)展獎金，個人收入更加透明，有利系統(tǒng)管理；7.採取梯次晉級考核辦法，有助精
