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《第二章國巨雙品牌行銷策略》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關內(nèi)容在工程資料-天天文庫。
1、目錄第二章國巨雙品牌行銷策略壹、飛元科技公司簡介2-1一、飛利浦出售其全球被動元件事業(yè)之原因2-1二、國巨購倂飛利浦全球被動元件之主要目的2-1貳、SWOT分析2-2一、飛元與國巨之優(yōu)劣勢2-22-3二、國巨集團之機會與威脅2-2三、合倂後國巨集團之綜效巨集團行銷策略2-42-42-4三、閾巨集團的行銷策略面臨之挑戰(zhàn)2-5肆、國巨集之使命2-6一、雙品牌策略之優(yōu)點二、雙品牌之價格及客戶策略伍'IssuesandChallengesofDualBrands2?6陸、RecommendationandSuggestions2?6染?FutureCompetitio
2、n2-7國巨雙品牌行銷策略壹?飛元科技公司簡介飛元科技（Phycomp）之前身爲飛利浦（Philips）全球被動元件事業(yè)部，飛利浦爲專注其核心事業(yè)（半導體、通訊、消費性電子等）之考暈，遂將電子零組件事業(yè)群下之被動元件部於2000年6月獨立成飛元科技'並將其出售給爲國內(nèi)廠商國巨股份有限公司，成爲國巨集之一員，共同爲建構國巨集成爲被動元件世界第一的願景而努力。飛元科技以生產(chǎn)及銷售晶片電阻（R?chip）、積層陶瓷電容（MLCC）兩種被動元件爲主要業(yè)務，並同時自行設計牛?產(chǎn)機器設備供應國巨集團，並以其獨具優(yōu)異的創(chuàng)新硏發(fā)能力，居國內(nèi)被動元件產(chǎn)業(yè)技術領導地位。一、飛利浦
3、出售其全球被動元件事業(yè)部之原因有：1.GainbackprofitatHotTime2.Capitalreallocation3.FocusonCorebusiness,Semiconductor,LCD,....巨購倂飛利浦全球被動元件之主要目的l.Buychannel（全球行銷通路）2.BuyMLCC之製程與硏發(fā)技術3.BuyBME（卑金屬電極）技術2.BuycapacityofRandC3.BuyAVL(ApprovalVendorList)貳?SWOT分析飛元與國巨的結合，帶來全新的營運模式，期能結合雙方的競爭優(yōu)勢，發(fā)揮最大綜效。爲能對雙品牌（飛元與國
4、巨產(chǎn)品）之行銷策略提出建言，首先做SWOT分析：一、飛元與國巨之優(yōu)劣勢二、國巨集之機會與威脅??7優(yōu)勢FQuality尸TechnologyFChannel劣勢Flexibility,keeplowstock?InsufficientAVLVolumelimitation乍PCostAService(JIT)AFlexibilityFFinancemanagementActiveinLocalMarket(A/P)Salesturnovertoosmall,mainlyRChip?NewplayerforMLCCImageoflowquality威脅Price
5、ErosionNewEntriesWeakmarketAGlobalPresence&becomeimportantinthemarketASynergyofYageoandPhycomp:Channel,Technology,Capacity,HumanResources....三?合倂後國巨集團之綜效1.專心本業(yè)，並獲市場認同。Betterpositioninglobalaccounts:產(chǎn)業(yè)分工全球化，跨國合作無可避免，如SONY大幅增加對臺採購與技術合作。3.CEM,Solectron,Flex….（Taiwan:EMS業(yè)者加入戰(zhàn)局，大廠訂單流向堪慮。
6、）4.OEM,Motorola,Cisco,Compaq,IBM,HP,Sony,Samsung....5.全球電子產(chǎn)品委由EMS生產(chǎn)比重攀升。6.通訊與資訊產(chǎn)品比重大'被動元件產(chǎn)品充滿商機。巨集團行銷策略基於飛元與國巨各有其品牌優(yōu)勢'國巨集團決以雙品牌爲其行銷策略。雙品牌策略之優(yōu)點:1.Easierthansinglebrandtogainmarketshare>50%2.PreventAVLissue,avoidreapproval3.SucceedinPhilips(70%),Delta,Gigabyte,Solectron(35%),R-Chip4.P
7、ackagedeal:R+C+L雙品牌之價格及客戶策略:1.加強合約業(yè)務2.SellPhycompwithbetterprice(Gigabyte,Delta...)3.Aggressivelytackledifficultbutimportantaccounts:Asustek,Inventec,NB,FIC,Acer4.閾巨集飛元產(chǎn)品在閾內(nèi)市場的價格相同，但外銷國外的市場價格卻不同。國巨集團的行銷策略面臨之挑戰(zhàn)，有下列幾點:LStillveryweakinJapanesebasedmarketcomparingwithSony,Sharp.Mustbeco
8、mpetitiveinCost,ser
