假日營(yíng)銷接觸話術(shù)2

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1、假日經(jīng)濟(jì)話保險(xiǎn)技能訓(xùn)練（二）課程目的：講師通過講授、組織演練過關(guān)等方法，教會(huì)業(yè)務(wù)員做客戶資源整合，明確假日拜訪的目的，掌握假日接觸話術(shù)，幫助業(yè)務(wù)員假日成功接觸客戶。假日營(yíng)銷接觸話術(shù)傳統(tǒng)新春佳節(jié)給我們帶來了假日營(yíng)銷新契機(jī)我們?cè)摳墒裁?____將客戶資源重新整合根據(jù)接觸的程度，可將我們的客戶分為三種類型：已成交未成交尚未接觸過——然后去拜訪他們緣故介紹陌生拜訪他們（開門五件事）：買保險(xiǎn)吧！加保吧！介紹個(gè)朋友來買保險(xiǎn)吧！一起來做保險(xiǎn)吧!介紹個(gè)朋友來做保險(xiǎn)吧！我們?cè)撛趺醋鲞@五件事？已成交客戶（加保吧！）（介紹個(gè)朋友買保險(xiǎn)吧?。▉碜霰ｋU(xiǎn)吧?。ń榻B個(gè)朋友來做保險(xiǎn)吧！）真的十分感謝您一直以來對(duì)

2、我工作的支持和幫助，不但選擇在我這里購(gòu)買保險(xiǎn)，還介紹朋友來我這里購(gòu)買保險(xiǎn)、加入我的團(tuán)隊(duì)，沒有您的幫助，我的工作就不可能開展得如此順利。新春佳節(jié)到來之際，特地來向您表示衷心地感謝，送上我對(duì)您全家的衷心祝福，祝您全家新春快樂，身體健康，財(cái)源廣進(jìn)，萬(wàn)事如意?。ㄋ蜕蠋淼男麓憾Y物）今天來還有另一個(gè)目的，新華公司要求全體員工春節(jié)前后對(duì)新華的老客戶做一次專業(yè)服務(wù)大回訪，再次為你檢視保單，告知一些注意事項(xiàng)，最重要的是提供公司新動(dòng)向——最近新華公司新推出一款很有特色的理財(cái)保險(xiǎn)——尊享人生，我希望同時(shí)把它作為新春禮物送給您，現(xiàn)在讓我來為您做個(gè)介紹吧。對(duì)已成交的客戶說：（加保）我們?cè)撛趺醋鲞@五件事？未成

3、交客戶（買保險(xiǎn)吧！）（介紹個(gè)朋友買保險(xiǎn)吧?。?duì)未成交的客戶說：（促成）非常感謝您一直以來對(duì)我工作的支持與幫助，因?yàn)?，每回您都騰出許多寶貴的時(shí)間和我一起共同探討保險(xiǎn)，每次與您交流都從您這里獲得了很多啟示，讓我十分受益。新春佳節(jié)到來之際，特地來向您表示衷心地感謝，送上我對(duì)您全家的衷心祝福，祝您全家新春快樂，身體健康，財(cái)源廣進(jìn)，萬(wàn)事如意?。ㄋ蜕蠋淼男麓憾Y物）今天來還有另一個(gè)目的，新華公司要求全體員工春節(jié)前后對(duì)一直關(guān)注新華公司的社會(huì)各界朋友做一次專業(yè)服務(wù)大回訪，再次為您詳細(xì)說明以前為您提供的計(jì)劃書的內(nèi)容，目的是希望您在新春佳節(jié)為自己送上一份終生的祝?！瓕?duì)未成交的客戶說：（介紹新險(xiǎn)種）非常

4、感謝您一直以來對(duì)我工作的支持與幫助，因?yàn)?，每回您都騰出許多寶貴的時(shí)間和我一起共同探討保險(xiǎn)，每次與您交流都從您這里獲得了很多啟示，讓我十分受益。新春佳節(jié)，特地來向您表示衷心感謝，送上我對(duì)您全家的衷心祝福，祝您全家新春快樂，身體健康，財(cái)源廣進(jìn)，萬(wàn)事如意?。ㄋ蜕蠋淼男麓憾Y物）今天來還有一個(gè)更重要的目的，就是向您提供我們公司的新動(dòng)向，最近新華公司新推出一款很有特色的理財(cái)保險(xiǎn)——錦尊享人生，我希望同時(shí)把它作為新春禮物送給你，您可是我第一個(gè)宣傳的對(duì)象哦?，F(xiàn)在讓我來為您做個(gè)介紹吧。我們?cè)撛趺醋鲞@五件事？未接觸客戶（尤其是緣故客戶）（買保險(xiǎn)保吧?。ń榻B個(gè)朋友買保險(xiǎn)吧?。▉碜霰ｋU(xiǎn)吧?。ń榻B個(gè)朋

5、友來做保險(xiǎn)吧?。┬麓杭压?jié)之際，我們公司舉辦新年送?；顒?dòng)，要求所有員工在春節(jié)前后給身邊的親朋好友提供新華公司的專業(yè)服務(wù)，讓身邊的每一個(gè)人都能給自己送上一份終生祝福作為新年禮物。保險(xiǎn)這種好東西，連陌生人我都做宣傳了，如果不向你做個(gè)詳細(xì)介紹，我會(huì)覺得對(duì)不起你。恰好新華公司新推出一款很有特色的理財(cái)保險(xiǎn)——尊享人生，讓我來為你介紹介紹吧。您可是我第一個(gè)宣傳的對(duì)象哦。向未接觸過的（緣故客戶）說：（介紹險(xiǎn)種）新春佳節(jié)之際，我們公司舉辦新年送?；顒?dòng)，要求所有員工在春節(jié)前后給身邊的親朋好友提供新華公司的專業(yè)服務(wù)，讓身邊的每一個(gè)人都能給自己送上一份終生祝福作為新年禮物，您知道，我的工作就是依賴朋友們之間

6、口碑相傳，您人緣好，朋友多，又是個(gè)熱心腸，所以，想請(qǐng)您支持我的工作，介紹幾個(gè)朋友給我認(rèn)識(shí)，讓我去為他們做保險(xiǎn)服務(wù)。向未接觸過的（緣故客戶）說：（轉(zhuǎn)介紹）新春佳節(jié)之際，我們公司舉辦新年送?；顒?dòng)，要求所有員工在春節(jié)前后，給身邊的親朋好友提供新華公司的專業(yè)服務(wù)，同時(shí)給身邊的人才提供發(fā)展的舞臺(tái)，新華公司現(xiàn)在正向社會(huì)招聘人才，我知道您一直以來就想自己創(chuàng)業(yè)，進(jìn)取精神很強(qiáng)，您就是最合適的人選，所以，特地來邀請(qǐng)您加盟壽險(xiǎn)，我十分相信您在新華公司一定會(huì)得到您想要的。向未接觸過的（緣故客戶）說：（增員）新春佳節(jié)之際，我們公司舉辦新年送?；顒?dòng)，要求所有員工在春節(jié)前后給身邊的親朋好友提供新華公司的專業(yè)服務(wù)，

7、同時(shí)給身邊的人才提供發(fā)展的舞臺(tái)，新華公司現(xiàn)在正向社會(huì)招聘人才，我正在（已經(jīng)）晉升主管，我還需要引進(jìn)優(yōu)秀的人才加盟。您人緣好，朋友多，又是個(gè)熱心腸，所以，很先想請(qǐng)您支持我的工作，介紹幾個(gè)適合的人選給我認(rèn)識(shí)，讓他們也來從事保險(xiǎn)服務(wù)工作，相信他們一定會(huì)得到他們想要的。向未接觸過的（緣故客戶）說：（轉(zhuǎn)介紹增員）向未接觸過的（轉(zhuǎn)介紹客戶）說：（介紹險(xiǎn)種）您是xxx的好朋友，受他之托，特地在新春佳節(jié)之際來拜訪您，是為了能讓您及時(shí)給自己和家人送上一份終生祝福作為新年禮物