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《特百惠營銷策略的分析【畢業(yè)論文，絕對精品】》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在工程資料-天天文庫。
1、隨著我國經(jīng)濟的發(fā)展，消費水平的日益提高，越來越多的消費者開始將家居用品作為必要的消費支出，這樣就帶動了家屆用品行業(yè)在屮國迅速的發(fā)展。如今，家居用品品牌眾多，市場競爭激烈，如何使木企業(yè)的產(chǎn)品受到消費者歡迎，成為各商家關(guān)注的重要問題。面對競爭的加劇和消費者的個性需求，商家們不斷推出各種營銷策略以求生存和發(fā)展，企業(yè)也越來越重視營銷渠道建設(shè)。由于家屆用品自身具有的比較特殊的性質(zhì)，很多家居用品企業(yè)采用了直銷這種高效新興的營銷渠道模式。因此，直銷模式作為市場經(jīng)濟條件下新的銷售方式，越來越受到人們的關(guān)注。特百惠公司作為較
2、早進入屮國開展直銷業(yè)務(wù)的跨國公司，憑借其獨特的、具有高度創(chuàng)意的銷售模式，使更多的消費者能夠接觸和了解“特百惠”的產(chǎn)品和服務(wù)，從而在中國市場上脫穎而出，成為行業(yè)的佼佼者。本文以特百惠公司的營銷策略作為研究對象，運用市場營銷的相關(guān)理論，研究了特百惠公司獨特的營銷渠道策略，從而總結(jié)出特疔惠實施營銷策略的成功Z處，并且從特百惠的直銷模式去看整個直銷市場在中國的發(fā)展。關(guān)鍵詞：家屈用品行業(yè)、營銷策略、特百惠公司、直銷模式AbstractWiththedevelopmentofChina^seconomy,increas
3、inglevelofconsumption,moreandmoreconsumersbegintoasanecessaryconsumerspending,thisledtothecosmeticsindustryinChinahasbeendevelopingwithahighspeed.Today,manycosmeticbrands,highlycompetitivemarket,howtomaketheenterprisersproductsbepopularwiththeconsumershave
4、becomethequestionsthatthebusinessmencaremost.Thefaceofincreasedcompetitionandconsumerdemandforpersonalized,businesseshavebeenlaunchingvariousmarketingstrategiesinordertosurviveanddevelop.Enterprisesalsopaymoreandmoreattentiontotheconstructionofmarketingcha
5、nnel.Asithasacomparativecosmeticownspecialproperties,manycosmeticscompaniesusingthisefficientnewdirectmarketingchannelmode.Therefore,asanewsalesapproachunderthemarketeconomy,directsalesmodelhasbeengainingincreasingconcernsfrompeople.,TupperwareBrandsCorpor
6、ation^directselling,asthefirsttoenterChinaformultinationaloperations,withitsuniqueandhighlyinnovativesalesmodel,makessurethatmoreconsumershaveaccesstoandunderstandthe”TupperwareBrandsCorporation”productsandservices,sothatitcomestotheforeandbecomebenchmarki
7、ntheindustry.ThisarticletakepullsTupperwareBrandsCorporationmarketingstrategyastheobjectofstudy,Theuseofmarketingtheories,studyTupperwareBrandsCorporationdistinctivemarketingchannelstrategy,tosumupthesuccessofAvon'smarketingstrategyimplementation,andfromTu
8、pperwareBrandsCorporationdirectsalestolookatthedevelopmentofChinadirectsellingmarketing.Keywords:TheCosmeticsIndustryMarketingStrategy>AVONCompany>DirectMode弓I言1第一章緒論21.1研究的目的和意義21.2研究的內(nèi)容21.3產(chǎn)品的營銷組合策略31.4直銷31
