轉(zhuǎn)型營(yíng)銷淺談1

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1、吉嶺農(nóng)業(yè)科技發(fā)展有限公司轉(zhuǎn)型營(yíng)銷淺談成立新的公司我們首先要更新觀念，單純的改變我們所銷售的產(chǎn)品和招募新的員工并不能說(shuō)我們就是新的公司，因?yàn)槲覀兊墓颈举|(zhì)并沒(méi)有改變，我們要做大作強(qiáng)，我們需要作的就是由推銷型公司向營(yíng)銷型公司的轉(zhuǎn)變。一、企業(yè)文化經(jīng)營(yíng)好的公司一一賺錢(qián)，管理好的公司——健康，文化好的公司——快樂(lè)，好的公司往往都有自己的好的公司文化，好的公司文化會(huì)使公司更加健康地向前發(fā)展。培養(yǎng)好的公司文化有利于公司產(chǎn)品在市場(chǎng)的認(rèn)知度，我們要依靠真正有自己的公司文化，讓每一個(gè)進(jìn)入公司的新員工都能感受到公司良好的工作氛圍，讓大家都有一種集體榮譽(yù)感，這有利于員工在

2、與客戶的交往中自信十足，因?yàn)榇蠹視?huì)以身為公司一員而自豪。二、建立一套標(biāo)準(zhǔn)流程公司要壯大，人員要擴(kuò)充，必然涉及到不同部門(mén)Z間工作銜接的問(wèn)題，有時(shí)兩個(gè)部門(mén)的工作銜接處會(huì)出現(xiàn)摩擦，大家互相推諉責(zé)任，灰色地帶的工作沒(méi)人做，甚至就是沒(méi)人會(huì)做，解決這種問(wèn)題，就要建立一套標(biāo)準(zhǔn)的工作流程，每個(gè)部門(mén)都有規(guī)定的職責(zé)范圍，每個(gè)人都有自己的任務(wù)范圍，在公司自己做什么？做多少？作的方法一目了然。大家都清楚自己的工作任務(wù)了，干起來(lái)就會(huì)有目的去實(shí)施。這樣做還有一個(gè)很大的大好處就是在老員工離職，新員工代替工作的時(shí)候，新員T只要按照書(shū)面化的標(biāo)準(zhǔn)流程來(lái)做就會(huì)很快進(jìn)入角色，哪些是規(guī)定動(dòng)

3、作，哪些是自由動(dòng)作，新員工就會(huì)做到心里有數(shù)，按部就班的工作。因?yàn)闃?biāo)準(zhǔn)流程的存在，老員工離職給公司帶來(lái)的損失會(huì)降到最低。三、銷售團(tuán)隊(duì)的組建銷售人員簡(jiǎn)單組合在一起并不能稱為團(tuán)隊(duì)，新的組合在經(jīng)過(guò)磨合最后思想、動(dòng)作上能協(xié)調(diào)一致時(shí)才能稱作團(tuán)隊(duì)，那時(shí)就是1+1>2的力量，所以至關(guān)重要的就是團(tuán)隊(duì)精神，人都是自私的，特別是單打獨(dú)斗多年的老銷售人員，要消除私念讓大家融合成為一個(gè)整體，我認(rèn)為集體活動(dòng)是必不可少的，在日常的學(xué)習(xí)生活中觀察大家的舉動(dòng)，最終把配合默契的人搭配在一起。四、激勵(lì)機(jī)制給表現(xiàn)好的員工加薪和發(fā)獎(jiǎng)金并不是唯一的獎(jiǎng)勵(lì)方式，對(duì)于優(yōu)秀員工的獎(jiǎng)勵(lì)方式還可以有給與

4、工作的機(jī)會(huì)，學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，升遷的機(jī)會(huì)。工作的機(jī)會(huì)并不是指單純地給員工一份工作，而是根據(jù)員工的能力和特長(zhǎng)量體裁衣，給員工一個(gè)充分發(fā)揮自己能力的舞臺(tái)，讓他充分地展示自己。學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，員工都應(yīng)該有學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，包括崗位技能的學(xué)習(xí)，但對(duì)于優(yōu)秀員工就應(yīng)該有更多更好的，更利于由普通員工向領(lǐng)導(dǎo)層轉(zhuǎn)變的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。這對(duì)員工的能力是一個(gè)提升的機(jī)會(huì)，使得員工同樣時(shí)間內(nèi)為公司創(chuàng)造更大的經(jīng)濟(jì)價(jià)值。這里的學(xué)習(xí)不是讓出時(shí)間讓員工自學(xué),而是企業(yè)組織有計(jì)劃有針對(duì)性地正規(guī)培訓(xùn)。升遷的機(jī)會(huì)，一個(gè)員工在一個(gè)舞臺(tái)充分的展示過(guò)自己的才能后，肯定會(huì)熱忱期盼有一個(gè)更大的舞臺(tái)訃自己去展示，這時(shí)就要為員

5、工提供一個(gè)更加適合他的大舞臺(tái)，能得到升遷機(jī)會(huì)的肯定是那些有領(lǐng)導(dǎo)才能的優(yōu)秀員工，他們都是公司的財(cái)富，給與其能力上的認(rèn)可和肯定，最好的方法莫過(guò)于給他一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)的崗位個(gè)更大的舞臺(tái)了。把■?個(gè)人的職位向上提升對(duì)人是很有吸引力的，這也是留住優(yōu)秀員工的重要手段。五、員工的培訓(xùn)員工的培訓(xùn)可以分為新員工的上崗前培訓(xùn)和老員工的培訓(xùn)新員工的培訓(xùn)內(nèi)容可以包括，公司文化的灌輸和崗位技能的培訓(xùn)。公司文化的灌輸讓一個(gè)新員丁更快的了解公司的經(jīng)營(yíng)理念，公司的T作環(huán)境和氛圍，使其很快適應(yīng)新的工作環(huán)境，融入公司團(tuán)隊(duì)，初期的培訓(xùn)對(duì)員工的團(tuán)隊(duì)精神培養(yǎng)會(huì)起到至關(guān)重要的作用。崗位技能的培訓(xùn)崗位

6、培訓(xùn)就是為了保證員工更好更專業(yè)地完成自己的任務(wù)，所以培訓(xùn)的時(shí)候就需要更專業(yè)。為了適應(yīng)大客戶銷售，樹(shù)立公司的良好形象，還應(yīng)給員工進(jìn)行禮儀方面方而的培訓(xùn)。員工的培訓(xùn)不能使單純的看光盤(pán)，走形式，必須要有互動(dòng)和考核，培訓(xùn)之后考核不過(guò)關(guān)的必須接受處罰戰(zhàn)略意識(shí)的培養(yǎng)要讓一個(gè)普通的員工擁有戰(zhàn)略眼光是很不現(xiàn)實(shí)的，個(gè)人的能力沒(méi)有達(dá)到，是不會(huì)擁有戰(zhàn)略頭腦的，但一個(gè)員工卻不能沒(méi)有戰(zhàn)略意識(shí)，只就需要通過(guò)系統(tǒng)的培訓(xùn)把公司高層的戰(zhàn)略意圖思想傳授給員工，讓員工清楚公司的戰(zhàn)略目標(biāo)，讓他所有的工作和學(xué)習(xí)向著公司的戰(zhàn)略目標(biāo)發(fā)展，力求公司上下齊心協(xié)力，共為同個(gè)目標(biāo)奮斗。六、建立人性化的

7、制度人性化的管理并不是一味的送人情，對(duì)處處放松對(duì)員工的要求，而是切合員工的切身利益制定公司制度。首先把公司的利益放在首位（不要過(guò)分追求利益最大化），再根據(jù)公司員工的實(shí)際需求和情況制定制度。比如，請(qǐng)假制度，應(yīng)該適當(dāng)放寬病假的尺度，因?yàn)閱T工請(qǐng)病假并不是主觀意識(shí)能決定的。對(duì)于事假就應(yīng)該嚴(yán)格把關(guān)。員工是公司的財(cái)富，優(yōu)秀員工更是公司的寶貴資產(chǎn)。制度是嚴(yán)格的，本身對(duì)員工就是有約束力的，任何人發(fā)了錯(cuò)誤，不必領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)大動(dòng)肝火，有制度在，里面有相關(guān)的懲罰措施，按條例來(lái)，該扌II獎(jiǎng)金、該開(kāi)除一切按照制度。七、市場(chǎng)信息反饋和售后工作為了不斷開(kāi)發(fā)適應(yīng)市場(chǎng)需求的產(chǎn)品，公司能

8、制定適合市場(chǎng)需求的戰(zhàn)略，我們必須有完善的信息反饋體制，以往很多時(shí)候是客戶把問(wèn)題和建議直接反映到了業(yè)務(wù)員那里，這樣就會(huì)有很多