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《轉(zhuǎn)型營銷淺談1》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在工程資料-天天文庫。
1、吉嶺農(nóng)業(yè)科技發(fā)展有限公司轉(zhuǎn)型營銷淺談成立新的公司我們首先要更新觀念，單純的改變我們所銷售的產(chǎn)品和招募新的員工并不能說我們就是新的公司，因為我們的公司本質(zhì)并沒有改變，我們要做大作強，我們需要作的就是由推銷型公司向營銷型公司的轉(zhuǎn)變。一、企業(yè)文化經(jīng)營好的公司一一賺錢，管理好的公司——健康，文化好的公司——快樂，好的公司往往都有自己的好的公司文化，好的公司文化會使公司更加健康地向前發(fā)展。培養(yǎng)好的公司文化有利于公司產(chǎn)品在市場的認知度，我們要依靠真正有自己的公司文化，讓每一個進入公司的新員工都能感受到公司良好的工作氛圍，讓大家都有一種集體榮譽感，這有利于員工在
2、與客戶的交往中自信十足，因為大家會以身為公司一員而自豪。二、建立一套標準流程公司要壯大，人員要擴充，必然涉及到不同部門Z間工作銜接的問題，有時兩個部門的工作銜接處會出現(xiàn)摩擦，大家互相推諉責(zé)任，灰色地帶的工作沒人做，甚至就是沒人會做，解決這種問題，就要建立一套標準的工作流程，每個部門都有規(guī)定的職責(zé)范圍，每個人都有自己的任務(wù)范圍，在公司自己做什么？做多少？作的方法一目了然。大家都清楚自己的工作任務(wù)了，干起來就會有目的去實施。這樣做還有一個很大的大好處就是在老員工離職，新員工代替工作的時候，新員T只要按照書面化的標準流程來做就會很快進入角色，哪些是規(guī)定動
3、作，哪些是自由動作，新員工就會做到心里有數(shù)，按部就班的工作。因為標準流程的存在，老員工離職給公司帶來的損失會降到最低。三、銷售團隊的組建銷售人員簡單組合在一起并不能稱為團隊，新的組合在經(jīng)過磨合最后思想、動作上能協(xié)調(diào)一致時才能稱作團隊，那時就是1+1>2的力量，所以至關(guān)重要的就是團隊精神，人都是自私的，特別是單打獨斗多年的老銷售人員，要消除私念讓大家融合成為一個整體，我認為集體活動是必不可少的，在日常的學(xué)習(xí)生活中觀察大家的舉動，最終把配合默契的人搭配在一起。四、激勵機制給表現(xiàn)好的員工加薪和發(fā)獎金并不是唯一的獎勵方式，對于優(yōu)秀員工的獎勵方式還可以有給與
4、工作的機會，學(xué)習(xí)的機會，升遷的機會。工作的機會并不是指單純地給員工一份工作，而是根據(jù)員工的能力和特長量體裁衣，給員工一個充分發(fā)揮自己能力的舞臺，讓他充分地展示自己。學(xué)習(xí)的機會，員工都應(yīng)該有學(xué)習(xí)的機會，包括崗位技能的學(xué)習(xí)，但對于優(yōu)秀員工就應(yīng)該有更多更好的，更利于由普通員工向領(lǐng)導(dǎo)層轉(zhuǎn)變的學(xué)習(xí)機會。這對員工的能力是一個提升的機會，使得員工同樣時間內(nèi)為公司創(chuàng)造更大的經(jīng)濟價值。這里的學(xué)習(xí)不是讓出時間讓員工自學(xué),而是企業(yè)組織有計劃有針對性地正規(guī)培訓(xùn)。升遷的機會，一個員工在一個舞臺充分的展示過自己的才能后，肯定會熱忱期盼有一個更大的舞臺訃自己去展示，這時就要為員
5、工提供一個更加適合他的大舞臺，能得到升遷機會的肯定是那些有領(lǐng)導(dǎo)才能的優(yōu)秀員工，他們都是公司的財富，給與其能力上的認可和肯定，最好的方法莫過于給他一個領(lǐng)導(dǎo)的崗位個更大的舞臺了。把■?個人的職位向上提升對人是很有吸引力的，這也是留住優(yōu)秀員工的重要手段。五、員工的培訓(xùn)員工的培訓(xùn)可以分為新員工的上崗前培訓(xùn)和老員工的培訓(xùn)新員工的培訓(xùn)內(nèi)容可以包括，公司文化的灌輸和崗位技能的培訓(xùn)。公司文化的灌輸讓一個新員丁更快的了解公司的經(jīng)營理念，公司的T作環(huán)境和氛圍，使其很快適應(yīng)新的工作環(huán)境，融入公司團隊，初期的培訓(xùn)對員工的團隊精神培養(yǎng)會起到至關(guān)重要的作用。崗位技能的培訓(xùn)崗位
6、培訓(xùn)就是為了保證員工更好更專業(yè)地完成自己的任務(wù)，所以培訓(xùn)的時候就需要更專業(yè)。為了適應(yīng)大客戶銷售，樹立公司的良好形象，還應(yīng)給員工進行禮儀方面方而的培訓(xùn)。員工的培訓(xùn)不能使單純的看光盤，走形式，必須要有互動和考核，培訓(xùn)之后考核不過關(guān)的必須接受處罰戰(zhàn)略意識的培養(yǎng)要讓一個普通的員工擁有戰(zhàn)略眼光是很不現(xiàn)實的，個人的能力沒有達到，是不會擁有戰(zhàn)略頭腦的，但一個員工卻不能沒有戰(zhàn)略意識，只就需要通過系統(tǒng)的培訓(xùn)把公司高層的戰(zhàn)略意圖思想傳授給員工，讓員工清楚公司的戰(zhàn)略目標，讓他所有的工作和學(xué)習(xí)向著公司的戰(zhàn)略目標發(fā)展，力求公司上下齊心協(xié)力，共為同個目標奮斗。六、建立人性化的
7、制度人性化的管理并不是一味的送人情，對處處放松對員工的要求，而是切合員工的切身利益制定公司制度。首先把公司的利益放在首位（不要過分追求利益最大化），再根據(jù)公司員工的實際需求和情況制定制度。比如，請假制度，應(yīng)該適當放寬病假的尺度，因為員工請病假并不是主觀意識能決定的。對于事假就應(yīng)該嚴格把關(guān)。員工是公司的財富，優(yōu)秀員工更是公司的寶貴資產(chǎn)。制度是嚴格的，本身對員工就是有約束力的，任何人發(fā)了錯誤，不必領(lǐng)導(dǎo)批評大動肝火，有制度在，里面有相關(guān)的懲罰措施，按條例來，該扌II獎金、該開除一切按照制度。七、市場信息反饋和售后工作為了不斷開發(fā)適應(yīng)市場需求的產(chǎn)品，公司能
8、制定適合市場需求的戰(zhàn)略，我們必須有完善的信息反饋體制，以往很多時候是客戶把問題和建議直接反映到了業(yè)務(wù)員那里，這樣就會有很多
