我國石油企業(yè)在新形勢下的市場營銷策略分析

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1、我國石油企業(yè)在新形勢下的市場營銷策略分析摘要：新形勢下，我國石油市場發(fā)展了非常顯著的變化，從而導(dǎo)致我國石油企業(yè)在市場營銷策略中需要重新調(diào)整及規(guī)劃，這樣才能使我國石油企業(yè)更具發(fā)展前景。本課題筆者在分析新形勢下我國石油市場的現(xiàn)狀的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步對我國石油企業(yè)在新形勢下的市場營銷策略進(jìn)行了探究，希望以此為我國石油企業(yè)的穩(wěn)健發(fā)展提供依據(jù)。關(guān)鍵詞：石油企業(yè)；新形勢；市場營銷策略引言進(jìn)入21世紀(jì)以來，我國社會經(jīng)濟(jì)呈現(xiàn)了穩(wěn)健增長的勢態(tài)，同吋人民的生活水平也日益提高［1］。在這樣的背景下，人們對能源的需求便越來越強(qiáng)烈。然血，近年來，世界大部分

2、國家能源短缺現(xiàn)象尤為明確。石油作為人類賴以生存的能源，做好開發(fā)及利用工作便顯得極為重要。如此一來，石油企業(yè)便受到了極人的挑戰(zhàn)。為了我國石油企業(yè)更具發(fā)展前景，調(diào)整及規(guī)劃市場營銷策略便有著實(shí)質(zhì)性的作用。鑒于此，本課題對“我國右油企業(yè)在新形勢下的市場營銷策略”進(jìn)行分析與探究具有較為深遠(yuǎn)的重要意義。一、新形勢下我國石油市場的現(xiàn)狀分析二十世紀(jì)五十年代，我國石油市場便悄然興起，經(jīng)歷60多年的發(fā)展進(jìn)程，現(xiàn)狀下我國石油市場無論是從總量上，還是規(guī)模上，都形成了較為規(guī)范格局，從而成為在美國與H木之后的第三大石油消費(fèi)國。新形勢下，我國石油市場現(xiàn)狀主

3、耍體現(xiàn)在以下兩大方面。(-)基于宏觀層面看我國石油市場現(xiàn)狀從宏觀層面分析，近幾年來，由于國內(nèi)外對石油在供需方面呈現(xiàn)不平衡的特點(diǎn)，從而致使石油市場的價格波動及總量均呈現(xiàn)不平衡的趨勢。雖然國內(nèi)石油產(chǎn)量呈現(xiàn)穩(wěn)健增長的趨勢，但是國人對石油的需求更大。據(jù)國家有關(guān)部門的調(diào)查資料表明：2013年，我國天然原油、汽油及煤油等均呈現(xiàn)增長趨勢［2］。由于國內(nèi)石油需求量的增加，導(dǎo)致石油價格居高不下，然而出口量卻呈現(xiàn)迅速下降趨勢，進(jìn)一步形成對外貿(mào)易依存度明顯提升的局面。(%1)基于微觀層面看我國石油市場現(xiàn)狀從微觀層面分析，我國石油市場在營銷能力方面，

4、主要體現(xiàn)弱勢這-特點(diǎn)，同時營銷體系也不夠完善。與國際市場比較，在受到…體化經(jīng)營結(jié)構(gòu)輻射的影響，導(dǎo)致國內(nèi)石油銷量體現(xiàn)出供不應(yīng)求的情況。同時，因?yàn)殚L時間受到計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的催動，導(dǎo)致國內(nèi)石油市場營銷戰(zhàn)略部署不夠清晰，主要體現(xiàn)為沒有形成統(tǒng)一化及國家化的營銷模式。近年來，我國成品油在銷售上受到了極大的沖擊。我國成品油主要營銷模式是國家專營，或者由中國石油及石化兩大集團(tuán)控制。在這樣的情況下，便導(dǎo)致國內(nèi)石油市場在對外競爭中一直處于劣勢。除此Z外，國內(nèi)人多數(shù)石油企業(yè)沒有對競爭給予充分重視，同時經(jīng)營理念更新不及吋，從而導(dǎo)致自身企業(yè)發(fā)展受到極大阻礙［

5、3］。因此，對于國內(nèi)石油企業(yè)來說，不但需要重新樹立高度的竟?fàn)幰庾R，還需要更新經(jīng)營理念，因地制宜，并不斷提升自身營銷能力，這樣國內(nèi)石油企業(yè)才能夠更具發(fā)展前景。二、我國石油企業(yè)在新形勢下的市場營銷策略探究對我國石油企業(yè)市場營銷策略進(jìn)行強(qiáng)化及改進(jìn)刻不容緩，做好這方面的工作才能使我國石油企業(yè)穩(wěn)健發(fā)展起來。具體策略如下：（…）加強(qiáng)營銷管理，創(chuàng)新營銷手段對于石油市場來說，不但需要具備傳統(tǒng)營銷模式，還需對營銷手段進(jìn)行創(chuàng)新，比如網(wǎng)絡(luò)營銷等。在互聯(lián)網(wǎng)逐漸發(fā)展的背景下，網(wǎng)絡(luò)營銷成為營銷的…種主流及趨勢。充分利用好網(wǎng)絡(luò)營銷，既能夠?qū)崿F(xiàn)對石油產(chǎn)品的預(yù)

6、售，又能夠充分掌握消費(fèi)者的需求，進(jìn)…步使產(chǎn)品營銷更具針對性。耍想做好這方面的工作，需對石油市場進(jìn)…步細(xì)分，對銷售策略、大客戶理念及售后服務(wù)等加以改善。（二）制定合理科學(xué)的營銷方案要想使國內(nèi)石油企業(yè)市場營銷實(shí)現(xiàn)有效強(qiáng)化，制定合理科學(xué)的營銷方案便顯得極為重要。在整體營銷方案中少不了“產(chǎn)品、價格、渠道及促銷”四要素的考慮［4］。但是，在制定營銷方案過程中，這四要素很難逐-劃分，它們往往是多種形式的組合。因此，在制定營銷方案時，便需要考慮現(xiàn)實(shí)性及針對性，找到滿足四要素的平衡點(diǎn)，讓我國石油企業(yè)實(shí)現(xiàn)走石油市場特色化營銷道路。（三）樹立優(yōu)良

7、的石油品牌從企業(yè)的發(fā)展來看，通常是從價格競爭到品牌競爭的過程，石油企業(yè)也不例外。因此，石油企業(yè)便需要具備強(qiáng)烈的品牌意識，進(jìn)一步樹立優(yōu)良的石汕品牌。改善經(jīng)營理念，重視石油品牌的塑造，并投入充足的經(jīng)費(fèi)及時間對自主品牌的建設(shè)進(jìn)行強(qiáng)化，利用正確規(guī)范的宣傳渠道打響石油品牌，進(jìn)一步使石油企業(yè)的凝聚力及核心競爭力得到全面提升。（四）培養(yǎng)現(xiàn)代化專業(yè)營銷人才雖然石油產(chǎn)品與其他產(chǎn)品有所不同，但是由于受到石油市場營銷人才素質(zhì)參差不齊的影響，導(dǎo)致整體營銷受到一定程度上的阻礙。因此，對于石油企業(yè)來說，在營銷工作中，便需要樹立“以人為本”的理念，以顧客為

8、中心，多為顧客著想，同時培養(yǎng)現(xiàn)代化專業(yè)營銷人才，以此使石油產(chǎn)品營銷服務(wù)更具優(yōu)化性。要想做好現(xiàn)代化專業(yè)營銷人才的培養(yǎng)工作，便需要從多方面進(jìn)行完善。方面，開展招聘活動，重點(diǎn)招聘管理及技術(shù)水平高超的專業(yè)人才，以此為營銷管理提供依據(jù)[5]。另-方面，需對內(nèi)部營銷員工進(jìn)行培訓(xùn)，培訓(xùn)內(nèi)容