增員以及 增員輔導(dǎo)(新)

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1、增員以及增員輔導(dǎo)云南區(qū)拓—劉靜自我介紹姓名：劉靜（四課八區(qū)區(qū)主任）2001年6月加入平安長沙區(qū)拓2002年6月榮獲優(yōu)秀收展員并入圍高峰會2002年7月晉升為區(qū)主任2002年9月異動到昆明分公司（收展員）2004年6月參加公司PTT培訓(xùn)，2005年1月被公司聘為見習(xí)導(dǎo)師2005年6月晉升區(qū)主任想告訴各位的一句真心話：“一個籬笆三個樁，一個好漢三個幫”課程大綱不愿增員的理由增員的利益增員的方法增員輔導(dǎo)不愿增員的理由沒有增員來源不了解增員的技巧和過程不敢增高素質(zhì)的人擔(dān)心時間和精力的浪費(fèi)新人輔導(dǎo)太難增員利益壽險(xiǎn)營銷的過

2、程推銷保險(xiǎn)——轉(zhuǎn)介紹——增員——區(qū)主任：管理津貼（壽險(xiǎn)、產(chǎn)險(xiǎn)），增員轉(zhuǎn)正獎300元！團(tuán)隊(duì)發(fā)展！增員利益《基本法》利益1、增員入司獎200元2、增員轉(zhuǎn)正獎400元3、增員業(yè)績提比前6個月3.6%，后6個月1.8%公司的增員激勵活動成就自己，造就別人增員利益成功案例一：增員姓名：張燕科2005年4月份入司，6月轉(zhuǎn)7級收展員前6個月業(yè)績：16580元業(yè)績提比：16580X3.6%=596元入司獎：200元轉(zhuǎn)正：400元合計(jì)：596+200+400=1196元而且：張燕科9月增員1人，10月有3人參加LASS測試增員利

3、益成功案例二：增員姓名：左忠燕2005年9月份入司當(dāng)月：壽險(xiǎn)業(yè)績36000元車險(xiǎn)30000元當(dāng)月業(yè)績提比：36000X3.6%=1296元入司獎：200元（激勵方案200元代金卷）轉(zhuǎn)正獎：700元主管壽險(xiǎn)管理津貼：2520元主管產(chǎn)險(xiǎn)管理津貼：150元合計(jì)：5066元但是假如你是收展員合計(jì)利益2096元，相差3070元！小結(jié)每一個推薦人都希望自己的增員優(yōu)秀，但是現(xiàn)實(shí)是可能差之甚遠(yuǎn)。所以，我們選擇了放棄，選擇了逃避。我堅(jiān)持，不放棄，所以，我得到了我所希望的!增員的方法增員渠道：1、緣故2、客戶3、轉(zhuǎn)介紹4、同業(yè)5、

4、人才市場6、社區(qū)7、改制單位8、媒體增員的方法我的增員渠道緣故：2人客戶：4人媒體：1人目前留存—緣故：2人客戶：4人我的經(jīng)驗(yàn)分享1、緣故增員2、客戶增員3、媒體增員增員的方法小結(jié)一、如何吸引增員1、成功吸引成功2、個性3、誠信4、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)5、談女人的風(fēng)險(xiǎn)6、工作的特性（自由、積累）小結(jié)一、增什么樣的人1、成功的人2、面善的人3、善于溝通的人4、老實(shí)本份的人5、勤奮的人（技能可以掌握，習(xí)慣難以改變）6、有責(zé)任感的人7、想發(fā)展的人增員輔導(dǎo)入司時—客戶管理手冊分析（ABC類客戶的選擇，挖第一桶金）三個月內(nèi)—制

5、定轉(zhuǎn)正目標(biāo)、收入目標(biāo)（七級3個月9000元業(yè)績收入1000元/月）轉(zhuǎn)正后—制定晉級、增員目標(biāo)（提升收入，組織發(fā)展）增員輔導(dǎo)具體方法1、活動日志的填寫和管理2、督促約訪3、分析客戶、預(yù)演未來4、幫助增員異議處理5、幫助邀請客戶參加產(chǎn)說會6、陪展增員輔導(dǎo)注意事項(xiàng)1、目標(biāo)的制定、追蹤2、有效輔導(dǎo)3、多溝通和交流4、贊美和肯定5、真正的關(guān)懷6、激勵7、團(tuán)隊(duì)活動（增加團(tuán)隊(duì)凝聚力）向父母對待子女一樣善待自己的增員！關(guān)注增員，始終相信每一分的付出都會有回報(bào)！注意細(xì)節(jié)，因?yàn)楹枚嗍虑椤凹?xì)節(jié)決定成敗”！以身作則，相信改變別人的同時

6、，也在改變自己不良的一些習(xí)慣！小結(jié)總結(jié)增員就是增源（渠道）增元（錢）增緣（緣份）增圓（圓滿）增員！業(yè)績是根增員是本！走成功之路！