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《專(zhuān)業(yè)化推銷(xiāo)流程話(huà)術(shù)_5》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在工程資料-天天文庫(kù)。
1、舉一個(gè)例子，在很早以前防盜門(mén)只有在電視中看到，幾乎沒(méi)有家庭使用，但后來(lái)隨時(shí)著新公房的興建，偷盜事件的增多，一批乂一批，一直到所有的家庭都裝上了防盜門(mén)，防盜門(mén)成了家庭生活必需品。這說(shuō)明人們的防范、風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)增強(qiáng)了，而保險(xiǎn)也是一樣，它就是您人生的一扇防盜門(mén)，隨著時(shí)間的推移，人們保險(xiǎn)意識(shí)的加強(qiáng)，您一定也會(huì)從不了解到了解，從了解到購(gòu)買(mǎi)人壽保險(xiǎn)，保險(xiǎn)是生活必需品。2我先問(wèn)您一個(gè)問(wèn)題：難道是先有醫(yī)院，而后才生病嗎？如果這樣的話(huà)，干脆把醫(yī)院全拆了，醫(yī)生全部改行后，人類(lèi)從此就不會(huì)再生病了，你說(shuō)這樣行得通嗎？生老病死是自然規(guī)律，意外事故的發(fā)生是不受保險(xiǎn)與否影響的，而我們保險(xiǎn)公司就是在發(fā)生事故時(shí)提供給被
2、保險(xiǎn)人或者受益人以撫恤金，以緩解他們的困難。3王先生，不知道您是否知道，近年來(lái)，全國(guó)交通事故數(shù)量逐年上升，造成意外傷亡的人數(shù)也不斷增加。據(jù)統(tǒng)計(jì)，在這些傷亡的人數(shù)中，參加了人身保險(xiǎn)的比例并不高。另?yè)?jù)醫(yī)院統(tǒng)計(jì)，因受傷或疾病住院的人當(dāng)中，沒(méi)有買(mǎi)保險(xiǎn)的概率遠(yuǎn)比買(mǎi)過(guò)保險(xiǎn)的概率高。保險(xiǎn)公司是為人們提供保障的，假如一買(mǎi)保險(xiǎn)就出事，保險(xiǎn)公司豈不虧損累累，您也知道，預(yù)計(jì)我國(guó)將于年底加入世貿(mào)組織，而世貿(mào)組織對(duì)我國(guó)提出的重耍條件之一就是開(kāi)放保險(xiǎn)市場(chǎng)，如果像您所說(shuō)那樣，已經(jīng)營(yíng)上百年的外資保險(xiǎn)公司有紛紛搶灘大陸保險(xiǎn)市場(chǎng)的必要嗎？4王先生，有些人怕保險(xiǎn)公司倒閉，不敢參加保險(xiǎn)，這種想法有一定道理，誰(shuí)也不愿意自己
3、辛苦掙的錢(qián)到頭來(lái)一無(wú)所得，但您怕保險(xiǎn)公司賺錢(qián)，不愿意參加保險(xiǎn)，這我還是頭一次聽(tīng)說(shuō)，任何一家企業(yè)經(jīng)營(yíng)都是以盈利為目的的，這家公司越有實(shí)力，說(shuō)明他的賠付能力越強(qiáng)，難道您不希望如此嗎？5您說(shuō)得非常正確，我們都不愿意在人生的旅途中出任何的事情，但誰(shuí)也不能預(yù)知未來(lái)，任何一個(gè)出意外的人并不知道自已即將出事，就像去游泳一樣，為了防止出事，我們都會(huì)戴上游泳圈，并不能說(shuō)戴上游泳圈的人就肯定會(huì)出事，但可以說(shuō)如果出危險(xiǎn)游泳圈會(huì)起到舉足輕重的作用，那么保險(xiǎn)就是您的“救生圈”。6人不能貌相，他可能在其他行業(yè)干得并不出色，因?yàn)橐郧暗呐蠓举犥??皇屎纖縷壬唯？并不說(shuō)明他不能干好保險(xiǎn)。保險(xiǎn)工作也并不是人人都能做，
4、只有勤勤懇懇，踏踏實(shí)實(shí)，熱愛(ài)壽險(xiǎn)事業(yè)并具有一定壽險(xiǎn)知識(shí)的人，才能干好這項(xiàng)工作。7是的，保險(xiǎn)公司的人是很多，而且來(lái)自各行各業(yè)，各個(gè)年齡層次的人都有，這是客觀事實(shí)，但這并不意味著“誰(shuí)都可以做二首先要成為一名壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員，必須要參加保險(xiǎn)代理人資格全國(guó)統(tǒng)一考試，獲得《保險(xiǎn)代理人資格證書(shū)》，耍獲得這樣一本證書(shū)并非易事，試題有相當(dāng)大的難度，如1999年三次保險(xiǎn)代理人的考試通過(guò)率50%都不到，這就保證了壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)從業(yè)人員具有良好的文化素質(zhì)和專(zhuān)業(yè)知識(shí)。能夠準(zhǔn)確地理解并宣傳保險(xiǎn)條款，避免推銷(xiāo)過(guò)程中的誤導(dǎo)。8其次，保險(xiǎn)公司對(duì)招聘的人員在學(xué)歷、年齡、素質(zhì)方面有嚴(yán)格的的要求，特別是對(duì)于品質(zhì)方面要求更嚴(yán)?！侗ｋU(xiǎn)
5、代理人管理規(guī)定》也規(guī)定了“曾受到刑事處罰者，曾違反有關(guān)金融保險(xiǎn)法律，行政法規(guī)、規(guī)章而受到處罰者，曾違反有關(guān)金融保險(xiǎn)法律、行政法規(guī)、規(guī)章而受到處罰者"及“其他不宜從事保險(xiǎn)代理業(yè)務(wù)者'‘不得申領(lǐng)《保險(xiǎn)代理人資格證書(shū)》。第三，保險(xiǎn)公司，同業(yè)公會(huì)，監(jiān)管機(jī)關(guān)對(duì)于違規(guī)員的處分是相當(dāng)嚴(yán)厲的。9第四，保險(xiǎn)公司大多建有完備的培訓(xùn)體系,按規(guī)定對(duì)業(yè)務(wù)人員進(jìn)行上崗培訓(xùn)，培訓(xùn)的內(nèi)容包括保險(xiǎn)的知識(shí)。法規(guī)、職業(yè)道德，從業(yè)守則，業(yè)務(wù)技能，和為習(xí)慣等諸方面，所以許多人把保險(xiǎn)公司比作學(xué)校，比如說(shuō)我在進(jìn)入保險(xiǎn)公司后的這段時(shí)間里，就明顯感到自已在諸多方面的進(jìn)步。壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)作為一個(gè)新興的行業(yè)，以它特有的魅力吸引了各行各業(yè)的優(yōu)
6、秀人才加入到這一行列中來(lái)，并且得以提高。當(dāng)然，不容否認(rèn)其中也有一些“害群之馬"，在一定程度上引起投保人的不安。不過(guò)保險(xiǎn)公司好比是一架淘金的機(jī)器，沙子不斷的被篩選掉，而金子卻留下來(lái)。10王先生，我想您買(mǎi)東西吋主要看商品的質(zhì)量，服務(wù)的好壞，并不一定非得買(mǎi)朋友的東西,如果您顧朋友的面子買(mǎi)了商品，而他不能提供給您專(zhuān)業(yè)的服務(wù)，最終受損失的是您本人。尤其保險(xiǎn)是一種長(zhǎng)期契約，是復(fù)雜的商品，更重要的是選擇具備專(zhuān)業(yè)經(jīng)驗(yàn)的人員為您服務(wù)，我給您提供服務(wù)的同時(shí)，我們也可以交朋友嘛！11王先生，您說(shuō)的股票投資能賺錢(qián)、利潤(rùn)大，但是高回報(bào)的同時(shí)也有高風(fēng)險(xiǎn)，前兩天美國(guó)蓋洛普咨詢(xún)有限公司曾對(duì)中國(guó)壽險(xiǎn)市場(chǎng)進(jìn)行了一次調(diào)
7、查，顯示人們儲(chǔ)蓄的目的主要是鞏固經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，應(yīng)付將來(lái)的子女教育、退休后的生活費(fèi)、防范突如其來(lái)的天災(zāi)人禍以及及現(xiàn)在新的消費(fèi)渠道——購(gòu)房，可以說(shuō)儲(chǔ)蓄的目的多種多樣，但是銀行的存款利率一再下降，使居民的存款積極性不高，那我向您所說(shuō)的保險(xiǎn)可以解決您以上的很大問(wèn)題。12首先，保險(xiǎn)公司能對(duì)其子女提供“子女教冇"保險(xiǎn)，協(xié)助家長(zhǎng)為子女積累教冇費(fèi)用和婚嫁費(fèi)用，“養(yǎng)老年金”保險(xiǎn)可以解決您的老有所養(yǎng)的問(wèn)題，還有根據(jù)現(xiàn)在醫(yī)療改革公司新出臺(tái)了“醫(yī)療F呆險(xiǎn)，解決了您的醫(yī)療費(fèi)用。不僅如此，有些險(xiǎn)種到
