市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略在中國(guó)高校招生中的應(yīng)用

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1、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略在中國(guó)高校招生中的應(yīng)用摘要：今後一段時(shí)期，隨著高校入學(xué)學(xué)生的減少，高校間招生工作面臨的競(jìng)爭(zhēng)也將越來(lái)越激烈。應(yīng)用何種營(yíng)銷(xiāo)策略使高枝在招生過(guò)程中脫穎而出，成為學(xué)生的首選，是每個(gè)高校需要思考的問(wèn)題。文章就高校在招生過(guò)程中所應(yīng)用的品牌策略、廣告策略、推廣策略等進(jìn)行瞭闡述，力求對(duì)有關(guān)高校能夠有所借鑒關(guān)鍵詞：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)：高校招生；人力資源：品牌傳播；滿意度高校是教育市場(chǎng)的主體，高校的招生宣傳工作也就是高校自我銷(xiāo)售的過(guò)程。在教育體制改革不斷深化的今天，高校已不再是傳統(tǒng)意義上的事業(yè)單位。而是越來(lái)越多地被看作是一個(gè)產(chǎn)業(yè)實(shí)體。據(jù)國(guó)傢統(tǒng)計(jì)局的數(shù)據(jù)表明，未來(lái)3-5年內(nèi)學(xué)生的人數(shù)會(huì)有大幅下滑，所以，高校在

2、生源這個(gè)市場(chǎng)中面臨的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)越來(lái)越激烈。能否在招生中招得好、招得足是高校得以生存和發(fā)展的關(guān)鍵。目前，中高校在招生宣傳工作中存在著種種缺點(diǎn)與不足，許多高校招生宣傳工作效率不高。效果欠佳。因此，中國(guó)高校應(yīng)該積極采取措施改進(jìn)招生宣傳工作，提高工作效率。在高校招生宣傳中應(yīng)用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略就顯得尤為必要，而且也是大勢(shì)所趨一、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略在髙校招生中應(yīng)用的必要性如今，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的理念已經(jīng)深入每個(gè)角落，教育業(yè)中的高校也不例外。在教育市場(chǎng)化的背景下，教育競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，生源爭(zhēng)奪戰(zhàn)日益白熱化。高校要想在激烈競(jìng)爭(zhēng)的教育市場(chǎng)中占有一席之地，就必須引入全新的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)理念來(lái)運(yùn)作。如果說(shuō)畢業(yè)生是高校最終出産的産品，那麼生源就

3、是高校的原材料。隻有一流的原材料才能打造出一流的產(chǎn)品。因此，高校的招生環(huán)節(jié)就是其中的重中之重。要做好新世紀(jì)的高校招生工作，就必須廣泛開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)宣傳活動(dòng)，全面掌握各種媒介的特點(diǎn)，科學(xué)地選擇具體的廣告媒介，確定行之有效的廣告宣傳策略，方能達(dá)到預(yù)期的效果。這就需要髙校采取相應(yīng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，才能在高校的招生中立於不敗之地二、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略在髙校招生中應(yīng)用的人力資源要求招生工作是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，需要各個(gè)部門(mén)的協(xié)作和支持，培養(yǎng)和建設(shè)一支招生和宣傳的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)十分必要，整合有效資源,制定切實(shí)可行的工作目標(biāo)和機(jī)制，有目標(biāo)、有計(jì)劃地在生源市場(chǎng)中設(shè)立自己的招生協(xié)作單位和工作網(wǎng)絡(luò)，培養(yǎng)一支專業(yè)、高效、精幹的招生和宣傳

4、的隊(duì)伍三、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略在髙校招生中的具體應(yīng)用（一）高校招生的品牌傳播任何品牌都需要發(fā)現(xiàn)和科學(xué)定位自身的核心價(jià)值，而後圍繞這個(gè)主題，將這個(gè)核心價(jià)值向目標(biāo)消費(fèi)者和公眾傳播，在其心目中建立清晰的核心價(jià)值形象，並在各個(gè)環(huán)節(jié)中不斷地加強(qiáng)、鞏固這一核心價(jià)值。首先。找準(zhǔn)位置、個(gè)性鮮明、彰顯色彩是一所高校成為名牌學(xué)校的三步曲；準(zhǔn)確定位自己的服務(wù)對(duì)象。建立自己的核心價(jià)值，是一所學(xué)校生存發(fā)展的基礎(chǔ)；彰顯學(xué)校個(gè)性，熔煉品牌精髓，打造品牌學(xué)校，是一所學(xué)校建立特色之核心。其次。品牌學(xué)校需要一流的師資隊(duì)伍。品牌學(xué)校離不開(kāi)品牌的校長(zhǎng)和品牌的教師。能否建立一支具有優(yōu)良師德、勝任現(xiàn)代教育工作、具有現(xiàn)代理念、適應(yīng)教育改革發(fā)展

5、需要的高素質(zhì)師資隊(duì)伍，從根本上關(guān)系到一所學(xué)校的生存與發(fā)展，更是關(guān)系到高校招生工作成敗的重要影響因素。再次,品牌學(xué)校需要良好的校園文化。校園文化是師生員工共同創(chuàng)造的成果。但是，它一旦被創(chuàng)造出來(lái)，就是一種能動(dòng)的教育力量，反過(guò)來(lái)作用於這所學(xué)校的師生員工。校園文化是一種持續(xù)的教育力量。高校要?jiǎng)?chuàng)建品牌學(xué)校。搞好招生工作，就必須在校園文化上下工夫（二）高校招生中的廣告宣傳廣告活動(dòng)按廣告目標(biāo)分為通知性廣告和競(jìng)爭(zhēng)性廣告。通知性廣告可以提高知名度，主要目的在於激發(fā)初步需求；競(jìng)爭(zhēng)性廣告又稱為誘導(dǎo)性廣告，目標(biāo)旨在建立選擇性需求，致使目標(biāo)顧客從選擇競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的品牌轉(zhuǎn)向選擇自己的品牌。各高校應(yīng)結(jié)合實(shí)際情況，先以通知性

6、廣告作為前期廣告策略，充分樹(shù)立學(xué)校的知名度;後期采取競(jìng)爭(zhēng)性廣告策略，增加對(duì)品牌的宣傳，充分發(fā)揮自己的特色，以特色吸引學(xué)生和傢長(zhǎng)。另外，高校在實(shí)施招生中的廣告策略時(shí)要註意到恰當(dāng)?shù)膹V告媒體選擇也是廣告成功的關(guān)鍵。在此高校要考慮到目標(biāo)市場(chǎng)（即學(xué)生和傢長(zhǎng)）的媒體習(xí)慣、廣告?zhèn)鞑シ秶约皬V告效果的評(píng)價(jià)等因素，力爭(zhēng)取得良好的效果（三）高校招生中的現(xiàn)場(chǎng)推廣對(duì)此，高校可以進(jìn)行如下策略：一是積極推進(jìn)區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)。高校在每年的招生工作中，可以分派人員到各地專門(mén)負(fù)責(zé)招生宣傳工作。將高校概況制作成宣傳資料散發(fā)出去，並向?qū)W生詳細(xì)介紹學(xué)校的師資隊(duì)伍、辦學(xué)質(zhì)量、學(xué)科研究方向、招生規(guī)模、就業(yè)率等。尤其要突出學(xué)校的特色。以吸引考

7、生報(bào)考。二是考前交流信息。根據(jù)對(duì)高三傢長(zhǎng)和考生的調(diào)查發(fā)現(xiàn)。除瞭部分傢長(zhǎng)和考生是深思熟慮做出選擇外，很大一部分考生和傢長(zhǎng)在填報(bào)志願(yuàn)時(shí)帶有盲目性和隨意性。其中一個(gè)很重要的原因是傢長(zhǎng)和考生沒(méi)有太多的精力和途徑對(duì)學(xué)校和專業(yè)做細(xì)致的瞭解。在這其中，班主任老師在指導(dǎo)學(xué)生填報(bào)志願(yuàn)時(shí)發(fā)揮著舉足輕重的作用。高?？梢栽谡猩跋Π才艡C(jī)會(huì)，邀請(qǐng)中學(xué)的校長(zhǎng)和班主任來(lái)校參觀，通過(guò)他們的切身感受，鼓勵(lì)更多的考生報(bào)考。三是安排考生和傢長(zhǎng)參觀學(xué)校。許多位