郵品開(kāi)發(fā)營(yíng)銷中的謀略及其運(yùn)用

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1、郵品開(kāi)發(fā)營(yíng)銷中的謀略及其運(yùn)用［摘要］近年來(lái)，郵品被越來(lái)越多的人所熟知和認(rèn)可，但是由于壟斷行業(yè)的性質(zhì)，我國(guó)集郵產(chǎn)業(yè)發(fā)展一直處于低迷階段。本文從文獻(xiàn)和理論出發(fā)，尋找郵品開(kāi)發(fā)營(yíng)銷屮的謀略及運(yùn)用方面的方法。［關(guān)鍵詞］郵品；開(kāi)發(fā)營(yíng)銷；謀略；應(yīng)用中圖分類號(hào)：F618文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A文章編號(hào)：1009-914X(2017)04-0101-02［Abstractjinrecentyears,thestampisknownandacceptedbymoreandmorepeople,butbecauseofthenatur

2、eofthemonopolyindustries,stampcollectingindustrydevelopmentinourcountryhasbeeninadownturnphase.Thisarticleembarksfromtheliteratureandtheory,findstampsdevelopmentstrategyofmarketingandapplicationmethod.［Keywords］stamps；thedevelopmentofmarketing；counsel；ap

3、plication二十一世紀(jì)以來(lái)，郵品行業(yè)走向越來(lái)越復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境。新市場(chǎng)和客戶需求使得企業(yè)加快步伐進(jìn)行產(chǎn)品開(kāi)發(fā)。而消費(fèi)者日益趨向理性化和個(gè)性化的消費(fèi)行為習(xí)慣，也在驅(qū)使著企業(yè)在營(yíng)銷推廣上越來(lái)越精進(jìn)化和專業(yè)化。那么，面對(duì)郵品開(kāi)發(fā)和推廣企業(yè)來(lái)說(shuō)，正視當(dāng)下的問(wèn)題，迅速找到相應(yīng)的謀略及應(yīng)用方法將勢(shì)在必行。一、郵品概述及4P理論1、郵品概念郵品是集郵票品的簡(jiǎn)稱，集郵票品指的是郵資憑證和集郵品。具體包括國(guó)家郵政主管部門發(fā)行的普通郵票、紀(jì)念郵票、特種郵票、專用郵票、郵資信封、郵資明信片、郵資郵簡(jiǎn)等及郵資符志。2、4P

4、理論4P理論是從管理決策的角度來(lái)研究市場(chǎng)營(yíng)銷問(wèn)題，通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分、選擇目標(biāo)市場(chǎng)、明確市場(chǎng)定位、制定市場(chǎng)營(yíng)銷策略等兒個(gè)環(huán)節(jié)來(lái)制定企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略。B

5、J,通過(guò)對(duì)宏觀和圍觀環(huán)境的分析，來(lái)把控郵品的商標(biāo)、品牌、價(jià)格、廣告、渠道等等，達(dá)到郵品的推廣和營(yíng)銷。二、郵品的開(kāi)發(fā)營(yíng)銷所面臨的問(wèn)題(一)郵品開(kāi)發(fā)所面臨的問(wèn)題1、郵品規(guī)格樣式守舊縱觀時(shí)下郵品市場(chǎng)上出現(xiàn)的郵品，無(wú)論是從郵品的內(nèi)容到品種，都是我們司空見(jiàn)慣的幾種樣子。眾所周知，集郵品的品種不外乎封、片、冊(cè)、折、卡等幾種，無(wú)論在市面上看到的品類還是珍藏的稀世珍品，也不外乎這

6、幾種品類。而且，在尺寸、大小、形狀、款式上，幾乎沒(méi)有任何一家集郵企業(yè)敢于冒天下之大不毬，開(kāi)發(fā)出另類或是別出心裁的郵品。可以說(shuō),郵品市場(chǎng)從產(chǎn)生以來(lái)，我們?nèi)諒?fù)一日看到的都是一張張''老臉2、郵品的內(nèi)容單一由于郵品本身的性質(zhì)所決定的，郵品的翻新和創(chuàng)新幾乎是不可能的。它主要承載的就是民族文化和歷史底蘊(yùn)，因此，在內(nèi)容設(shè)計(jì)上，郵品類也是千篇一律，包含著人們生活中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴。例如，生肖的圖案、梅蘭竹菊、節(jié)日的題材等等，這些都是市面上常見(jiàn)的成品題材內(nèi)容。而一些別出心裁的郵品鮮有出現(xiàn)。這造成了郵品市場(chǎng)上內(nèi)容過(guò)于單一。3、

7、郵品的材質(zhì)單一我們知道，郵品大多是紙質(zhì)或是經(jīng)過(guò)塑封的紙質(zhì)成品。而在世界范圍內(nèi)，木質(zhì)明信片起源于非洲加蓬共和國(guó)，法國(guó)也曾發(fā)行過(guò)旅游專題的木質(zhì)極限明信片。但是在中國(guó)市場(chǎng)上，還未出現(xiàn)過(guò)其他更為多樣化材質(zhì)的郵品。（二）郵品營(yíng)銷所面臨的問(wèn)題隨著通信業(yè)的快速發(fā)展和競(jìng)爭(zhēng)的不斷加劇，郵品行業(yè)在營(yíng)銷上正面臨著巨大的挑戰(zhàn)。大體說(shuō)，主要存在以下幾方面的問(wèn)題：1、營(yíng)銷體制不暢、機(jī)制不活郵品行業(yè)屬于國(guó)有壟斷行業(yè)，其郵品的政治屬性要求其銷售的嚴(yán)肅性和規(guī)范性。郵政法規(guī)定，不得使用低面值銷售郵品，不得哄抬價(jià)格炒作市場(chǎng)等等。一系列的規(guī)范

8、制約著營(yíng)銷體系的發(fā)展，束縛了郵品市場(chǎng)的自由競(jìng)爭(zhēng)。同吋，專業(yè)化的經(jīng)營(yíng)體質(zhì)沒(méi)有得到推廣和落實(shí),集郵專業(yè)執(zhí)行力度不夠,業(yè)務(wù)政策得不到有效的落實(shí)，致使集郵行業(yè)的經(jīng)營(yíng)發(fā)展受到了朿縛。2、營(yíng)銷機(jī)構(gòu)和人員不專業(yè)由于集郵行業(yè)屬于壟斷行業(yè)，因此，市面上的相關(guān)機(jī)構(gòu)均屬政府部門或下設(shè)企業(yè)，因此，很多營(yíng)銷機(jī)構(gòu)發(fā)展還不發(fā)達(dá)，從業(yè)人員也沒(méi)有經(jīng)過(guò)太多的專業(yè)知識(shí)和技能培養(yǎng)，因此,在營(yíng)銷方面無(wú)論是對(duì)刻畫服務(wù)營(yíng)銷還是項(xiàng)目產(chǎn)品的營(yíng)銷上，都顯得能力不足。我們常常會(huì)看到，在集郵專柜里擺放的品種琳瑯滿目，但是當(dāng)問(wèn)起營(yíng)業(yè)員一些有關(guān)郵品的特色、風(fēng)格、

9、制作特點(diǎn)等專業(yè)知識(shí)來(lái)，營(yíng)業(yè)員卻一時(shí)語(yǔ)塞，營(yíng)銷阻斷。3、營(yíng)銷方式單一郵品市場(chǎng)產(chǎn)生以來(lái)，集郵只是成為一小部分人的興趣愛(ài)好。由于面對(duì)的人群固定而單一，因此，在營(yíng)銷方式上也沒(méi)有活躍開(kāi)來(lái)。單一的柜臺(tái)擺放，又問(wèn)必答或者是求購(gòu)者自己選取所需，單一的銷售模式、銷售平臺(tái)和銷售方式，使得郵品市場(chǎng)顯得十分蕭條和冷落。三、郵品開(kāi)發(fā)營(yíng)銷謀略及應(yīng)用面對(duì)長(zhǎng)期以來(lái)，郵品市場(chǎng)上出現(xiàn)的這些問(wèn)題，為了能夠大力發(fā)展集郵產(chǎn)業(yè)的快速向前發(fā)展，我們要改變以往的傳統(tǒng)觀念，在面臨的難題屮找