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《郵品開發(fā)營銷中的謀略及其運用》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關內(nèi)容在工程資料-天天文庫。
1、郵品開發(fā)營銷中的謀略及其運用［摘要］近年來，郵品被越來越多的人所熟知和認可，但是由于壟斷行業(yè)的性質(zhì)，我國集郵產(chǎn)業(yè)發(fā)展一直處于低迷階段。本文從文獻和理論出發(fā)，尋找郵品開發(fā)營銷屮的謀略及運用方面的方法。［關鍵詞］郵品；開發(fā)營銷；謀略；應用中圖分類號：F618文獻標識碼：A文章編號：1009-914X(2017)04-0101-02［Abstractjinrecentyears,thestampisknownandacceptedbymoreandmorepeople,butbecauseofthenatur
2、eofthemonopolyindustries,stampcollectingindustrydevelopmentinourcountryhasbeeninadownturnphase.Thisarticleembarksfromtheliteratureandtheory,findstampsdevelopmentstrategyofmarketingandapplicationmethod.［Keywords］stamps；thedevelopmentofmarketing；counsel；ap
3、plication二十一世紀以來，郵品行業(yè)走向越來越復雜的市場環(huán)境。新市場和客戶需求使得企業(yè)加快步伐進行產(chǎn)品開發(fā)。而消費者日益趨向理性化和個性化的消費行為習慣，也在驅使著企業(yè)在營銷推廣上越來越精進化和專業(yè)化。那么，面對郵品開發(fā)和推廣企業(yè)來說，正視當下的問題，迅速找到相應的謀略及應用方法將勢在必行。一、郵品概述及4P理論1、郵品概念郵品是集郵票品的簡稱，集郵票品指的是郵資憑證和集郵品。具體包括國家郵政主管部門發(fā)行的普通郵票、紀念郵票、特種郵票、專用郵票、郵資信封、郵資明信片、郵資郵簡等及郵資符志。2、4P
4、理論4P理論是從管理決策的角度來研究市場營銷問題，通過市場細分、選擇目標市場、明確市場定位、制定市場營銷策略等兒個環(huán)節(jié)來制定企業(yè)營銷戰(zhàn)略。B
5、J,通過對宏觀和圍觀環(huán)境的分析，來把控郵品的商標、品牌、價格、廣告、渠道等等，達到郵品的推廣和營銷。二、郵品的開發(fā)營銷所面臨的問題(一)郵品開發(fā)所面臨的問題1、郵品規(guī)格樣式守舊縱觀時下郵品市場上出現(xiàn)的郵品，無論是從郵品的內(nèi)容到品種，都是我們司空見慣的幾種樣子。眾所周知，集郵品的品種不外乎封、片、冊、折、卡等幾種，無論在市面上看到的品類還是珍藏的稀世珍品，也不外乎這
6、幾種品類。而且，在尺寸、大小、形狀、款式上，幾乎沒有任何一家集郵企業(yè)敢于冒天下之大不毬，開發(fā)出另類或是別出心裁的郵品?？梢哉f,郵品市場從產(chǎn)生以來，我們?nèi)諒鸵蝗湛吹降亩际且粡垙?'老臉2、郵品的內(nèi)容單一由于郵品本身的性質(zhì)所決定的，郵品的翻新和創(chuàng)新幾乎是不可能的。它主要承載的就是民族文化和歷史底蘊，因此，在內(nèi)容設計上，郵品類也是千篇一律，包含著人們生活中的點點滴滴。例如，生肖的圖案、梅蘭竹菊、節(jié)日的題材等等，這些都是市面上常見的成品題材內(nèi)容。而一些別出心裁的郵品鮮有出現(xiàn)。這造成了郵品市場上內(nèi)容過于單一。3、
7、郵品的材質(zhì)單一我們知道，郵品大多是紙質(zhì)或是經(jīng)過塑封的紙質(zhì)成品。而在世界范圍內(nèi)，木質(zhì)明信片起源于非洲加蓬共和國，法國也曾發(fā)行過旅游專題的木質(zhì)極限明信片。但是在中國市場上，還未出現(xiàn)過其他更為多樣化材質(zhì)的郵品。（二）郵品營銷所面臨的問題隨著通信業(yè)的快速發(fā)展和競爭的不斷加劇，郵品行業(yè)在營銷上正面臨著巨大的挑戰(zhàn)。大體說，主要存在以下幾方面的問題：1、營銷體制不暢、機制不活郵品行業(yè)屬于國有壟斷行業(yè)，其郵品的政治屬性要求其銷售的嚴肅性和規(guī)范性。郵政法規(guī)定，不得使用低面值銷售郵品，不得哄抬價格炒作市場等等。一系列的規(guī)范
8、制約著營銷體系的發(fā)展，束縛了郵品市場的自由競爭。同吋，專業(yè)化的經(jīng)營體質(zhì)沒有得到推廣和落實,集郵專業(yè)執(zhí)行力度不夠,業(yè)務政策得不到有效的落實，致使集郵行業(yè)的經(jīng)營發(fā)展受到了朿縛。2、營銷機構和人員不專業(yè)由于集郵行業(yè)屬于壟斷行業(yè)，因此，市面上的相關機構均屬政府部門或下設企業(yè)，因此，很多營銷機構發(fā)展還不發(fā)達，從業(yè)人員也沒有經(jīng)過太多的專業(yè)知識和技能培養(yǎng)，因此,在營銷方面無論是對刻畫服務營銷還是項目產(chǎn)品的營銷上，都顯得能力不足。我們常常會看到，在集郵專柜里擺放的品種琳瑯滿目，但是當問起營業(yè)員一些有關郵品的特色、風格、
9、制作特點等專業(yè)知識來，營業(yè)員卻一時語塞，營銷阻斷。3、營銷方式單一郵品市場產(chǎn)生以來，集郵只是成為一小部分人的興趣愛好。由于面對的人群固定而單一，因此，在營銷方式上也沒有活躍開來。單一的柜臺擺放，又問必答或者是求購者自己選取所需，單一的銷售模式、銷售平臺和銷售方式，使得郵品市場顯得十分蕭條和冷落。三、郵品開發(fā)營銷謀略及應用面對長期以來，郵品市場上出現(xiàn)的這些問題，為了能夠大力發(fā)展集郵產(chǎn)業(yè)的快速向前發(fā)展，我們要改變以往的傳統(tǒng)觀念，在面臨的難題屮找
