中國寵物食品行業(yè)營銷策略分析.doc

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1、中國寵物食品行業(yè)營銷策略分析一、以外銷為主以外銷為主帶動內銷，全而開始進軍國內市場。目詢大部分的國內企業(yè)寵物食品主要銷往歐美發(fā)達國家，但隨著國內寵物食甜帀場的迅速發(fā)展，結合當詢國內外的寵物行業(yè)的形勢，國內市場的發(fā)展勢頭也是非常可觀的。二、把控食品質量中投顧問發(fā)布的《2017-2021年中國寵物食品行業(yè)投資分析及前景預測報告》表示，隨著經濟水平的提高，寵物越來越受重視，人們更加關注寵物食品的質量、安全和營養(yǎng)。寵物食品種類繁多、做工精細，對企業(yè)工藝要求嚴格，這就耍求企業(yè)需要不斷提升自主研發(fā)能力，提高產品的技

2、術標準、安全標準、衛(wèi)生標準和環(huán)保標準。三、了解消費特點（一）寵物偏好是最重耍的購買因素91%的寵物主人表示在購買寵物食品時，“是我的寵物喜歡吃的”是重要的購買因素。因此，新品上市可以先推出小包裝或試吃包，提高消費者購買人包裝寵物食品的機會。（二）追求寵物食品多元化1=1前市場上的寵物食品人致可以分為以下幾類：寵物主食（貓糧、狗糧）；寵物零食（貓狗的罐頭、鮮封包、肉條、肉干等）；寵物營養(yǎng)保健品（貓狗的鈣、維生素、蛋白等營養(yǎng)品）。其中消費量最大的是貓糧狗糧，寵物零食和營養(yǎng)保健品市場近年來才開始興起，消費者接

3、受度逐步提高，正逐漸發(fā)展成為較大規(guī)模的獨立市場。相比寵物主糧，寵物零食和保健品市場集中度較低，市場潛力與進入空間更大。（三）線上購買力人大增加目詢超市賣場、寵物用品專賣店和電商渠道是寵物食站的三個主要渠道。在中國，消費者更傾向于在寵物用站店（62%）和在線渠道（58%）購買。小投顧問發(fā)布的?2017-2021年屮國寵物食品行業(yè)投資分析及前景預測報告》表示，在美國和英國，超市是消費者最重要的寵物食品購物渠道，在小國，消費者更傾向于在寵物用品店（62%）和在線渠道（58%）中投顧問?讓投資更安全經營更穩(wěn)健購

4、買。在線購買寵物食品的消費者以25-39歲的消費者和高收入者為主。由于他們也更傾向于在線搜索如何飼養(yǎng)寵物的信息，因此，市場營銷以教冇普知為切入點（如向消費者宣傳寵物日常營養(yǎng)攝入信息或展示產品如何解決具體寵物問題）有望引起他們的關注。圖表中國寵物食品購買渠道的占比情況%62爪于2831名2（M9歲購買爰籠負呂的互莊網(wǎng)用戶數(shù)據(jù)來源：屮投顧問產業(yè)研究中心（2016.4）