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《第九章不同類型產(chǎn)品的營銷渠道構(gòu)建.ppt》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫。
1、第九章 不同類型產(chǎn)品的分銷渠道構(gòu)建日用消費品分銷渠道的構(gòu)建工業(yè)品分銷渠道的構(gòu)建服務產(chǎn)品分銷渠道的構(gòu)建高科技產(chǎn)品分銷渠道的構(gòu)建日用消費品分銷渠道的構(gòu)建日用消費品的市場特點日用消費品常用的幾種分銷渠道模式不同類型日用消費品分銷渠道的實例分析日用消費品的市場特點分銷機構(gòu)多，市場分布廣分銷的物流任務重消費過程是零星、分散的，需要經(jīng)常購買產(chǎn)品的品牌對消費者購買行為有重要影響日用消費品常用的幾種分銷渠道模式廠家直供模式多家代理（經(jīng)銷）模式獨家經(jīng)銷（代理）模式平臺式銷售模式廠家直供模式生產(chǎn)廠家超市商場便利店酒店娛樂場所廠家直供模式生產(chǎn)廠家直接將產(chǎn)品供應給終端渠道進行銷售的渠道模式
2、優(yōu)點渠道最短信息反應快服務及時價格穩(wěn)定促銷到位易于控制缺點受交通因素影響大會出現(xiàn)銷售盲區(qū)管理成本高多家代理（經(jīng)銷）模式一級批發(fā)商/代理生產(chǎn)商二級批發(fā)商二級批發(fā)商零售商零售商零售商多級代理（經(jīng)銷）模式生產(chǎn)廠家選擇多家經(jīng)銷商來構(gòu)建龐大的銷售網(wǎng)絡適用：知名度不高或新產(chǎn)品上市優(yōu)點市場覆蓋率高銷售面廣市場滲透能力強各級渠道成員職責分明網(wǎng)絡較大缺點渠道環(huán)節(jié)多管理較困難容易產(chǎn)生價格混亂易出現(xiàn)竄貨獨家經(jīng)銷（代理）模式生產(chǎn)廠家零售商獨家經(jīng)銷（代理）商零售商零售商獨家經(jīng)銷（代理）模式企業(yè)在選擇代理商的時候在某個區(qū)域只選擇一個代理商，再由代理商來建立渠道系統(tǒng)優(yōu)點開拓市場較容易廠家與經(jīng)銷商
3、易達成共識最大限度地調(diào)動經(jīng)銷商的積極性價格較穩(wěn)定缺點產(chǎn)品的銷售大權(quán)交給了經(jīng)銷商，容易受到經(jīng)銷商的威脅平臺式銷售模式生產(chǎn)廠家生產(chǎn)廠家生產(chǎn)廠家生產(chǎn)廠家生產(chǎn)廠家生產(chǎn)廠家生產(chǎn)廠家平臺式銷售模式生產(chǎn)廠家以產(chǎn)品的分裝廠為核心，由分裝廠負責建立經(jīng)營部，負責直接向各個零售點供應商品。適用：密集型消費的大城市，服務細致、交通便利優(yōu)點責任區(qū)域明確、嚴格服務半徑小，送貨及時、服務周到網(wǎng)絡穩(wěn)定、基礎(chǔ)扎實受低價竄貨影響小，深度分銷缺點受區(qū)域市場的條件限制較強必須經(jīng)過廠家直達送貨需要較多的人員管理配合不同類型日用消費品分銷渠道的實例分析便利品分銷渠道的構(gòu)建選購品分銷渠道的建設(shè)特殊品的分銷渠道建
4、設(shè)便利品分銷渠道的構(gòu)建便利品指單價低、購買頻繁的產(chǎn)品。如：煙草、肥皂、報紙、牙膏、飲料、創(chuàng)可貼（“救急品”）便利品的特點日常生活必需品價值不高，低值易耗品重復購買熟悉商品或較多的商品知識不需要購買前的比較分析購買不需要花費很長時間習慣購買，要求方便、快捷多次、小批量購買【案例】可口可樂的分銷渠道模式瓶裝廠可口可樂公司經(jīng)營部零售商瓶裝廠瓶裝廠經(jīng)銷商經(jīng)營部零售商經(jīng)營部經(jīng)營部零售商零售商零售商零售商可口可樂的22種分銷渠道1.傳統(tǒng)食品零售渠道 如食品店、食品商場、副食品商場、菜市場等2.超級市場渠道 包括獨立超級市場、連鎖超級市場、酒店和商場內(nèi)的超級市場、批發(fā)式超級市場、
5、自選商場、倉儲式超級市場等3.平價商場渠道 經(jīng)營方式與超級市場基本相同,但區(qū)別在于經(jīng)營規(guī)模較大,而毛利更低。平價商場通過大客流量、高銷售額來獲得利潤,因此在飲料經(jīng)營中往往采用鼓勵整箱購買、價格更低的策略4.食雜店渠道 通常設(shè)在居民區(qū)內(nèi),利用民居或臨時性建筑和售貨亭來經(jīng)營食品、飲料、煙酒、調(diào)味品等生活必需品,如便利店、便民店、煙雜店、夫妻店、小賣部等。這些渠道分布面廣、營業(yè)時間較長可口可樂的22種分銷渠道5.百貨商店渠道 即以經(jīng)營多種日用工業(yè)品為主的綜合性零售商店。內(nèi)部除設(shè)有食品超市、食品柜臺外,多附設(shè)快餐廳、休息冷飲廳、咖啡廳或冷食柜臺6.購物及服務渠道 即以經(jīng)營非
6、飲料類商品為主的各類專業(yè)店及服務行業(yè),經(jīng)常順帶經(jīng)營飲料7.餐館酒樓渠道 即各種檔次的飯店、餐館、酒樓,包括咖啡亭、酒吧、冷飲店等8.快餐渠道 快餐店往往價格較低、客流量大,用餐時間較短,銷量較大9.街道攤販渠道 即沒有固定房屋、在街道邊臨時占地設(shè)攤、設(shè)備相對簡陋、出售食品和煙酒的攤點,主要面向行人提供產(chǎn)品和服務,以即飲為主要消費方式可口可樂的22種分銷渠道10.工礦企事業(yè)渠道 即工礦企事業(yè)單位為解決職工工作中飲料、工休時的防暑降溫以及節(jié)假日飲料發(fā)放等問題,采用公款定貨的方式向職工提供飲料11.辦公機構(gòu)渠道 即由各企業(yè)辦事處、團體、機關(guān)等辦公機構(gòu)公款購買、用來招待客人
7、或在節(jié)假日發(fā)放給職工12.部隊軍營渠道 即由軍隊后勤部供應,以解決官兵日常生活、訓練及軍隊請客、節(jié)假日聯(lián)歡之需,一般還附設(shè)小賣部,經(jīng)營食品、飲料、日常生活用品等,主要向部隊官兵及其家屬銷售13.大專院校渠道 即大專院校等住宿制教育場所內(nèi)的小賣部、食堂、咖啡冷飲店,主要面向在校學生和教師提供學習、生活等方面的飲料和食品服務可口可樂的22種分銷渠道14.中小學校渠道 指設(shè)立在小學、中學、職業(yè)高中以及私立中、小學校等非住宿制學校內(nèi)的小賣部,主要向在校學生提供課余時的飲料和食品服務(有些學校提供課余時的飲料和食品服務;有些學校提供學生上午加餐、午餐服務,同時提供飲料)1
