微信系統(tǒng)培訓(xùn)__冬季銷售攻略.doc

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1、冬季護(hù)膚冬攻略（俏佳人美妝）注：門店改成代理微商和實(shí)體店的一個(gè)差距所以我總結(jié)了一下，整理了這個(gè)課程希望可以幫助到大家走出銷售下滑的一個(gè)趨勢(shì)首先問(wèn)大家一個(gè)問(wèn)題?你相信每個(gè)人隨便都可以成功立業(yè)嗎？?　　回答：當(dāng)然不會(huì)相信。　　????但據(jù)觀察，有人總是在聽(tīng)完成功人士絞盡腦汁的建議，比如說(shuō)，多讀書(shū),多練習(xí)之后，問(wèn)了另一個(gè)問(wèn)題？那不是很難？我們都想在3分鐘內(nèi)學(xué)好英文，在5分鐘內(nèi)解決所有難題，難道成功是那么容易的嗎？改變當(dāng)然是難的。成功只因不怕困難，所以才能出類拔萃?！　??有一次坐在出租車上，聽(tīng)見(jiàn)司機(jī)看到自己前后都是高檔車，兀自感嘆：“唉，為什么別人那么有錢，我的錢這么難賺？”　　?我心血來(lái)潮

2、，問(wèn)他：“你認(rèn)為世上有什么錢是好賺的？”他答不出來(lái)，過(guò)了半晌才說(shuō)：好像都是別人的錢比較好賺。其實(shí)任何一個(gè)成功者都是艱辛取得。我們實(shí)在不該抱怨命運(yùn)。?——做人，依靠自己！?你會(huì)因?yàn)榇蜷_(kāi)報(bào)紙發(fā)現(xiàn)每天都有車禍，就不敢出門嗎？?　　???回答：這是個(gè)什么爛問(wèn)題？當(dāng)然不會(huì)，那叫因噎廢食?！　????然而，有不少人卻曾說(shuō)：現(xiàn)在的微商這么多，讓我都不敢做了。說(shuō)得還挺理所當(dāng)然。也有不少人看到有關(guān)的諸多報(bào)道，就對(duì)自己的事業(yè)憂心忡忡，這不也是類似的反應(yīng)？所謂樂(lè)觀，就是得相信：雖然道路多艱險(xiǎn)，我還是那個(gè)會(huì)平安過(guò)馬路的人，只要我小心一點(diǎn)，不必害怕過(guò)馬路。???——做人，先要相信自己?！∥覀兪亲龅淖钤绲囊慌?，

3、所以只要我們堅(jiān)持去做一定可以成功。就拿傳統(tǒng)行業(yè)的化妝品來(lái)說(shuō)吧，我不說(shuō)城市里，我就說(shuō)我們的小鎮(zhèn)上吧，每個(gè)鎮(zhèn)上多有3-4家化妝品點(diǎn)，每家店多有3-5個(gè)主打牌子加七七八八的牌子。有些店開(kāi)開(kāi)就關(guān)了，有人關(guān)就有人開(kāi)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)做的最好的還是那些老店。時(shí)間久了顧客積累的就越多　，生意也會(huì)越來(lái)越好，越來(lái)越火爆。傳統(tǒng)行業(yè)的護(hù)膚品有千千萬(wàn)萬(wàn)種，難道就沒(méi)人做了嗎？我們需要的是挑選出最好的產(chǎn)品銷售，什么是最好的產(chǎn)品那？包括產(chǎn)品品質(zhì)，產(chǎn)品知名度，產(chǎn)品廣告力度，產(chǎn)品升值度=發(fā)展空間這幾個(gè)方面去選擇。我們思埠公司多符合這幾點(diǎn)要求對(duì)不對(duì)？?所以我們現(xiàn)在要做的就是好好的將產(chǎn)品做好。??那我們需要做?到以下幾點(diǎn)；1確立自

4、己的一個(gè)目標(biāo)（年目標(biāo)，月目標(biāo)，日目標(biāo)）這個(gè)前面的課程也已經(jīng)有講過(guò)了這里就不多講了。2要有選擇性的發(fā)朋友圈針對(duì)現(xiàn)在的季節(jié)銷售產(chǎn)品在我們的產(chǎn)品上需要調(diào)整，很多人現(xiàn)在多是盲目的發(fā)產(chǎn)品，我們需要了解顧客需要的是什么，就像我們賣衣服，夏天要掛夏裝，冬天要掛棉襖一樣。如果你一直是這么幾句話的話顧客就會(huì)疲憊?，F(xiàn)在是冬季，天氣比較寒冷，我們面膜隨便你怎么發(fā)顧客就是不動(dòng)心是不是。而且經(jīng)過(guò)幾個(gè)月的熏陶已經(jīng)百毒不侵了，對(duì)不對(duì)？我們現(xiàn)在需要的就是針對(duì)冬季推我們的洗面奶，眼唇精華加美顏水。大家應(yīng)該把護(hù)膚產(chǎn)品為主面膜為輔，很多人到冬天很怕冷的，我也是。你告訴她用我們的眼唇精華可以保濕一整天，顧客就會(huì)心動(dòng)，很多人到

5、冬天皮膚非常干，嚴(yán)重的就會(huì)脫皮，脫皮的后果就是皮膚越來(lái)越差，越來(lái)越容易長(zhǎng)斑，容易過(guò)敏這些你多可以告訴你的顧客，顧客對(duì)產(chǎn)品的需求是要靠我們?nèi)ラ_(kāi)發(fā)的。??3?打造單品，爆品，套裝?為什么奇跡出來(lái)的時(shí)候那么火爆，應(yīng)為你每天發(fā)的就是這一個(gè)，每個(gè)人的銷量多非常棒的。所以我們現(xiàn)在也需要打造我們的一個(gè)爆品，以爆品吸引顧客，帶動(dòng)其它單品，像我們釣魚(yú)要先下餌對(duì)不對(duì)，我們也要先讓顧客嘗到點(diǎn)甜頭，這樣她才會(huì)購(gòu)買我們的產(chǎn)品。當(dāng)顧客說(shuō)給我便宜點(diǎn)把，你可以說(shuō)好的，我這邊有個(gè)小禮品可以送給你的。這樣就相當(dāng)于優(yōu)惠了。這樣顧客心里就會(huì)非常的舒服。當(dāng)顧客提要求的時(shí)候千萬(wàn)別直接拒絕，如果你直接拒絕就斷了這個(gè)生意，這點(diǎn)大家一

6、定要注意的。可以直接回復(fù)個(gè)笑臉或者流汗的表情表示為難，這樣它明白你意思也不會(huì)直接博了她的臉面對(duì)吧？?4個(gè)了解顧客的問(wèn)題，煩惱，當(dāng)你成功把顧客從你的朋友圈吸引過(guò)來(lái)后你要用你的專業(yè)區(qū)留做你的顧客，一定要多問(wèn)顧客幾個(gè)問(wèn)題，了解顧客皮膚的性質(zhì)，適合用什么產(chǎn)品，產(chǎn)品的作用和使用后的效果這個(gè)上次我給大家講個(gè)的【營(yíng)銷秘籍】里多有教大家的，你們可以好好的在看一下筆記。抓住顧客的心5我們的形象，我們的形象是非常重要的，所以我們自己一定要去使用產(chǎn)品，多發(fā)自己的產(chǎn)品反饋圖，你的朋友圈大多多是你朋友，你的反饋圖是最好的廣告知道嗎？你有沒(méi)有用心做他們多可以看出來(lái)的。所以我們一定要認(rèn)真對(duì)待朋友圈的說(shuō)說(shuō)，我們自己也

7、要保持一個(gè)非常好的形象才能夠吸引到顧客。你的一點(diǎn)點(diǎn)變化的反饋圖可以抵上別人的反饋圖?10倍的效果，我前幾天發(fā)的一個(gè)祛斑的效果圖，雖然斑沒(méi)有完全去掉，大家也知道斑多挺難去的對(duì)吧，所以我有一點(diǎn)點(diǎn)的變化好多人就馬上問(wèn)我真的有效果嗎？有的直接跑我店里來(lái)看看究竟是不是真的?？催^(guò)以后成交了好幾套。所以說(shuō)自己的反饋圖的影響是非常好的。?又到了2014年年底，各地化妝品店紛紛抓住時(shí)機(jī)沖刺，抓銷售，沖任務(wù)，各種促銷，各種政策，各種活動(dòng)紛紛出臺(tái)，結(jié)果卻不盡然，有的