房交會(huì)推廣執(zhí)行計(jì)劃.doc

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1、“**項(xiàng)目”房交會(huì)推廣執(zhí)行計(jì)劃第一部分房交會(huì)推廣目標(biāo)一、弱化市場(chǎng)對(duì)一期的不良認(rèn)知，打造全新項(xiàng)目形象，重塑“**項(xiàng)目”的新形象與新概念。二、確立“新**集團(tuán)”在Y市市場(chǎng)的認(rèn)知度與美譽(yù)度。三、將“**項(xiàng)目”全面推向市場(chǎng)，強(qiáng)化項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)與市場(chǎng)亮點(diǎn)，促進(jìn)銷(xiāo)售。第二部分“**項(xiàng)目”房交會(huì)期間推廣策略一、策略概述2005年4月23日—25日房交會(huì)期間，是“**項(xiàng)目”形象展示的大好時(shí)機(jī)，基于“**項(xiàng)目”定位及該階段的特殊性，在房交會(huì)期間推廣策略主要采取“體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)”戰(zhàn)略，具體包括：1、視覺(jué)體驗(yàn)：通過(guò)房交會(huì)展廳、售樓處及工地現(xiàn)場(chǎng)的形象設(shè)計(jì)與包裝，形成最佳的現(xiàn)場(chǎng)感受，傳達(dá)出“**項(xiàng)目”尊貴、獨(dú)特的定位，令受眾耳目一

2、新，吸引購(gòu)買(mǎi)。30/301、情境體驗(yàn)：在房交會(huì)展廳、市區(qū)售樓處及工地現(xiàn)場(chǎng)，力求營(yíng)造出一種與“**項(xiàng)目”主題定位相附合的生活情境或氛圍，突出“尊貴”與“身份”的識(shí)別性，給消費(fèi)者以購(gòu)買(mǎi)信心和動(dòng)力。2、驚喜制造：在推廣過(guò)程中，不斷為目標(biāo)客群及意向客戶(hù)制造驚喜，如贈(zèng)送禮物等，體現(xiàn)“**項(xiàng)目”的獨(dú)特性與尊貴性。一、推廣手段概述1、房交會(huì)現(xiàn)場(chǎng)展示通過(guò)房交會(huì)讓買(mǎi)家聚集一堂，以房展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的人潮與銷(xiāo)售氛圍感染受眾的購(gòu)買(mǎi)情緒，房交會(huì)現(xiàn)場(chǎng)亦是此次推廣中“體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)”的重要實(shí)施環(huán)節(jié)，需要從視覺(jué)體驗(yàn)、情境體驗(yàn)及驚喜制造三方面綜合考慮。2、市區(qū)售樓處現(xiàn)場(chǎng)展示市區(qū)售樓處是銷(xiāo)售的前沿陣地，直接影響意向客戶(hù)群對(duì)項(xiàng)目的印象，因此，

3、市區(qū)售樓處的資料及人員配備必須到位，力求從多方面讓意向客戶(hù)了解“**項(xiàng)目”的信息。3、工地形象展示工地現(xiàn)場(chǎng)是“**項(xiàng)目”最直接的形象展示，通過(guò)對(duì)對(duì)“**·**世家”30/30一期現(xiàn)房區(qū)域及二期準(zhǔn)現(xiàn)房區(qū)域的包裝展示，能重塑項(xiàng)目在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的形象認(rèn)知。4、戶(hù)外媒體投放通過(guò)對(duì)道旗、大型看板、橫幅等戶(hù)外媒體的運(yùn)用，傳達(dá)“**項(xiàng)目”的形象與主題概念。5、銷(xiāo)售道具精心制作“**項(xiàng)目”的售樓書(shū)、DM等銷(xiāo)售道具。6、報(bào)紙媒體在房交會(huì)前后在報(bào)紙媒體上投放廣告，傳達(dá)項(xiàng)目信息，吸引消費(fèi)者注意。第三部分“**項(xiàng)目”房交會(huì)期間推廣執(zhí)行計(jì)劃推廣手段一：房交會(huì)展廳展示推廣方案一、推廣準(zhǔn)備計(jì)劃表媒介運(yùn)用訴求重點(diǎn)及推廣內(nèi)容完成時(shí)

4、間費(fèi)用預(yù)算展廳設(shè)計(jì)及施工項(xiàng)目形象及主題定位展示推廣4月11日交方案4月13日定方案4月20日進(jìn)現(xiàn)場(chǎng)布展約5萬(wàn)30/304月22日布展完畢銷(xiāo)售道具客戶(hù)調(diào)查表意向客戶(hù)調(diào)查并登記在案（詳見(jiàn)附件）共1000份4月12日交稿4月14日定稿4月17日印刷完成約1000元入口橫幅宣傳推廣項(xiàng)目形象4月14日前提供尺寸4月19日制作完成4月22日懸掛完畢約500元宣傳單頁(yè)提供給意向客戶(hù)禮儀小姐在展區(qū)內(nèi)派發(fā)共3000份4月15日交稿4月17日定稿4月21日印刷完成約5000元展廳內(nèi)展板傳達(dá)項(xiàng)目概況，樹(shù)立項(xiàng)目形象及主題及定位訴求4月18日交設(shè)計(jì)稿4月20日定稿4月22日安裝完畢（已包含在展廳施工中）沙盤(pán)沙盤(pán)進(jìn)行修改

5、，用于房交會(huì)現(xiàn)場(chǎng)4月22日之前必須完成待定入場(chǎng)門(mén)票供目標(biāo)客戶(hù)入場(chǎng)使用，門(mén)票背面指明項(xiàng)目信息已完成會(huì)刊**項(xiàng)目項(xiàng)目概況及主題定位推廣4月13日定稿看房車(chē)接送客戶(hù)往返工地，并利用車(chē)體進(jìn)行“**項(xiàng)目”形象宣傳推廣1部4月22日—25日房交會(huì)期間待定統(tǒng)一說(shuō)辭提供給銷(xiāo)售人員，項(xiàng)目概況及目標(biāo)客戶(hù)主要問(wèn)題解答（詳見(jiàn)附件）4月13日銷(xiāo)售培訓(xùn)規(guī)范銷(xiāo)售員行為及專(zhuān)業(yè)知識(shí)培訓(xùn)（詳見(jiàn)附件）4月22日前費(fèi)用總計(jì)約66000元一、房交會(huì)“現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)活動(dòng)”方案1、“現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)活動(dòng)”目的：A、在房交會(huì)現(xiàn)場(chǎng)實(shí)現(xiàn)“體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)”的整合推廣策略，傳達(dá)“**項(xiàng)目”獨(dú)特、尊貴、優(yōu)雅的項(xiàng)目氣質(zhì)。B、烘托現(xiàn)場(chǎng)氛圍，吸引房交會(huì)人群及目標(biāo)客戶(hù)群視線，

6、為“**項(xiàng)目”的銷(xiāo)售造勢(shì)。C、促進(jìn)意向客戶(hù)購(gòu)置本案。30/302、活動(dòng)名稱(chēng)（暫定）：品味尊貴，親身體驗(yàn)3、時(shí)間：2005年4月23日—25日房交會(huì)期間4、方案概述：A、在房交會(huì)展廳內(nèi)，通過(guò)展廳設(shè)計(jì)與施工，盡顯“**項(xiàng)目”的尊貴優(yōu)雅，為參觀者帶來(lái)全新的視覺(jué)體驗(yàn)。B、在項(xiàng)目展廳洽談區(qū)內(nèi)，安排小提琴手進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)演奏，同時(shí)在洽談桌面上放置酒架、洋酒、品酒杯及雪茄煙適量。C、安排禮儀小姐在洽談區(qū)，負(fù)責(zé)清潔使用過(guò)的酒具、煙缸等，同時(shí)為前來(lái)洽談的意向客戶(hù)提供斟酒、點(diǎn)雪茄等親切服務(wù)，令其能真正體驗(yàn)到別墅生活的身份感與尊貴感。D、向重點(diǎn)意向客戶(hù)贈(zèng)送“**項(xiàng)目”的禮品一份E、建議邀請(qǐng)當(dāng)?shù)刂髁髅襟w，對(duì)房交會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的體驗(yàn)

7、式營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行軟性報(bào)道，炒熱市場(chǎng)關(guān)注度5、房交會(huì)現(xiàn)場(chǎng)禮品設(shè)置：紅酒一瓶6、“品味尊貴-親身體驗(yàn)”活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算名稱(chēng)單價(jià)（元）數(shù)量總價(jià)（元）備注酒架2（個(gè)）用于放置紅酒贈(zèng)品紅酒6050（瓶）3000建議選用價(jià)位居中的“王朝干紅”等國(guó)產(chǎn)品牌供品嘗洋酒約1201箱12支約1500建議選用瑞典ABSOLUTVODKA“絕對(duì)伏特加”30/30，此種洋酒在市場(chǎng)上普及率高，方便購(gòu)買(mǎi)，在一定程度上具有品位生活的代表