定價(jià)理論之增量成本定價(jià)法.ppt

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1、定價(jià)理論（PricePracticestheory）一、多產(chǎn)品定價(jià)MRx=Qx的邊際收益+Qx帶來的Y產(chǎn)品的邊際收益的增加=MCx（Qx增加帶來的Y產(chǎn)品的邊際收益變化，是兩種商品的需求關(guān)系反映）1、需求上相互聯(lián)系的產(chǎn)品定價(jià)把需求上的相互聯(lián)系考慮進(jìn)去（互補(bǔ)或替代），利潤最大化要求X生產(chǎn)得更多（少）一些。2、在生產(chǎn)上相互關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品定價(jià)（固定比例）特點(diǎn)；兩種產(chǎn)品面臨不同的需求曲線（價(jià)格不一樣）兩種商品有一樣的邊際成本線邊際收入是兩個(gè)產(chǎn)品邊際收入之和MCMR=MR1+MR2AR1AR2MC’Q*Q’MR1MR2E1QP邊際成本的另一狀況種E2結(jié)論：如果按邊際成本=

2、邊際收益定價(jià)，可能由于面臨的需求不同而使其中某一樣產(chǎn)品在固定比例下生產(chǎn)出現(xiàn)過剩，這時(shí)儲(chǔ)存是必要的。（需比較儲(chǔ)存的成本有多大）例題：某公司生產(chǎn)A、B兩種固定搭配的商品，TC=100+Q+2Q2,PA=200-QAPB=150-QB問該時(shí)期內(nèi)應(yīng)生產(chǎn)多少每種產(chǎn)品？?jī)r(jià)格應(yīng)定為多少？（兩個(gè)產(chǎn)品以1：1生產(chǎn)）分析：目標(biāo)是利潤最大化MC=MR是基本條件Q=34.9決定相應(yīng)的價(jià)格PA=165.10PB=80.20分析在此定價(jià)是否使兩個(gè)商品都正好買完二、全部成本定價(jià)法及增量成本定價(jià)。1.全部成本定價(jià)法：當(dāng)存在共同成本（commoncosts，對(duì)每一個(gè)用戶、環(huán)節(jié)都是必要的支付

3、）時(shí)，便向企業(yè)的每一種產(chǎn)品或服務(wù)分?jǐn)偣餐杀?這樣定價(jià)必須能補(bǔ)償被分?jǐn)偟墓餐杀炯由吓c這種產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的其他成本2.增量成本定價(jià)法（Incrementalcostpricing）定價(jià)至少能夠補(bǔ)償生產(chǎn)每種產(chǎn)品的增量成本。增量成本是指額外增加的成本，不生產(chǎn)這種產(chǎn)品成本就不會(huì)發(fā)生。結(jié)論：只要產(chǎn)品的價(jià)格高于增量成本，企業(yè)提供這種產(chǎn)品就能夠增加總利潤。（只算增加的可變成本）三、價(jià)格歧視（Pricediscrimination）依商品在不同層次、區(qū)域的需求彈性不同定價(jià)D1D2MR1+MR2MR1MR2Q*P1Q1Q2P2PQ例題1：某企業(yè)對(duì)不同地區(qū)的同一商品定價(jià)條件

4、：A地區(qū)產(chǎn)品的需求彈性大（等于4），邊際成本不高。B地區(qū)產(chǎn)品的需求彈性小點(diǎn)，邊際成本較高（等于3）于A地區(qū)MC的20%問兩個(gè)地區(qū)的該商品的價(jià)格差的百分比為多少P=MC/（1-1/ED）這是所有市場(chǎng)都適用的基本規(guī)則PA/PB=0.74可以預(yù)計(jì)A地區(qū)商品價(jià)格要比B地區(qū)低26%例題2兩個(gè)地區(qū)A，B各自面臨的需求曲線PA=10-QA,QB=20-1.5QBTC=4+2(QA+QB_)問兩個(gè)地區(qū)怎樣定價(jià)，和定產(chǎn)量分析思想；MR=MCQA=400,QB=600思考：對(duì)不進(jìn)行價(jià)格歧視的收益比較IBM、施樂的聯(lián)系定價(jià)的原因聯(lián)系定價(jià)：當(dāng)公司所銷售的一種產(chǎn)品在使用中需要消費(fèi)另

5、一種互補(bǔ)品的時(shí)候，聯(lián)系定價(jià)要求消費(fèi)者一般按合同購買互補(bǔ)品航空公司對(duì)商務(wù)出行與旅游出行以不同的定價(jià)使用優(yōu)待卷進(jìn)行價(jià)格歧視多用于食品和生活用品的購買國外調(diào)查結(jié)果：優(yōu)待卷的使用者對(duì)品牌的忠實(shí)程度要低于其他消費(fèi)者優(yōu)待卷的使用者的價(jià)格需求彈性高于不使用者（價(jià)格的敏感度較高）四.成套產(chǎn)品定價(jià)法通過一覽子出售產(chǎn)品和服務(wù)可以減少企業(yè)的生產(chǎn)和銷售成本，也不需要很多消費(fèi)者的信息五.高峰負(fù)荷定價(jià)法。1.企業(yè)設(shè)備能力費(fèi)用的主要部分應(yīng)當(dāng)有對(duì)設(shè)備能力需求最大的顧客來承擔(dān)。2.條件：產(chǎn)品不能儲(chǔ)存；在不同時(shí)期使用同樣的設(shè)備；不同時(shí)期有不同的需求。3.對(duì)高峰期的需求定高價(jià)，對(duì)非高峰期需求定

6、低價(jià)六.成本加成定價(jià)法1.成本加成定價(jià)法包括兩個(gè)步驟：一是必須確定購買或生產(chǎn)產(chǎn)品的成本。（AC=AVC+AFC）。二是確定利潤率。X/Q2.對(duì)成本加成定價(jià)法的評(píng)價(jià)：利于價(jià)格穩(wěn)定，計(jì)算簡(jiǎn)單。它所需要的信息比邊際收入等于邊際成本少。也為企業(yè)提高價(jià)格以增加成本有了理由3.關(guān)于加成定價(jià)法注意幾點(diǎn)加成法能否實(shí)現(xiàn)利潤最大化？如果加成是邊際成本，并在加成的大小考慮了產(chǎn)品的需求彈性，加成定價(jià)能實(shí)現(xiàn)利潤最大化一般來說，企業(yè)定價(jià)往往還是以商品的價(jià)格需求彈性為價(jià)格加成的依據(jù)。采取對(duì)高彈性商品以較低的加成采取對(duì)低彈性商品以較高的加成MR=P(1+1/ED)利潤最大化條件MC=MR

7、,MC=ACAC=P(1+1/ED)P=AC(ED/(ED+1)即價(jià)格根據(jù)平均成本加成，但考慮了需求彈性的影響，使企業(yè)接近利潤最大化點(diǎn)七.轉(zhuǎn)移定價(jià)（中間產(chǎn)品的定價(jià)）目標(biāo)：總體利潤最大化兩種情況：不存在外部市場(chǎng)，存在外部市場(chǎng)不存在外部市場(chǎng)：MC=MC中間+MC最終MC中間=P中間MR=MC，由此決定Q銷售，P銷售大企業(yè)的分公司的產(chǎn)品定價(jià)以總公司利潤最大化為出發(fā)點(diǎn)。正確制定價(jià)格------如果存在外部完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，以市場(chǎng)價(jià)格定價(jià)如果不存在外部市場(chǎng)中間價(jià)格以最優(yōu)產(chǎn)量上的邊際成本定價(jià)。例題P=400-Q，TC1=50+7Q+0.5Q2（中間產(chǎn)品）TC2=20+3Q

8、+Q2（最終產(chǎn)品）求最終產(chǎn)品、中間產(chǎn)品的產(chǎn)量、價(jià)格分析：MC=MR