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1、學(xué)者的頭腦技術(shù)員的手藝術(shù)家的心技術(shù)員的手運(yùn)動(dòng)員的腳“立頓”是英國人湯姆斯·立頓創(chuàng)立的著名茶飲料品牌。如今,立頓茶葉類產(chǎn)品行銷于全球110個(gè)國家和地區(qū),無論是知名度還是銷量,立頓均是全球第一。大茶葉品牌。同時(shí),立頓茶葉也是全球消費(fèi)者選用最多的第一大非酒精飲料,僅次于可口可樂和百事可樂。立頓紅茶在世界年銷售額達(dá)28億美元使用者:白領(lǐng)、公務(wù)員、企業(yè)主或其伴侶,家人。生活講究,追求品味。由于有足夠的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和欲望,她們即使忙碌也會(huì)抽出一定的時(shí)間、去追求其精致的高品質(zhì)生活。身邊的男性也愿意為她們花錢,所以她們常常是使用者而不是購買者。她們較之男性更加注重生活的質(zhì)量和生活的愉悅性。她們更喜歡一些
2、感性的東西。 外顯特征:一是年輕,一般在40歲以下25歲以上,更多地在30歲左右;二是有較高的學(xué)歷,一般有本科或以上學(xué)歷,特別是90年代以后畢業(yè)的大學(xué)生;三是中等收入,主要指可支配收入或純收入,一般在2~5萬元之間?! ?nèi)在特點(diǎn):這一階層群體的消費(fèi)(價(jià)值)觀念、自我體驗(yàn)、自我表現(xiàn)以及生活方式等因素的相互作用影響到他們購買或消費(fèi)行為。觀念上,關(guān)注自我發(fā)展觀念、樂于接受新事物的觀念、工作與娛樂相結(jié)合的觀念、獨(dú)立生活與合作消費(fèi)的觀念。越來越感性化、個(gè)性化、情感化,他們的需求重點(diǎn)已由追求實(shí)用轉(zhuǎn)向追求自我體驗(yàn)與自我表現(xiàn)。越來越自信,越來越獨(dú)立。生活方式上,她們是自我形象與自我發(fā)展等營銷項(xiàng)目的
3、主要消費(fèi)者。她們怕胖,怕老、追求時(shí)尚沒商量。希望健康、快樂的享受生活。一般來說影響她們消費(fèi)的因素依次是品牌、自我形象(體驗(yàn))、質(zhì)量、價(jià)格?! ≠徺I者:尤其在市縣,這種液態(tài)奶的消費(fèi)行為常常表現(xiàn)為公款消費(fèi),男性消費(fèi)(女性消費(fèi)也以男性買單為主要形式)。深度誘惑是一個(gè)抽象化的男性角色,一個(gè)有深度的男人懂得呵護(hù)與欣賞自己喜歡的女人。他能夠洞察女人心里的小秘密,是一個(gè)抽象的100%好男人?! 《M(fèi)深度誘惑的女人也是一個(gè)懂得愛護(hù)自己,欣賞自己的女人,女人需要懂得自己,欣賞自己,指點(diǎn)自己,關(guān)心自己,需要的時(shí)候隨時(shí)都能幫助自己的異性朋友。深度誘惑的夢(mèng)想,是女人心中的小秘密。深度誘惑的品牌形象應(yīng)該能夠
4、迎合這一需求?! ∨丝偸秦澬牡模俗约旱睦瞎?,她希望欣賞自己的人更多;女人總是聰明的,她不希望貪心會(huì)影響自己的生活。不想影響自己的生活,就要懂得控制自己的生活。深度誘惑應(yīng)該提倡女人懂得控制自己的生活,才能享受自己的生活。 女人需要營養(yǎng),需要美食營養(yǎng)自己的身體,需要化妝品守護(hù)自己的美麗,需要生活充實(shí)自己的經(jīng)歷。深度誘惑應(yīng)該能看到女人生活中永不停止的美麗和健康的困惑,能夠較為專業(yè)的給女人提供一些保養(yǎng)自己的小秘訣。 汪洋十分清晰自己對(duì)于新產(chǎn)品深度誘惑的定位要求,就是男人的呵護(hù)與女人的自我!而這兩者都是有心好男人來幫助實(shí)現(xiàn)的!產(chǎn)品上市,別忘了這幾點(diǎn)中國營銷傳播網(wǎng),2009-08-31
5、,作者:孟慶亮,訪問人數(shù):1214 要想產(chǎn)品上市成功,基本不敗,彩虹企業(yè)管理咨詢孟慶亮通過大量的產(chǎn)品上市經(jīng)念總結(jié),提醒大家一定要產(chǎn)品上市的時(shí)侯別忘了這幾點(diǎn),在以下幾個(gè)方面一定做好工作?! ∫弧⑶逦膽?zhàn)略指導(dǎo)方針: 一定要從產(chǎn)品推銷進(jìn)入產(chǎn)品營銷FromEMKT.com.cn階段,先解決消費(fèi)者愿意購及沖動(dòng)購買問題,再解決終端樂得購問題,解決了終端問題再解決配送商問題、給代理商一個(gè)零風(fēng)險(xiǎn)及少風(fēng)險(xiǎn)方案?! 《?、什么是我們合適的代理商: 推廣人員的多少是最重要的參數(shù),一個(gè)沒有團(tuán)隊(duì)管理的代理商是不可能做好產(chǎn)品推廣的;其次是理念及管理,然后是資金?! 〈蛱煜伦钚枰氖菢寳U子,整合槍桿子的
6、正確辦法是黨指揮槍,但黨一定是會(huì)分錢、會(huì)分地并共存共盈的黨,否則代理商也不會(huì)和你合作?! ∪?、全面做好基礎(chǔ)工作: 基本功不扎實(shí),上市即使不敗,也會(huì)效率較差?! 」緺I銷規(guī)劃負(fù)責(zé)人對(duì)產(chǎn)品的銷售VI、商標(biāo)、品牌、版權(quán)、專利、產(chǎn)品賣點(diǎn)、規(guī)格、物價(jià)等工作做好,并設(shè)計(jì)好相關(guān)服務(wù)流程,傳播系統(tǒng)的廣審批文進(jìn)行統(tǒng)一規(guī)劃及報(bào)批,并規(guī)劃產(chǎn)品的總代品種及區(qū)域代理品種。對(duì)最小及最到開工生產(chǎn)的批量的生產(chǎn)及采購進(jìn)行了解,以利營銷匹配,一定要做到產(chǎn)品上市不出現(xiàn)大規(guī)模屯貨,更不能斷貨。 四、策劃的指導(dǎo)方針: 易知、簡從、順道,做不到三者統(tǒng)一,方案就不是一個(gè)好方案?! 『沃^易知、簡從:《易傳》中道:易則易知,簡
7、則易從;易知?jiǎng)t可親,易從則有功;有親則可久,有功則可大;也就是講方案一定要從上到下能清楚做多少賺多少,每一個(gè)與產(chǎn)品相關(guān)的利益者要能有馬上去做的沖動(dòng),只要行動(dòng)了,就一定會(huì)有結(jié)果,長期有結(jié)果就能做強(qiáng)做大?! ∫欢ㄒ樚斓溃涵h(huán)境及政策,彩虹企業(yè)管理咨詢孟慶亮記得一個(gè)大老板在自己的辦公室寫下了,“跟黨走、聽領(lǐng)導(dǎo)的話”的精典字句,確實(shí)有深意,目前這個(gè)老板事業(yè)非常大,而在《大敗局》一書中多少大老板確是敗在這一塊,導(dǎo)致新產(chǎn)品上市失敗的同時(shí),公司衰??;順地道:要得地利,善