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1、學(xué)者的頭腦技術(shù)員的手藝術(shù)家的心技術(shù)員的手運動員的腳“立頓”是英國人湯姆斯·立頓創(chuàng)立的著名茶飲料品牌。如今，立頓茶葉類產(chǎn)品行銷于全球110個國家和地區(qū)，無論是知名度還是銷量，立頓均是全球第一。大茶葉品牌。同時，立頓茶葉也是全球消費者選用最多的第一大非酒精飲料，僅次于可口可樂和百事可樂。立頓紅茶在世界年銷售額達28億美元使用者：白領(lǐng)、公務(wù)員、企業(yè)主或其伴侶，家人。生活講究，追求品味。由于有足夠的經(jīng)濟實力和欲望，她們即使忙碌也會抽出一定的時間、去追求其精致的高品質(zhì)生活。身邊的男性也愿意為她們花錢，所以她們常常是使用者而不是購買者。她們較之男性更加注重生活的質(zhì)量和生活的愉悅性。她們更喜歡一些

2、感性的東西?！　⊥怙@特征：一是年輕，一般在40歲以下25歲以上，更多地在30歲左右；二是有較高的學(xué)歷，一般有本科或以上學(xué)歷，特別是90年代以后畢業(yè)的大學(xué)生；三是中等收入，主要指可支配收入或純收入，一般在2~5萬元之間?！　?nèi)在特點：這一階層群體的消費（價值）觀念、自我體驗、自我表現(xiàn)以及生活方式等因素的相互作用影響到他們購買或消費行為。觀念上，關(guān)注自我發(fā)展觀念、樂于接受新事物的觀念、工作與娛樂相結(jié)合的觀念、獨立生活與合作消費的觀念。越來越感性化、個性化、情感化，他們的需求重點已由追求實用轉(zhuǎn)向追求自我體驗與自我表現(xiàn)。越來越自信，越來越獨立。生活方式上，她們是自我形象與自我發(fā)展等營銷項目的

3、主要消費者。她們怕胖，怕老、追求時尚沒商量。希望健康、快樂的享受生活。一般來說影響她們消費的因素依次是品牌、自我形象（體驗）、質(zhì)量、價格?！　≠徺I者：尤其在市縣，這種液態(tài)奶的消費行為常常表現(xiàn)為公款消費，男性消費（女性消費也以男性買單為主要形式）。深度誘惑是一個抽象化的男性角色，一個有深度的男人懂得呵護與欣賞自己喜歡的女人。他能夠洞察女人心里的小秘密，是一個抽象的100%好男人。　　而消費深度誘惑的女人也是一個懂得愛護自己，欣賞自己的女人，女人需要懂得自己，欣賞自己，指點自己，關(guān)心自己，需要的時候隨時都能幫助自己的異性朋友。深度誘惑的夢想，是女人心中的小秘密。深度誘惑的品牌形象應(yīng)該能夠

4、迎合這一需求?！　∨丝偸秦澬牡?，除了自己的老公，她希望欣賞自己的人更多；女人總是聰明的，她不希望貪心會影響自己的生活。不想影響自己的生活，就要懂得控制自己的生活。深度誘惑應(yīng)該提倡女人懂得控制自己的生活，才能享受自己的生活。　　女人需要營養(yǎng)，需要美食營養(yǎng)自己的身體，需要化妝品守護自己的美麗，需要生活充實自己的經(jīng)歷。深度誘惑應(yīng)該能看到女人生活中永不停止的美麗和健康的困惑，能夠較為專業(yè)的給女人提供一些保養(yǎng)自己的小秘訣?！　⊥粞笫智逦约簩τ谛庐a(chǎn)品深度誘惑的定位要求，就是男人的呵護與女人的自我！而這兩者都是有心好男人來幫助實現(xiàn)的！產(chǎn)品上市，別忘了這幾點中國營銷傳播網(wǎng)，2009-08-31

5、，作者:孟慶亮，訪問人數(shù):1214　　要想產(chǎn)品上市成功，基本不敗，彩虹企業(yè)管理咨詢孟慶亮通過大量的產(chǎn)品上市經(jīng)念總結(jié)，提醒大家一定要產(chǎn)品上市的時侯別忘了這幾點，在以下幾個方面一定做好工作?！　　　∫?、清晰的戰(zhàn)略指導(dǎo)方針：　　一定要從產(chǎn)品推銷進入產(chǎn)品營銷FromEMKT.com.cn階段，先解決消費者愿意購及沖動購買問題，再解決終端樂得購問題，解決了終端問題再解決配送商問題、給代理商一個零風(fēng)險及少風(fēng)險方案?！　《?、什么是我們合適的代理商：　　推廣人員的多少是最重要的參數(shù)，一個沒有團隊管理的代理商是不可能做好產(chǎn)品推廣的；其次是理念及管理，然后是資金?！　〈蛱煜伦钚枰氖菢寳U子，整合槍桿子的

6、正確辦法是黨指揮槍，但黨一定是會分錢、會分地并共存共盈的黨，否則代理商也不會和你合作?！　∪⑷孀龊没A(chǔ)工作：　　基本功不扎實，上市即使不敗，也會效率較差?！　」緺I銷規(guī)劃負責(zé)人對產(chǎn)品的銷售VI、商標(biāo)、品牌、版權(quán)、專利、產(chǎn)品賣點、規(guī)格、物價等工作做好，并設(shè)計好相關(guān)服務(wù)流程，傳播系統(tǒng)的廣審批文進行統(tǒng)一規(guī)劃及報批，并規(guī)劃產(chǎn)品的總代品種及區(qū)域代理品種。對最小及最到開工生產(chǎn)的批量的生產(chǎn)及采購進行了解，以利營銷匹配，一定要做到產(chǎn)品上市不出現(xiàn)大規(guī)模屯貨，更不能斷貨?！　∷?、策劃的指導(dǎo)方針：　　易知、簡從、順道，做不到三者統(tǒng)一，方案就不是一個好方案?！　『沃^易知、簡從：《易傳》中道：易則易知，簡

7、則易從；易知則可親，易從則有功；有親則可久，有功則可大；也就是講方案一定要從上到下能清楚做多少賺多少，每一個與產(chǎn)品相關(guān)的利益者要能有馬上去做的沖動，只要行動了，就一定會有結(jié)果，長期有結(jié)果就能做強做大。　　一定要順天道：環(huán)境及政策，彩虹企業(yè)管理咨詢孟慶亮記得一個大老板在自己的辦公室寫下了，“跟黨走、聽領(lǐng)導(dǎo)的話”的精典字句，確實有深意，目前這個老板事業(yè)非常大，而在《大敗局》一書中多少大老板確是敗在這一塊，導(dǎo)致新產(chǎn)品上市失敗的同時，公司衰敗；順地道：要得地利，善