壽險(xiǎn)購買四大心態(tài).ppt

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1、壽險(xiǎn)的四大“心態(tài)”“非?！毙膽B(tài)一：吃虧就是享福，賺錢即是遭難很多客戶在購買保險(xiǎn)時(shí)總喜歡問有沒有合算一點(diǎn)的保險(xiǎn)。怎樣才算合算的保險(xiǎn)呢？如果上飛機(jī)前購買了20元一份的航空人身意外保險(xiǎn)，那么我們是希望這張保單變成一張廢紙呢，還是希望它變成40萬的現(xiàn)金？我想任何一個(gè)正常的人都會(huì)選擇使這張保單變成一張廢紙！人壽保險(xiǎn)從本質(zhì)上講，最核心的功能是保障。所以，保險(xiǎn)不是讓您賺錢的，也不能抵御災(zāi)難的發(fā)生，保險(xiǎn)是在災(zāi)難發(fā)生之后，能使自己和家人免受第二輪傷害。明白了這個(gè)道理，我們?cè)谫徺I保險(xiǎn)的時(shí)候就不應(yīng)再去過分糾纏這份保單究竟能

2、給我們帶來多少回報(bào)，到底會(huì)有多合算。世界上沒有合算的保單，但您肯定需要一份合適的保險(xiǎn)。心態(tài)二：買的時(shí)候不需要，需要的時(shí)候不能買幾乎所有的客戶在見到保險(xiǎn)代理人時(shí)都會(huì)說：我現(xiàn)在不需要保險(xiǎn)，我需要的時(shí)候會(huì)找你的。而事實(shí)上，保險(xiǎn)只能在我們不需要它的時(shí)候才能購買呀。試想想，誰最需要保障?躺在醫(yī)院里的人需要健康保險(xiǎn)，您去問問他們，他們肯定很后悔，年輕時(shí)未能買足夠的保險(xiǎn)。如今就是他們想買，可又有哪家保險(xiǎn)公司愿意承保？年老體弱、生活無著的人需要養(yǎng)老保險(xiǎn)，可如何交得起保險(xiǎn)費(fèi)用？子女上大學(xué)時(shí)需要教育費(fèi)用，那時(shí)是先交學(xué)費(fèi)還

3、是先交保險(xiǎn)費(fèi)？當(dāng)您擁有健康、穩(wěn)定的收入、平安快樂時(shí)，您也許覺得并不需要保險(xiǎn)。可誰能夠給您一個(gè)保證：您是例外的，您的未來是沒有無常生命的風(fēng)險(xiǎn)的？醫(yī)院對(duì)您來講，真的是可有可無的嗎？也許您覺得醫(yī)院的存在只是為別人準(zhǔn)備的，可您想過沒有，假如有一天故事的主角不是別人，而是自己和家人怎么辦？而一旦有意外或不幸事情發(fā)生，保險(xiǎn)會(huì)給您醫(yī)藥費(fèi)、養(yǎng)老金，幫您交學(xué)費(fèi)。當(dāng)您有機(jī)會(huì)有能力選擇的時(shí)候，一定不要為將來留下遺憾和后悔。心態(tài)三：買的時(shí)候嫌多，用的時(shí)候嫌少鏡頭一：保險(xiǎn)代理人：我為您設(shè)計(jì)了20萬保額，您看夠不夠？客戶：夠了夠

4、了，每年要交6000多啊，太多了……我看買個(gè)5萬意思意思就夠了。鏡頭二：保險(xiǎn)代理人：這是您的意外傷害保險(xiǎn)的理賠款，共2500元?？蛻簦涸趺床?500呢？你看光醫(yī)藥費(fèi)就用去了3萬多，能否跟公司商量一下？業(yè)務(wù)員：不好意思。當(dāng)初您如果接受那份只要幾百元的意外醫(yī)療險(xiǎn)和住院津貼的話……這是現(xiàn)實(shí)的生活中經(jīng)常出現(xiàn)的情況。其實(shí)我們購買保險(xiǎn)的風(fēng)險(xiǎn)保險(xiǎn)金額應(yīng)為年收入的5-10倍，這樣才能形成基本的保障。我們每年所交的保費(fèi)一般占我們收入的10%-15%，這樣不至于造成很大的繳費(fèi)壓力。當(dāng)然，我們應(yīng)及時(shí)調(diào)整保險(xiǎn)額度和保障范圍，

5、使自己擁有的保險(xiǎn)既有效又經(jīng)濟(jì)?；ㄥX少的不一定保障低，花錢多的不一定保障高，因?yàn)楸ｋU(xiǎn)費(fèi)并不等于風(fēng)險(xiǎn)保障程度，關(guān)鍵是要有合適、科學(xué)的險(xiǎn)種組合。心態(tài)四：買的時(shí)候說不清，用的時(shí)候不必說壽險(xiǎn)產(chǎn)品很多條款在說明時(shí)要充分考慮客戶的忌諱。我們當(dāng)然不想聽“先生，您購買了這份保險(xiǎn)，如果您一只手沒了，保險(xiǎn)公司會(huì)賠XX元；如果不幸得重病死了，保險(xiǎn)公司會(huì)賠……”，但條款里明明白白寫的都是“傷殘”、“身故”等等。當(dāng)保險(xiǎn)合同中的保險(xiǎn)事故發(fā)生造成被保險(xiǎn)人死亡、傷殘、疾病、醫(yī)療費(fèi)用支出時(shí)，保險(xiǎn)公司便會(huì)依據(jù)合同進(jìn)行理賠。當(dāng)然，保險(xiǎn)可以讓

6、您收到保單后在10天的期限內(nèi)“無條件退貨”。但當(dāng)您使用這項(xiàng)權(quán)利的時(shí)候，您的風(fēng)險(xiǎn)保障也在這一刻同時(shí)失去。壽險(xiǎn)的四大“非?！毙膽B(tài)決定了客戶很少主動(dòng)購買保險(xiǎn)，如有主動(dòng)購買行動(dòng)，保險(xiǎn)公司反而會(huì)調(diào)查是否有“逆選擇”或道德風(fēng)險(xiǎn)。事實(shí)上，壽險(xiǎn)是幾乎人人都需要的人生保障工具，而營銷是人壽保險(xiǎn)與客戶之間的必經(jīng)橋梁。謝謝！