服市場發(fā)展大忌“只生不養(yǎng)”.doc

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1、真正要想止-個服裝方業(yè)市場走上良性發(fā)展的未來之路，投資商或者地產(chǎn)商的態(tài)度和能力將起到十分關(guān)鍵的作用。商業(yè)地產(chǎn)從來都不僅是…伙人借了…筆錢，拿到?塊地，然后在那里建造一個大的建筑物，并且用租戶把它全部填滿就可以了。一個服裝專業(yè)市場的的開發(fā)，取決于誰更懂得商業(yè)、誰更懂得幣場想要什么，更要知道這個幣場背后所依托的是什么。當丿另地產(chǎn)項目在國內(nèi)開始屢屢受挫的時候，商業(yè)地產(chǎn)項目卻止在如火如荼中攻城略地,成為地產(chǎn)圈最熱的轉(zhuǎn)型方向，近幾年，不斷有以服裝專業(yè)市場為核心項目的商業(yè)地產(chǎn)上馬開建、招商，但是服裝住業(yè)市場作為商業(yè)地產(chǎn)項目屮比較特殊的―?類，項目能否成功卻并不像很多人想象得那么簡單

2、。在操作商業(yè)地產(chǎn)項H時，很多開發(fā)商都把套現(xiàn)放在了首位，急于收冋資金用來述銀行的貸款和齊種工程款，所以這些開發(fā)商只是把項目一賣了之。然而從過程上看，住宅地產(chǎn)銷借后就進入了終端，而商業(yè)地產(chǎn)的銷借只是經(jīng)營的開始，此后的招商、開業(yè)和經(jīng)營管理才是工作的重頭。專業(yè)市場項目切不可“一賣了之”在商業(yè)地產(chǎn)一片熱火朝天Z時，有g(shù)業(yè)人士告誡開發(fā)商，要慎入商業(yè)地產(chǎn)領(lǐng)域：現(xiàn)在是千軍萬馬搞商業(yè)地產(chǎn)，但是商業(yè)地產(chǎn)和住宅地產(chǎn)不一樣，總體上述是供大于求，是一個競爭非常激烈的市場。而這個激烈競爭的背后，英實反映出來的還是資金的難題。在資金問題的壓力下，很多國內(nèi)以服裝專業(yè)市場為代表的商業(yè)地產(chǎn)項目中頻頻出現(xiàn)“

3、一賣了之”現(xiàn)象也就不奇怪了。針對服裝專業(yè)市場中存在的“只賣不管、只生不養(yǎng)”的現(xiàn)象，鄭州錦榮商貿(mào)城、錦榮國際輕紡城、曲梁國際錦榮城總經(jīng)理王建勛在接受《服裝吋報》記者采訪的時提出了0L1的看法：''從開發(fā)商角度講，項H建成并順利銷售實現(xiàn)冋款是投資盈利的關(guān)鍵，如果當?shù)氐馁徺I力較強，通過大量的包裝宣傳可實現(xiàn)項目銷售盈利。但以短期盈利為目的的商業(yè)地產(chǎn)項目往往后期在管理上投入會比較小，加上'養(yǎng)商'的時間會比較長，在項目經(jīng)營方面可能就會出現(xiàn)亂招商、亂經(jīng)營的現(xiàn)象。從經(jīng)營者的角度講，購買或者租賃是滿足經(jīng)營場所的條件，經(jīng)營者看重的是項目的桀體規(guī)劃和經(jīng)營定位是否和項目所處的地點周邊環(huán)境相符。

4、如果判斷不準確、有目跟風或者短期投機的比例較大，項目經(jīng)營也必然會出現(xiàn)問題?！边显趶V州紅棉國際時■裝城總經(jīng)理卜曉強來看，以服裝方業(yè)市場為代農(nóng)的的專業(yè)市場建設(shè)目前還正處于做蛋糕階段，許多新興的專業(yè)市場在建設(shè)過程屮過于強調(diào)短期利益，使得專業(yè)市場涌現(xiàn)出了許多惡性競爭現(xiàn)象，投資商只是一?味地以分蛋糕、搶蛋糕為目的，血不是在做蛋糕，這勢必造成彷業(yè)市場項目的無序競爭?！胺b住業(yè)市場的經(jīng)營者要先做好蛋糕，做大蛋糕，市場之間也應(yīng)該以此為核心開展聯(lián)動合作，整體提高區(qū)域內(nèi)專業(yè)市場品牌的影響力和競爭力?！辈窌詮娬f。同吋卜曉強也呼吁相關(guān)部門制立…些綱領(lǐng)性文件來規(guī)范、引導(dǎo)并實現(xiàn)專業(yè)市場的升級轉(zhuǎn)型，

5、著力規(guī)范報個專業(yè)市場的秩序，實現(xiàn)從尢序到有序的跨越，提高行業(yè)的整體準入門檻,從而在根本上杜絕服裝專業(yè)市場項目中屢屢出現(xiàn)的“只賣不管、只生不養(yǎng)”的現(xiàn)象。規(guī)劃與調(diào)研是立項之本事實上，現(xiàn)在向商業(yè)地產(chǎn)轉(zhuǎn)型的千軍萬耳，的確都面臨著如何“養(yǎng)商”等這些經(jīng)營層血的難題和挑戰(zhàn)?，F(xiàn)在的局而是商業(yè)地產(chǎn)項目多，而商業(yè)資源少，多數(shù)的商業(yè)地產(chǎn)項目都而臨著招商難的問題。某地產(chǎn)商告訴《服裝時報》記者，現(xiàn)在招商難度越來越大，一些商戶在談判時不僅要求第一年租金全免，3年內(nèi)租金優(yōu)惠，述要送裝修才肯進駐。屮國龍產(chǎn)信息集團硏究中心的一份研究報告則稱，商業(yè)地產(chǎn)看起來很誘人，但在誘人的背后存在著定位難、占資金、周期

6、長、人才短缺、運營困難等諸多挑戰(zhàn)。對于地產(chǎn)企業(yè)而言,商業(yè)地產(chǎn)仍需理性選擇，慎重進入?！耙话銇碇v，在…個項目落地之前就要對這個項目做經(jīng)營規(guī)劃，而經(jīng)營定位的依據(jù)就需耍建立在市場調(diào)研的基礎(chǔ)之上，市場調(diào)研是否全面、準確、科學往往決定看項目能否在投入使用后順利營業(yè)?！蓖踅▌渍f，“所以，幣場調(diào)研是項目建立前期的關(guān)鍵。一些項目在建成以后還頻頻對經(jīng)營規(guī)劃進行調(diào)整或者對業(yè)態(tài)進行調(diào)整，往往是因為調(diào)研不準確，或者是對山場變化及政策法規(guī)沒有深入研究造成的。以錦榮商貿(mào)城為例，錦榮商貿(mào)城自立項Z初就確過了自C的經(jīng)營定位，即打造中原地區(qū)專業(yè)服裝批發(fā)市場，大力扶持河南本地服裝加工業(yè)，準確的市場定位成就

7、了今天錦榮商貿(mào)城的一片繁榮?！倍谝恢倍荚陉P(guān)注廣州服裝專業(yè)市場發(fā)展變化的卜曉強看來，作為一個完善的、具有良好發(fā)展?jié)摿Φ姆b專業(yè)市場應(yīng)該具備以下兒點：在市場選址方而，需要選擇適合專業(yè)市場的發(fā)展的區(qū)域，所選地理位逍需具備擁有一定的消費群體支撐和產(chǎn)業(yè)支撐；在經(jīng)營項目方血,本區(qū)域的市場Z間應(yīng)注意差異化經(jīng)營，要避免同質(zhì)化競爭帯來的消極影響；在招商方面，市場場內(nèi)經(jīng)營商戶必須具有競爭優(yōu)勢和品牌支撐力度，市場在招商方面耍有一定的準入門檻,不能為了填滿帀場有日招商，以至于最后市場內(nèi)商家位龍混雜；在市場管理方面，優(yōu)秀的管理服務(wù)團隊和經(jīng)營理念是維系市場長期健康