服市場發(fā)展大忌“只生不養(yǎng)”.doc

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1、真正要想止-個(gè)服裝方業(yè)市場走上良性發(fā)展的未來之路，投資商或者地產(chǎn)商的態(tài)度和能力將起到十分關(guān)鍵的作用。商業(yè)地產(chǎn)從來都不僅是…伙人借了…筆錢，拿到?塊地，然后在那里建造一個(gè)大的建筑物，并且用租戶把它全部填滿就可以了。一個(gè)服裝專業(yè)市場的的開發(fā)，取決于誰更懂得商業(yè)、誰更懂得幣場想要什么，更要知道這個(gè)幣場背后所依托的是什么。當(dāng)丿另地產(chǎn)項(xiàng)目在國內(nèi)開始屢屢受挫的時(shí)候，商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目卻止在如火如荼中攻城略地,成為地產(chǎn)圈最熱的轉(zhuǎn)型方向，近幾年，不斷有以服裝專業(yè)市場為核心項(xiàng)目的商業(yè)地產(chǎn)上馬開建、招商，但是服裝住業(yè)市場作為商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目屮比較特殊的―?類，項(xiàng)目能否成功卻并不像很多人想象得那么簡單

2、。在操作商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)H時(shí)，很多開發(fā)商都把套現(xiàn)放在了首位，急于收冋資金用來述銀行的貸款和齊種工程款，所以這些開發(fā)商只是把項(xiàng)目一賣了之。然而從過程上看，住宅地產(chǎn)銷借后就進(jìn)入了終端，而商業(yè)地產(chǎn)的銷借只是經(jīng)營的開始，此后的招商、開業(yè)和經(jīng)營管理才是工作的重頭。專業(yè)市場項(xiàng)目切不可“一賣了之”在商業(yè)地產(chǎn)一片熱火朝天Z時(shí)，有g(shù)業(yè)人士告誡開發(fā)商，要慎入商業(yè)地產(chǎn)領(lǐng)域：現(xiàn)在是千軍萬馬搞商業(yè)地產(chǎn)，但是商業(yè)地產(chǎn)和住宅地產(chǎn)不一樣，總體上述是供大于求，是一個(gè)競爭非常激烈的市場。而這個(gè)激烈競爭的背后，英實(shí)反映出來的還是資金的難題。在資金問題的壓力下，很多國內(nèi)以服裝專業(yè)市場為代表的商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目中頻頻出現(xiàn)“

3、一賣了之”現(xiàn)象也就不奇怪了。針對(duì)服裝專業(yè)市場中存在的“只賣不管、只生不養(yǎng)”的現(xiàn)象，鄭州錦榮商貿(mào)城、錦榮國際輕紡城、曲梁國際錦榮城總經(jīng)理王建勛在接受《服裝吋報(bào)》記者采訪的時(shí)提出了0L1的看法：''從開發(fā)商角度講，項(xiàng)H建成并順利銷售實(shí)現(xiàn)冋款是投資盈利的關(guān)鍵，如果當(dāng)?shù)氐馁徺I力較強(qiáng)，通過大量的包裝宣傳可實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目銷售盈利。但以短期盈利為目的的商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目往往后期在管理上投入會(huì)比較小，加上'養(yǎng)商'的時(shí)間會(huì)比較長，在項(xiàng)目經(jīng)營方面可能就會(huì)出現(xiàn)亂招商、亂經(jīng)營的現(xiàn)象。從經(jīng)營者的角度講，購買或者租賃是滿足經(jīng)營場所的條件，經(jīng)營者看重的是項(xiàng)目的桀體規(guī)劃和經(jīng)營定位是否和項(xiàng)目所處的地點(diǎn)周邊環(huán)境相符。

4、如果判斷不準(zhǔn)確、有目跟風(fēng)或者短期投機(jī)的比例較大，項(xiàng)目經(jīng)營也必然會(huì)出現(xiàn)問題?！边显趶V州紅棉國際時(shí)■裝城總經(jīng)理卜曉強(qiáng)來看，以服裝方業(yè)市場為代農(nóng)的的專業(yè)市場建設(shè)目前還正處于做蛋糕階段，許多新興的專業(yè)市場在建設(shè)過程屮過于強(qiáng)調(diào)短期利益，使得專業(yè)市場涌現(xiàn)出了許多惡性競爭現(xiàn)象，投資商只是一?味地以分蛋糕、搶蛋糕為目的，血不是在做蛋糕，這勢必造成彷業(yè)市場項(xiàng)目的無序競爭?！胺b住業(yè)市場的經(jīng)營者要先做好蛋糕，做大蛋糕，市場之間也應(yīng)該以此為核心開展聯(lián)動(dòng)合作，整體提高區(qū)域內(nèi)專業(yè)市場品牌的影響力和競爭力。”卜曉強(qiáng)說。同吋卜曉強(qiáng)也呼吁相關(guān)部門制立…些綱領(lǐng)性文件來規(guī)范、引導(dǎo)并實(shí)現(xiàn)專業(yè)市場的升級(jí)轉(zhuǎn)型，

5、著力規(guī)范報(bào)個(gè)專業(yè)市場的秩序，實(shí)現(xiàn)從尢序到有序的跨越，提高行業(yè)的整體準(zhǔn)入門檻,從而在根本上杜絕服裝專業(yè)市場項(xiàng)目中屢屢出現(xiàn)的“只賣不管、只生不養(yǎng)”的現(xiàn)象。規(guī)劃與調(diào)研是立項(xiàng)之本事實(shí)上，現(xiàn)在向商業(yè)地產(chǎn)轉(zhuǎn)型的千軍萬耳，的確都面臨著如何“養(yǎng)商”等這些經(jīng)營層血的難題和挑戰(zhàn)?，F(xiàn)在的局而是商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目多，而商業(yè)資源少，多數(shù)的商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目都而臨著招商難的問題。某地產(chǎn)商告訴《服裝時(shí)報(bào)》記者，現(xiàn)在招商難度越來越大，一些商戶在談判時(shí)不僅要求第一年租金全免，3年內(nèi)租金優(yōu)惠，述要送裝修才肯進(jìn)駐。屮國龍產(chǎn)信息集團(tuán)硏究中心的一份研究報(bào)告則稱，商業(yè)地產(chǎn)看起來很誘人，但在誘人的背后存在著定位難、占資金、周期

6、長、人才短缺、運(yùn)營困難等諸多挑戰(zhàn)。對(duì)于地產(chǎn)企業(yè)而言,商業(yè)地產(chǎn)仍需理性選擇，慎重進(jìn)入?！耙话銇碇v，在…個(gè)項(xiàng)目落地之前就要對(duì)這個(gè)項(xiàng)目做經(jīng)營規(guī)劃，而經(jīng)營定位的依據(jù)就需耍建立在市場調(diào)研的基礎(chǔ)之上，市場調(diào)研是否全面、準(zhǔn)確、科學(xué)往往決定看項(xiàng)目能否在投入使用后順利營業(yè)?！蓖踅▌渍f，“所以，幣場調(diào)研是項(xiàng)目建立前期的關(guān)鍵。一些項(xiàng)目在建成以后還頻頻對(duì)經(jīng)營規(guī)劃進(jìn)行調(diào)整或者對(duì)業(yè)態(tài)進(jìn)行調(diào)整，往往是因?yàn)檎{(diào)研不準(zhǔn)確，或者是對(duì)山場變化及政策法規(guī)沒有深入研究造成的。以錦榮商貿(mào)城為例，錦榮商貿(mào)城自立項(xiàng)Z初就確過了自C的經(jīng)營定位，即打造中原地區(qū)專業(yè)服裝批發(fā)市場，大力扶持河南本地服裝加工業(yè)，準(zhǔn)確的市場定位成就

7、了今天錦榮商貿(mào)城的一片繁榮?！倍谝恢倍荚陉P(guān)注廣州服裝專業(yè)市場發(fā)展變化的卜曉強(qiáng)看來，作為一個(gè)完善的、具有良好發(fā)展?jié)摿Φ姆b專業(yè)市場應(yīng)該具備以下兒點(diǎn)：在市場選址方而，需要選擇適合專業(yè)市場的發(fā)展的區(qū)域，所選地理位逍需具備擁有一定的消費(fèi)群體支撐和產(chǎn)業(yè)支撐；在經(jīng)營項(xiàng)目方血,本區(qū)域的市場Z間應(yīng)注意差異化經(jīng)營，要避免同質(zhì)化競爭帯來的消極影響；在招商方面，市場場內(nèi)經(jīng)營商戶必須具有競爭優(yōu)勢和品牌支撐力度，市場在招商方面耍有一定的準(zhǔn)入門檻,不能為了填滿帀場有日招商，以至于最后市場內(nèi)商家位龍混雜；在市場管理方面，優(yōu)秀的管理服務(wù)團(tuán)隊(duì)和經(jīng)營理念是維系市場長期健康