建材超市策劃方案.doc

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1、建材超市策劃方案預(yù)案一、投資方及股權(quán)形式古交水木裝飾啟動(dòng)資金及管理股份金牛建材市場(chǎng)場(chǎng)地股本二、經(jīng)營(yíng)方古交水木裝飾有限公司三、經(jīng)營(yíng)形式超市形式籌建小型建材超市，通過(guò)招商后出租貨架及部分場(chǎng)地，統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)，統(tǒng)一管理。四、經(jīng)營(yíng)范圍板材、墻地磚、油漆、五金件、衛(wèi)浴潔具、燈具窗簾五、經(jīng)營(yíng)策略經(jīng)營(yíng)定位差異化主要方式：產(chǎn)品定位差異化，以奇、特、優(yōu)等產(chǎn)品吸引客戶價(jià)格定位差異化，以中檔為主，兼營(yíng)少量高檔，以良好的性價(jià)比吸引客戶。只能實(shí)行平價(jià)銷售，讓客戶實(shí)現(xiàn)平價(jià)消費(fèi)。管理模式差異化，完整的組織體系和質(zhì)量檢測(cè)體系，實(shí)施明碼標(biāo)價(jià)、一站式購(gòu)物，安裝、送貨、投訴完整管理體系減少運(yùn)作風(fēng)險(xiǎn)。

2、服務(wù)模式差異化，一站式服務(wù)，包括裝修、設(shè)計(jì)、施工、監(jiān)理等配套服務(wù)企業(yè)形象差異化，代替?zhèn)鹘y(tǒng)攤位制，向正規(guī)零售商業(yè)形式過(guò)渡，采用統(tǒng)一專業(yè)的企劃宣傳塑造建材零售第一品牌。六、社會(huì)公關(guān)為了確保將超市辦成一件利國(guó)利民的好事，必須動(dòng)員社會(huì)各界力量參與。因此須獲取工商、質(zhì)檢、稅務(wù)、物價(jià)、媒體等各部門的鼎力支持方能獲得市場(chǎng)可信度和社會(huì)知名度。七、采購(gòu)供應(yīng)從計(jì)劃經(jīng)營(yíng)的超市規(guī)模來(lái)看，600平米的場(chǎng)地面積無(wú)法實(shí)現(xiàn)規(guī)模劃優(yōu)勢(shì)，因此想依靠集中采購(gòu)來(lái)實(shí)現(xiàn)低成本，低價(jià)格銷售很難。計(jì)劃中的供應(yīng)商只能是從太原的省市級(jí)代理上中進(jìn)貨（在本地?zé)o獨(dú)家代理經(jīng)銷商的上級(jí)經(jīng)銷商），只有一少部分為高檔品牌

3、或新品的形象展示，招集本地原有代理商很難實(shí)現(xiàn)成本優(yōu)勢(shì)。因此采購(gòu)必須實(shí)施走出去的戰(zhàn)略，引進(jìn)新品。八、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與格局企業(yè)經(jīng)營(yíng)的差異化帶給客戶的全新消費(fèi)模式。這種管理和服務(wù)導(dǎo)致的品牌優(yōu)勢(shì)創(chuàng)造的附加值是企業(yè)實(shí)現(xiàn)盈利的根本。因此管理和服務(wù)就是競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。在古交將形成傳統(tǒng)攤位制與建材雜貨部經(jīng)營(yíng)低檔產(chǎn)品，超市經(jīng)營(yíng)中檔產(chǎn)品，品牌廠家專賣店經(jīng)營(yíng)高檔產(chǎn)品的三足鼎立，共存發(fā)展的格局。九、銷售策略零售與批發(fā)相結(jié)合、散戶與團(tuán)購(gòu)（裝飾公司）消費(fèi)相結(jié)合，以水木裝飾公司為龍頭，帶動(dòng)超市銷量，實(shí)現(xiàn)超市與水木互補(bǔ)發(fā)展。十一、物流配送整合社會(huì)物流資源，組建物流配送組，全力確保物流配送及時(shí)進(jìn)而為公

4、司創(chuàng)造充足的現(xiàn)金流。十二、資金投入超市場(chǎng)地建設(shè)（內(nèi)外）、辦公場(chǎng)地布置、招商費(fèi)用、廣告宣傳費(fèi)用、人員招聘及培訓(xùn)、內(nèi)部管理辦公費(fèi)用、資源整合費(fèi)用（包括社會(huì)、政府、物流等）。