建材超市策劃方案.doc

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1、建材超市策劃方案預(yù)案一、投資方及股權(quán)形式古交水木裝飾啟動資金及管理股份金牛建材市場場地股本二、經(jīng)營方古交水木裝飾有限公司三、經(jīng)營形式超市形式籌建小型建材超市，通過招商后出租貨架及部分場地，統(tǒng)一經(jīng)營，統(tǒng)一管理。四、經(jīng)營范圍板材、墻地磚、油漆、五金件、衛(wèi)浴潔具、燈具窗簾五、經(jīng)營策略經(jīng)營定位差異化主要方式：產(chǎn)品定位差異化，以奇、特、優(yōu)等產(chǎn)品吸引客戶價格定位差異化，以中檔為主，兼營少量高檔，以良好的性價比吸引客戶。只能實行平價銷售，讓客戶實現(xiàn)平價消費。管理模式差異化，完整的組織體系和質(zhì)量檢測體系，實施明碼標(biāo)價、一站式購物，安裝、送貨、投訴完整管理體系減少運作風(fēng)險。

2、服務(wù)模式差異化，一站式服務(wù)，包括裝修、設(shè)計、施工、監(jiān)理等配套服務(wù)企業(yè)形象差異化，代替?zhèn)鹘y(tǒng)攤位制，向正規(guī)零售商業(yè)形式過渡，采用統(tǒng)一專業(yè)的企劃宣傳塑造建材零售第一品牌。六、社會公關(guān)為了確保將超市辦成一件利國利民的好事，必須動員社會各界力量參與。因此須獲取工商、質(zhì)檢、稅務(wù)、物價、媒體等各部門的鼎力支持方能獲得市場可信度和社會知名度。七、采購供應(yīng)從計劃經(jīng)營的超市規(guī)模來看，600平米的場地面積無法實現(xiàn)規(guī)模劃優(yōu)勢，因此想依靠集中采購來實現(xiàn)低成本，低價格銷售很難。計劃中的供應(yīng)商只能是從太原的省市級代理上中進貨（在本地?zé)o獨家代理經(jīng)銷商的上級經(jīng)銷商），只有一少部分為高檔品牌

3、或新品的形象展示，招集本地原有代理商很難實現(xiàn)成本優(yōu)勢。因此采購必須實施走出去的戰(zhàn)略，引進新品。八、競爭優(yōu)勢與格局企業(yè)經(jīng)營的差異化帶給客戶的全新消費模式。這種管理和服務(wù)導(dǎo)致的品牌優(yōu)勢創(chuàng)造的附加值是企業(yè)實現(xiàn)盈利的根本。因此管理和服務(wù)就是競爭優(yōu)勢。在古交將形成傳統(tǒng)攤位制與建材雜貨部經(jīng)營低檔產(chǎn)品，超市經(jīng)營中檔產(chǎn)品，品牌廠家專賣店經(jīng)營高檔產(chǎn)品的三足鼎立，共存發(fā)展的格局。九、銷售策略零售與批發(fā)相結(jié)合、散戶與團購（裝飾公司）消費相結(jié)合，以水木裝飾公司為龍頭，帶動超市銷量，實現(xiàn)超市與水木互補發(fā)展。十一、物流配送整合社會物流資源，組建物流配送組，全力確保物流配送及時進而為公

4、司創(chuàng)造充足的現(xiàn)金流。十二、資金投入超市場地建設(shè)（內(nèi)外）、辦公場地布置、招商費用、廣告宣傳費用、人員招聘及培訓(xùn)、內(nèi)部管理辦公費用、資源整合費用（包括社會、政府、物流等）。