資源描述：
《丹姿化妝品有限公司目標市場營銷策劃(營銷考試).doc》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在工程資料-天天文庫。
1、丹姿化妝品有限公司目標市場營銷策劃統(tǒng)計系市調(diào)0901CYQ2011.5.2引言丹姿化妝品國際集團有限公司成立于1998年，位于廣州白云山畔，主要產(chǎn)品為日用化妝品。公司十分注重企業(yè)形象，多次聘期各類女星做形象代言，公司成立至今推出一系列護膚用品，始終堅持“創(chuàng)一流品牌、樹百年偉業(yè)、誓造福社會”的企業(yè)理念，隨著企業(yè)規(guī)模的不斷壯大，坐落于廣州新機場附近，占地面積3萬多平方米的全新丹姿工業(yè)園目前正在興建當中，該工業(yè)園集生產(chǎn)、辦公、科研、人居、文娛等于一體。內(nèi)設(shè)辦公樓、科研樓、GMP標準自動化生產(chǎn)中心、丹姿家園、文娛大樓、員工運動場等建
2、筑群，還規(guī)劃設(shè)置了旅游區(qū)域，打造國內(nèi)日化企業(yè)當中為數(shù)不多的工業(yè)旅游基地，向打造“國內(nèi)中檔護膚類民族品牌”和“全國一流品牌”的戰(zhàn)略目標沖刺。市場細分地理細分：亞洲城鎮(zhèn)。人文細分：多數(shù)年輕女性都很注重自己的“面子”問題，一般都很希望自己的皮膚水嫩光滑。心理細分：大多數(shù)年輕女性皮膚都不需要很營養(yǎng)的護膚品，只需保證其每天的水分充足，且年輕女性多是沒有很高的消費水準，需要的是價格適中且補水效果顯著的護膚產(chǎn)品。行為細分：一些國外品牌的護膚品雖然是名聲在外，可多是歐洲產(chǎn)品，歐洲女性皮膚與亞洲女性皮膚不一樣，相對營養(yǎng)濃度過高，且油性相對較大
3、，且價格比國內(nèi)產(chǎn)品都要高出一些，丹姿所推出的護膚品針對亞洲女性設(shè)計，易吸收，新推出的水密碼系列更是專門針對水分流失設(shè)計，且價格適中目標市場選擇產(chǎn)品特點：易吸收，補水效果顯著，價格適中。市場特征：無論哪個季節(jié)，女性對皮膚的濕度都很關(guān)心，尤其是在春秋季節(jié)，皮膚干燥比較明顯，此時就是補水的好季節(jié)，丹姿產(chǎn)品多是補水保濕系列，市場對補水系列需求很大，尤其在季節(jié)更替時多數(shù)女性就會開始更換下個季節(jié)是護膚品，丹姿對此較占優(yōu)勢。市場定位丹姿護膚品國產(chǎn)多年，對亞洲女性皮膚了解較深，尤其是后期著重打造的補水系列加上女星代言，深入人心。產(chǎn)品策略丹姿
4、護膚品多是針對女性，多數(shù)女性對護膚品從來不嫌多，對此，捆綁型銷售很有效果，或者出系列產(chǎn)品，一個系列少則3樣，多則5,6個，說明各自效果，一起使用效果將更顯著。走中檔路線，卻給人高檔的視覺效果是營銷的一大亮點，包裝永遠很重要。抓住年輕女性對肌膚補水的需求，朝這個方面研究產(chǎn)品。價格丹姿產(chǎn)品就目前形勢來看，屬于中檔護膚品，所以價格定位不宜過高，分地區(qū)，針對性價格，價格與消費水品相適合。新品針對年輕人，價格適中，目前市場上各類同類型的護膚品競爭激烈，但不可把價位定的過于低來博得客戶好高，因為過于低廉的價格會讓客戶產(chǎn)生一種感覺，覺得產(chǎn)
5、品可信度不高。對此，可以在節(jié)假日期間做各類促銷，或采取現(xiàn)金回扣的方式，贏得回頭客戶。對于一些銷售不太好的產(chǎn)品，可以與其一個系列的產(chǎn)品進行捆綁型銷售，說明其輔助效果，且價格就單買便宜。營銷渠道丹姿屬于國產(chǎn)護膚品，在中小型城市機遇多，地域的差異使人們不能夠有效的接觸到那些奢侈品，而丹姿國貨多年，又有多名知名明星做代言，其品牌效應(yīng)深入人心，對丹姿銷售有一定幫助。對于銷售地點，可在商業(yè)街開設(shè)專柜或?qū)I店。需求經(jīng)驗豐富的銷售商，再各個地區(qū)進行專人培訓(xùn)，讓銷售員都對本產(chǎn)品有一定了解?？梢约哟笤诰W(wǎng)上的銷售，現(xiàn)在網(wǎng)上銷售也是銷售的手段之一。
6、加快物流對銷售也有幫助。溝通對于產(chǎn)品的溝通，多年的明星效應(yīng)使產(chǎn)品深入人心，對此，還可以加大在個銷售點的促銷，定期出產(chǎn)試用裝，刺激商品的銷售?？梢栽诟鱾€商業(yè)街道內(nèi)做調(diào)查，對消費者進行一系列問卷調(diào)查，同時配與產(chǎn)品的贈送。對于消費者提出的問題認真對待，對銷售員的培訓(xùn)要把嚴關(guān)，銷售員對產(chǎn)品要用比較深入的了解，這樣方便跟好的向客戶推銷產(chǎn)品。
