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《榕華園菜單式精裝修方案.docx》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在工程資料-天天文庫。
1、榕華園“菜單式精裝修”方案一、昌寧房地產(chǎn)市場現(xiàn)狀昌寧縣的房地產(chǎn)業(yè)從2005年興起，至今已走過了將近8年的開發(fā)歷程，近大半年來，競爭項目的加入、市場的不確定因素增加，都直接影響到了項目的銷售氛圍。昌寧屬于縣城，總體房價相對偏低，但隨著近兩年物價的不斷上漲，建筑材料、人工費等開發(fā)成本也在隨之上漲，從而導致房價的不斷攀升。而部分潛在客戶群受國家相關(guān)政策、市場大環(huán)境的影響也在持幣觀望態(tài)度，目前昌寧房地產(chǎn)市場在現(xiàn)階段正處于銷售低迷期，本項目必須走市場差異化、針對化路線才能取得更好的銷售業(yè)績。二、本方案的目的?通過推廣激發(fā)市場對項目的關(guān)注，推動前期房源
2、的順利去化，為后期開盤做好銷售準備；?以精裝修產(chǎn)品做為項目的一個賣點，獲取市場對項目一個認可。目前在一、二、三線城市，精裝房已逐步占據(jù)房地產(chǎn)開發(fā)項目的主導位置。而作為本項目所在的昌寧地區(qū)，精裝房項目尚處于待開發(fā)階段，與一、二、三線城市存在著巨大差距。l精裝房對于購房者的優(yōu)勢：?降低置業(yè)、居家門檻：裝修款可計入總房款進行銀行按揭，業(yè)主無須再承擔購房后裝修的費用，緩解了購房者資金壓力；由于開發(fā)商統(tǒng)一裝修，物料、人工成本大大降低；?省時、省心、省事：由于開發(fā)商統(tǒng)一設(shè)計、裝修，業(yè)主無須再付出一、兩個月的時間去辦理房屋的裝修，也不需要和裝修公司在裝修
3、物料、人工費用上討價還價；l精裝房對于開發(fā)商的優(yōu)勢：?增加賣點，引吸客戶：由于開發(fā)商挑選實力較強的裝修設(shè)計公司進行強強聯(lián)合，當樣板房裝修完成后，即可吸引客戶的眼球，增強項目的品質(zhì)感與客戶對項目的認同感。結(jié)合市場現(xiàn)階段形勢與本項目自身情況，證實了只有走與其它樓盤的差異化、針對化路線才能在激烈的市場競爭中占有一席之地。?節(jié)約資金，解決目前項目沒有樣板房的缺憾：由于本方案不需開發(fā)商出資進行樣板房裝修，也不需要裝修或設(shè)計公司墊資進行，有效地節(jié)約了項目前期資金難題，解決了項目當前沒有樣板房的缺憾。?由于昌寧本地對精裝房的概念尚處于認知階段，菜單式的裝
4、修方案的靈活性，可操作性，在項目增加賣點的同時，可規(guī)避市場對精裝房的不確定因素而造成的風險，三、本方案實施操作細則l本項目的精裝修操作模式鑒于當前昌寧縣房地產(chǎn)開發(fā)的具體情況，考慮到置業(yè)客戶對精裝修的接受程度，為有效規(guī)避開發(fā)風險，建議本項目采用菜單式裝修的營銷模式。?菜單式裝修概念解析菜單式裝修，是房地產(chǎn)開發(fā)商在預售樓盤時，提供各種裝修設(shè)計方案、材料、設(shè)備配置菜單和報價，供業(yè)主以自己的個性和喜好進行選擇搭配，然后進行統(tǒng)一裝修的家裝模式。l菜單式裝修三步曲?開發(fā)商委托昆明的設(shè)計公司做出每一種戶型的室內(nèi)裝修方案，方案包括不同的裝修風格（中式、現(xiàn)代
5、、歐式）以及一系列可供住戶選擇的裝修分項，如地面、墻面、頂面、燈飾等；?由開發(fā)商在保山當?shù)貎?yōu)選幾家有資質(zhì)、有實力、有信譽的裝飾企業(yè)提供裝修樣板房，標出綜合報價及分項單價，供開發(fā)商選擇最終的合作單位；?由開發(fā)商代表參與該方案的業(yè)主監(jiān)督該商品房的裝修施工及驗收。l開發(fā)流程?本項目的精裝修開發(fā)流程：設(shè)計公司確定→方案設(shè)計→裝修公司確定→方案報價→業(yè)主購買單位、確定裝修菜單→材料采購→裝修施工→裝修監(jiān)理→質(zhì)量驗收→后期質(zhì)量維護等。四、本方案推廣策略l主廣告語：昌寧首家菜單式精裝房，為您解決“后顧”之憂。l推廣節(jié)奏：?精裝修信息釋放→精裝修方案展示→
6、精裝修產(chǎn)品展示l推廣渠道選擇：?DM單：精裝房活動信息發(fā)布?短信：精裝房活動信息發(fā)布?置業(yè)顧問根據(jù)客戶情況現(xiàn)場銷講五、精裝房的裝修風格確定l現(xiàn)代簡約風格?現(xiàn)代簡約風格在處理空間方面一般強調(diào)室內(nèi)空間寬敞、內(nèi)外通透，在空間平面設(shè)計中追求不受承重墻限制的自由。墻面、地面、頂棚以及家具陳設(shè)乃至燈具器皿等均以簡潔的造型、純潔的質(zhì)地、精細的工藝為其特征。并且盡可能不用裝飾和取消多余的東西，認為任何復雜的設(shè)計，沒有實用價值的特殊部件及任何裝飾都會增加建筑造價，強調(diào)形式應(yīng)更多地服務(wù)于功能。l歐式古典風格?歐式古典風格在空間上追求連續(xù)性，追求形體的變化和層次
7、感。室內(nèi)外色彩鮮艷，光影變化豐富。室內(nèi)多用帶有圖案的壁紙、地毯、窗簾、床罩、及帳幔以及古典式裝飾畫或物件；為體現(xiàn)華麗的風格，家具、門、窗多漆成白色，家具、畫框的線條部位飾以金線、金邊。古典風格是一種追求華麗、高雅的歐洲古典主義,典雅中透著高貴，深沉里顯露豪華，具有很強的文化感受和歷史內(nèi)涵。l新中式風格?新中式風格主要包括兩方面的基本內(nèi)容，一是中國傳統(tǒng)風格文化意義在當前時代背景下的演繹；一是對中國當代文化充分理解基礎(chǔ)上的當代設(shè)計。新中式風格不是純粹的元素堆砌，而是通過對傳統(tǒng)文化的認識，將現(xiàn)代元素和傳統(tǒng)元素結(jié)合在一起，以現(xiàn)代人的審美需求來打造富
8、有傳統(tǒng)韻味的事物，讓傳統(tǒng)藝術(shù)在當今社會的到合適的體現(xiàn)。l現(xiàn)代前衛(wèi)風格?現(xiàn)代前衛(wèi)在設(shè)計中盡量使用新型材料和工藝做法，追求個性的室內(nèi)空間形式和結(jié)構(gòu)特點。色彩運用大膽豪放，追求強烈的反
