榕華園菜單式精裝修方案.docx

《榕華園菜單式精裝修方案.docx》由會員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在工程資料-天天文庫。

1、榕華園“菜單式精裝修”方案一、昌寧房地產(chǎn)市場現(xiàn)狀昌寧縣的房地產(chǎn)業(yè)從2005年興起，至今已走過了將近8年的開發(fā)歷程，近大半年來，競爭項(xiàng)目的加入、市場的不確定因素增加，都直接影響到了項(xiàng)目的銷售氛圍。昌寧屬于縣城，總體房價(jià)相對偏低，但隨著近兩年物價(jià)的不斷上漲，建筑材料、人工費(fèi)等開發(fā)成本也在隨之上漲，從而導(dǎo)致房價(jià)的不斷攀升。而部分潛在客戶群受國家相關(guān)政策、市場大環(huán)境的影響也在持幣觀望態(tài)度，目前昌寧房地產(chǎn)市場在現(xiàn)階段正處于銷售低迷期，本項(xiàng)目必須走市場差異化、針對化路線才能取得更好的銷售業(yè)績。二、本方案的目的?通過推廣激發(fā)市場對項(xiàng)目的關(guān)注，推動前期房源

2、的順利去化，為后期開盤做好銷售準(zhǔn)備；?以精裝修產(chǎn)品做為項(xiàng)目的一個(gè)賣點(diǎn)，獲取市場對項(xiàng)目一個(gè)認(rèn)可。目前在一、二、三線城市，精裝房已逐步占據(jù)房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目的主導(dǎo)位置。而作為本項(xiàng)目所在的昌寧地區(qū)，精裝房項(xiàng)目尚處于待開發(fā)階段，與一、二、三線城市存在著巨大差距。l精裝房對于購房者的優(yōu)勢：?降低置業(yè)、居家門檻：裝修款可計(jì)入總房款進(jìn)行銀行按揭，業(yè)主無須再承擔(dān)購房后裝修的費(fèi)用，緩解了購房者資金壓力；由于開發(fā)商統(tǒng)一裝修，物料、人工成本大大降低；?省時(shí)、省心、省事：由于開發(fā)商統(tǒng)一設(shè)計(jì)、裝修，業(yè)主無須再付出一、兩個(gè)月的時(shí)間去辦理房屋的裝修，也不需要和裝修公司在裝修

3、物料、人工費(fèi)用上討價(jià)還價(jià)；l精裝房對于開發(fā)商的優(yōu)勢：?增加賣點(diǎn)，引吸客戶：由于開發(fā)商挑選實(shí)力較強(qiáng)的裝修設(shè)計(jì)公司進(jìn)行強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，當(dāng)樣板房裝修完成后，即可吸引客戶的眼球，增強(qiáng)項(xiàng)目的品質(zhì)感與客戶對項(xiàng)目的認(rèn)同感。結(jié)合市場現(xiàn)階段形勢與本項(xiàng)目自身情況，證實(shí)了只有走與其它樓盤的差異化、針對化路線才能在激烈的市場競爭中占有一席之地。?節(jié)約資金，解決目前項(xiàng)目沒有樣板房的缺憾：由于本方案不需開發(fā)商出資進(jìn)行樣板房裝修，也不需要裝修或設(shè)計(jì)公司墊資進(jìn)行，有效地節(jié)約了項(xiàng)目前期資金難題，解決了項(xiàng)目當(dāng)前沒有樣板房的缺憾。?由于昌寧本地對精裝房的概念尚處于認(rèn)知階段，菜單式的裝

4、修方案的靈活性，可操作性，在項(xiàng)目增加賣點(diǎn)的同時(shí)，可規(guī)避市場對精裝房的不確定因素而造成的風(fēng)險(xiǎn)，三、本方案實(shí)施操作細(xì)則l本項(xiàng)目的精裝修操作模式鑒于當(dāng)前昌寧縣房地產(chǎn)開發(fā)的具體情況，考慮到置業(yè)客戶對精裝修的接受程度，為有效規(guī)避開發(fā)風(fēng)險(xiǎn)，建議本項(xiàng)目采用菜單式裝修的營銷模式。?菜單式裝修概念解析菜單式裝修，是房地產(chǎn)開發(fā)商在預(yù)售樓盤時(shí)，提供各種裝修設(shè)計(jì)方案、材料、設(shè)備配置菜單和報(bào)價(jià)，供業(yè)主以自己的個(gè)性和喜好進(jìn)行選擇搭配，然后進(jìn)行統(tǒng)一裝修的家裝模式。l菜單式裝修三步曲?開發(fā)商委托昆明的設(shè)計(jì)公司做出每一種戶型的室內(nèi)裝修方案，方案包括不同的裝修風(fēng)格（中式、現(xiàn)代

5、、歐式）以及一系列可供住戶選擇的裝修分項(xiàng)，如地面、墻面、頂面、燈飾等；?由開發(fā)商在保山當(dāng)?shù)貎?yōu)選幾家有資質(zhì)、有實(shí)力、有信譽(yù)的裝飾企業(yè)提供裝修樣板房，標(biāo)出綜合報(bào)價(jià)及分項(xiàng)單價(jià)，供開發(fā)商選擇最終的合作單位；?由開發(fā)商代表參與該方案的業(yè)主監(jiān)督該商品房的裝修施工及驗(yàn)收。l開發(fā)流程?本項(xiàng)目的精裝修開發(fā)流程：設(shè)計(jì)公司確定→方案設(shè)計(jì)→裝修公司確定→方案報(bào)價(jià)→業(yè)主購買單位、確定裝修菜單→材料采購→裝修施工→裝修監(jiān)理→質(zhì)量驗(yàn)收→后期質(zhì)量維護(hù)等。四、本方案推廣策略l主廣告語：昌寧首家菜單式精裝房，為您解決“后顧”之憂。l推廣節(jié)奏：?精裝修信息釋放→精裝修方案展示→

6、精裝修產(chǎn)品展示l推廣渠道選擇：?DM單：精裝房活動信息發(fā)布?短信：精裝房活動信息發(fā)布?置業(yè)顧問根據(jù)客戶情況現(xiàn)場銷講五、精裝房的裝修風(fēng)格確定l現(xiàn)代簡約風(fēng)格?現(xiàn)代簡約風(fēng)格在處理空間方面一般強(qiáng)調(diào)室內(nèi)空間寬敞、內(nèi)外通透，在空間平面設(shè)計(jì)中追求不受承重墻限制的自由。墻面、地面、頂棚以及家具陳設(shè)乃至燈具器皿等均以簡潔的造型、純潔的質(zhì)地、精細(xì)的工藝為其特征。并且盡可能不用裝飾和取消多余的東西，認(rèn)為任何復(fù)雜的設(shè)計(jì)，沒有實(shí)用價(jià)值的特殊部件及任何裝飾都會增加建筑造價(jià)，強(qiáng)調(diào)形式應(yīng)更多地服務(wù)于功能。l歐式古典風(fēng)格?歐式古典風(fēng)格在空間上追求連續(xù)性，追求形體的變化和層次

7、感。室內(nèi)外色彩鮮艷，光影變化豐富。室內(nèi)多用帶有圖案的壁紙、地毯、窗簾、床罩、及帳幔以及古典式裝飾畫或物件；為體現(xiàn)華麗的風(fēng)格，家具、門、窗多漆成白色，家具、畫框的線條部位飾以金線、金邊。古典風(fēng)格是一種追求華麗、高雅的歐洲古典主義,典雅中透著高貴，深沉里顯露豪華，具有很強(qiáng)的文化感受和歷史內(nèi)涵。l新中式風(fēng)格?新中式風(fēng)格主要包括兩方面的基本內(nèi)容，一是中國傳統(tǒng)風(fēng)格文化意義在當(dāng)前時(shí)代背景下的演繹；一是對中國當(dāng)代文化充分理解基礎(chǔ)上的當(dāng)代設(shè)計(jì)。新中式風(fēng)格不是純粹的元素堆砌，而是通過對傳統(tǒng)文化的認(rèn)識，將現(xiàn)代元素和傳統(tǒng)元素結(jié)合在一起，以現(xiàn)代人的審美需求來打造富

8、有傳統(tǒng)韻味的事物，讓傳統(tǒng)藝術(shù)在當(dāng)今社會的到合適的體現(xiàn)。l現(xiàn)代前衛(wèi)風(fēng)格?現(xiàn)代前衛(wèi)在設(shè)計(jì)中盡量使用新型材料和工藝做法，追求個(gè)性的室內(nèi)空間形式和結(jié)構(gòu)特點(diǎn)。色彩運(yùn)用大膽豪放，追求強(qiáng)烈的反